◎生不逢時，我們這一代再怎麼努力也沒用嗎？ ◎我才出社會，揹了大筆學貸，沒爸靠更沒人脈，好頭路要去哪裡找？ ◎老闆給我偉大的任務，卻沒給我一毛預算，這是重用還是糟蹋？ ◎大環境糟到看不到未來，再堅持夢想就玩殘自己了，放棄還是繼續？ 別煩惱，這裡要告訴你至少五條路，讓你明白： 一無所有，反而會讓你找出超有效率的方式，達成目標。 最經典的「無中生有」案例，包括Under Armour、《美國好聲音》……幾十個方法 讓大家替你的夢想買單。 本書作者戴蒙．強出身紐約黑人區，在貧窮中長大， 天生有閱讀障礙，他卻投入時尚產業，創業資金只有40美元， 被27間銀行拒絕貸款，最後卻發展成市值60億美金的知名潮牌FUBU。 他目前是美國高收視率創業節目《創智贏家》（Shark Tank）的評審， 這是一個幫助一無所有的人實現夢想、創業致富的節目： 每個主角的共通點都是口袋空空、預算緊繃，但是渴望成功， 於是在退無可退、輸無可輸的狀況下，展現出一無所有的驚人力量。 ◎明明一無所有，怎麼會有力量？ ．因為力量來自你最初的想法，最原始的渴望，通常最有力量。 ．有限的資源會幫助你知道自己最想做什麼，勝過什麼都想做。 ．本書提到的每個人，都慶幸自己「一無所有」，才把成功發揮到淋漓盡致。 ◎看見真實的自己，這些人功成名就 ——有時你要挖空自己，有時你得放下面子，才發現自己有變富足的本領。 ．父親的餘蔭其實是陰影，他寧可一無所有做自己： 史蒂夫．青木能成為DJ之王，是因為他選擇當自己而非當接班人， 他的堅持吸引不少追隨者，看似烏合之眾，他卻以「革命情感」凝聚成大公司。 ．被排擠遭霸淩，如何堅持真實的我： 阿卡莎．布莉在學校被排擠，她只能到網路做自己。當她展現真實自我， 意外贏得百萬粉絲的追隨，反而成為青少年的偶像、最受歡迎的自拍女王。 ◎能發揮（別人的）長處，比有錢重要一億倍 ——錢永遠不嫌多，但錢會成為問題。 ．找到你的，或別人的長處： 吉吉．巴勒原是個無法當上歌手的清潔婦，但她的杯子蛋糕總是令人驚艷， 於是她用家傳的食譜和最好的食材，成為100家吉吉杯子蛋糕店的老闆。 ．把別人的轉為己用，不花錢行銷大師： 傑伊．亞伯拉罕沒有專長和學歷，但他用別人的理念、別人的市場， 成為財富500大公司的行銷顧問，要怎麼讓「其他人的」成為「自己的」？ ◎學歷、經歷再顯赫，不如有一點眼界 ——學會看表面、還能看周邊。 ．我唯一好處是當個好人： 暢銷書作家提姆．費里斯曾被27家出版社拒絕，但他樂於與人為善的好人理念， 反而最快接近大人物，最後得到藍燈書屋分支機構的賞識，寫一本書就發財。 ．我真的很愛演，配角賺的比主角多： 喜劇演員、網路紅人喬希．佩克一開始拍搞笑影片，只是為了娛樂自己， 但他的分享忠於內心，讓數百萬名追蹤者不覺得自己被推銷了， 他的生意，看起來一點也不像生意。 ◎借力使力，小處施力 ——小地方累積起來，能影響結果。小處就是展現奇蹟的地方。 ．我只懂這個，其餘全找親戚朋友幫忙： 在網路洪荒年代，蘿倫．賴丁格就看準網路購物的商機，她找朋友做網頁、 兄弟做員工，自己則開著車跑遍各州推銷，用理念讓別人幫忙，她的網站如今是全美最大的購物網站之一。 ．什麼錯都犯，重要的是能迅速復原： 萊恩．戴斯想早點結婚，為了賺錢什麼活都幹，所以他在大學就開了500家公司， 只是他邊做邊錯，還欠下大筆鉅款，但他有什麼本領，在每次失敗後都能迅速歸零再爬起？ 這年頭再怎麼努力也沒用？現在你可以收回這句話了。 因為，你該先問自己，你是用盡各種辦法，還是重複相同辦法？ 未來的變化會更加快速，一無所有的情況，只會不斷出現， 所以，你得培養自己，把一無所有變成無中生有。 【各界推薦】 美國科技創業家、達拉斯小牛隊的老闆／馬克．庫班 美國線上（AOL）共同創辦人／史帝夫．凱斯 美國Web 2.0傳奇人物／蓋瑞．范納洽 立法委員、TED X Taipei共同創辦人／許毓仁 職場專欄作家、廣播主持人／謝文憲 最強連續創業者、暢銷作家／崴爺 亞州大學管理學院院長／陳明惠

推薦序一 你知道如何向沒有借東西嗎？ 許毓仁 推薦序二 沒傘的孩子，才會努力奔跑 謝文憲 推薦序三 一無所有，是老天賜給你的最大力量 崴爺 推薦序四 什麼都沒有，所以什麼都有可能 陳明惠 第一章 明明一無所有，怎麼會有力量？ 力量來自「最初的想法」 「真實」讓你有力，做出最好 一無所有推著你不斷追求 最原始的渴望，最有力量 當資源用盡時，才知…… 知道自己想做什麼，勝過什麼都想做 儲備你的鯊魚分數 看看不同人成功的過程，他們都…… 第二章 看見真實的自己，這些人功成名就 挖空自己，否則你無法做最有價值的投資 一無所有為什麼會產生最大動力？ 太愛面子是無法做自己的 做一個「後果不會反撲自己的決定」 你已經有富足的本領了，只是擺著沒用 父親的餘蔭其實是陰影，他寧可一無所有做自己 DJ之王 被排擠遭霸凌，她如何堅持「真實的我」？ 自拍女王 做自己：定義自認的成功，然後做到公認 滑板上的富豪 把每一塊石頭都翻開，找當第一的機會 百萬學霸 第三章 能發揮（別人的）長處，比有錢重要一億倍 錢永遠不嫌多，但錢會成為問題 「吃得像個國王！」 找到你的、或別人的長處 絕不要動用的B計畫 切記！保持真實 外婆的杯子蛋糕，做成全國連鎖 我是二流歌手 OPM：把別人的轉為己用 不花錢行銷大師 讓Nike很緊張的二流球員 Under Armour 創辦人 第四章 學歷經歷再顯赫，不如有一點眼界 上帝沒給我閱讀能力，卻使我得到眼界 你真的用盡各種辦法，還是重複相同辦法？ 看透的意思：不只表面，還看到周邊 當全世界都低下頭，你趁機前進 不要只想拿自己要的，而是能給別人想要的 還在念小學的大生意人 領結小莫 我唯一長處是當個好人 寫一本書就發財 我真的很愛演，配角賺比主角多 過氣童星 第五章 借力使力，小處施力 把產品賣成生活風格，你賺翻了 大企業也需要「一無所有」的肌肉 女童軍比跨國企業還會賣餅乾 麥可‧傑克森的小收音機 一次一隻蝦就好 我擺路邊攤——一千多個路邊攤 小生意天后 什麼錯都犯，好在我總能迅速復原 開了五百家公司的大學生 我只懂這個，其餘全找親戚朋友幫忙 人妻電商大亨 第六章 這年頭怎麼努力也沒用？現在可以收回這句話了 在浴室聽頂尖人物談未來 我們賣的是「時間」 跟上改變不難，現在開始即可 生意難做？因為主導權回到顧客手中了 群眾集資，找金主同時找粉絲 今後，一無所有的情況會一直出現 退伍兵、男保母，成了娛樂業教父 我有美國好聲音 結語 很重要，所以再講一遍就好

　　「一無所有」是一種心態，是每個人都可以發揮的力量。問題是，大部分的人都不曉得這個力量有多強大，就這樣擱著不用，甚至根本不知道自己具備這力量。 　　大家常常不相信自己，反而相信那些穿著體面西裝、有豪華辦公室，或是商學院的人，大多數人認為，想要創業的方法就是——你得先有本錢。 　　事實上，這只適用於少數人，而且也不是永遠都適用。為什麼呢？仔細聽好了，一無所有的力量重視的是本質，而不是一閃即逝的事物；重視的是彈性，而不是死板穩定；要不斷出手，而不是只打安全牌。還有一點常被忽略，就是錢一定會有用完的一天。想要致勝，關鍵是你源源不絕的熱情、機智和決心，不論你的口袋有多深，都絕對買不起這一切。就算你擁有一筆充足的經費，也不能保證它能讓你安度創業的高低起伏，真正重要的是你未來賺到的錢，因為那才是你需要的。需要的和擁有的，那是兩碼子事，而本書就是在講兩者的差異，並且教你怎麼做，才能讓夢想成真。 　　這麼說吧，當你面對重重困難，每次努力都筋疲力盡，錢也差不多花完的時候……那就是你毫無退路，必須成功的時刻了。畢竟，已經沒別的選擇了，因此要更加努力，站穩腳步，把自己切換到活動最高速的模式，而真正的奇蹟，就是在這種時候發生的。 　　一無所有的力量，就是在籃球比賽即將結束、雙方分數極接近之際，你在中線投出的那一球。這一球，換做是你的隊友，他們不會出手，因為非常可能只是輕輕擦過籃網，根本進不了，而且還會毀了他們的數據排名，他們在乎的是命中率，而你在乎的是勝利——這才是關鍵所在。知名曲棍球員韋恩‧格雷茨基（Wayne Gretzky）曾這麼說：「只要沒有出手，不進球的比率就是百分之百。」所以出手吧！真的，就是出手。 　　當你一無所有，你就得出手。當然，你總能找到千百個理由，舉雙手投降，拋棄夢想，不再追求那些瘋狂的念頭，但一無所有讓你沒機會放棄。或許你已經被三十30個信用貸款專員拒絕了，但可能第31個人，就會核准；或許前三十30個試用你產品和服務的人，都狠狠拒絕了你，但或許第31個人就會大為讚賞，而且他還正好是個講話很有分量的人物。 　　堅持下去吧——沒錯，就是「堅持下去」而已。因為，你永遠也不知道接下來會發生什麼事情，當你已經輸到沒有東西可失去時，接下來的一切就都是獲得。有的時候，你就是會面臨無路可退，背都已經貼到牆壁了，手裡握著最後一塊錢，這時你還希望有什麼轉機的話，唯一的方法就是攀牆往上爬，因為你知道只有翻牆成功才能生存。 　　創新改革，往往是由下往上帶動，而不是由上往下的。 　　酷炫舞步、饒舌音樂、即興韻文比賽、iPod、智慧型手錶、電動車……所有最有創意、最成功、帶來巨大影響的創新事物，常常是以一種「天然」的方式出現，再逐漸成長茁壯的；當你把想法表述出來，就算不是什麼驚天動地的傑作，但就會慢慢進行起來了。人們可能會對你的東西有所反應，也可能無動於衷，然而這跟你投入了多少資金、或是把門面打扮得多漂亮，都沒有關係，因為重點都還是在於本質。 　　想法是有生命力的。 　　其實這種事情不用我說，只要看看身邊的世界，也可以感覺得到。我們最喜歡的電影，那種贏得無數大獎、老是喜歡和朋友聊起的電影，通常都是獨立製片，用細微卻充滿感情的聲音，敘述著某一個觀點，而不是來自大製片廠，光鮮亮麗、重金打造的主流院線片。沒錯，熱門影片可以賺到很多錢，觀賞起來也挺過癮的，但這種電影通常不會激發想像力，也很少撼動我們的靈魂——或者說，兩者帶來的感受是截然不同的。 　　邁阿密海灘上的巴賽爾藝術展（Art Basel），是年度最重大的盛會，全球各地的藝術家們都會聚集在此。每年12月，幾千幾萬個全球最知名的藝術家們會來到佛羅里達，他們彼此交流、展示自己的作品，也在其中創作。這是相當令人驚嘆的活動，可以看到這些人又有什麼新的創意。然而，並不只是掛在高級藝廊牆上的作品，才會引起大家的注目，從很多人的身上，你都可以看到這場盛會真正的精髓所在，那種純然的生命力躍然眼前。你可以從街頭藝術家身上、簡單的活動式海報立架上，看到下一場創新革命，而且這裡也會有群眾圍觀，因為回歸到本質，人們還是想要感受純粹與真實。他們希望能超脫日復一日的生活，進入某一種完全的、令人震撼的全新體驗。 　　我是做流行服飾起家，我的品牌FUBU名聲也是這樣打響的。我們的設計靈感都是從街頭而來，是自己努力營造的形象，品牌名稱就是我們的精髓——For Us By Us（自己做給自己穿），這個牌子之所以能在服裝界攻下一席之地，正是因為我們誠實、忠於自己。我們的設計並沒有一直出現令人震撼的嶄新創意，但有個特別之處，也讓很多人有共鳴的特點，就是穿上FUBU的衣服後，能引以為傲，並代表生活的寫照。 　　FUBU不是唯一以這種方式興起的品牌，許多極具代表性的流行服飾品牌，也都是從小規模的手作方式起家，像是時尚界所謂的Haute couture（高級訂製時裝，名牌設計師根據特定對象量身訂製，因此通常價格不菲），高品質服裝、手工製作、充分展現個人特色。在法國，couture是「製作衣服」的意思，最開始的時候，一般民眾只是想穿得體面一點，將一些破損或不完整的布料、紡織品做成衣服，讓自己比較像貴族。然而時至今日，這個詞卻代表了高貴時尚中的最高極品，為什麼呢？就因為它起源於最真實的方式。 　　同樣的道理，不論建築、文學、音樂、科技、設計、時裝……等，所有重大的創新、每個深植人心的印象、任何有意義的流行，以及所有成功的企業，都是從這樣單一的視角出發，以細微卻真摯的聲音，呈現給世界。從最底部起源，也從那裡開始成長。但，也或許不會。 　　或許不會。就是這幾個字，要提醒你，事情未必盡如你意……我做所有事情時，都會謹記這點。 　　因此我每天早上起床時，都會用另外一句話激勵自己：起身，幹活！這幾個字能給我巨大的力量，讓我有力量去做任何事、挺過任何困難、達成所有目標，這幾個字提醒了我，成功與否的選擇權，都在我的手中。 　　最好或創新的概念，通常是以最真實的方式自然發生的，這點不只適用於藝術或創作，就連我們的私人生活也是如此。仔細想想，其實身邊最持久的人際關係，也都是建立在同樣堅實的基礎上，這段關係的起始必須是純粹、真實的，否則根本無法持續下去。 　　舉例來說，假如你想要跟一個女生約會，開著一輛很棒的車子去見她，一定會給她很不錯的第一印象，對吧？接著你們去一間昂貴的餐廳，點上好的香檳來喝……這一夜結束時，她開始對你有好感。如果你持續做出這樣的派頭，或許一個星期之後，她就已經完全喜歡上你了。不管你的外貌如何，不管你是否聰明又健談都無所謂，因為這一切加總起來就有一定的力量，營造出你在她面前的某種形象。如果她有所回應，那肯定很棒。 　　但是如果錢都花光了，什麼都不剩時，會怎麼樣呢？如果你每次見面都買禮物給她，但突然破產了，又會怎麼樣呢？ 　　如果這段關係，在投入很多金錢時相當穩固，但沒有錢時就不堪一擊，那也不用太意外。你只不過是在創造膚淺的高尚、虛假的情意，而這一切終將反撲到你身上，真的，不用懷疑。 　　好了，我知道你現在想要說我舉的例子實在太膚淺了。這麼說吧，我就是故意要用最極端的方式說明這個論點。重點是，如果一切都少了真實，如果這段關係中少了「那點什麼」，那麼不管你穿得多麼漂亮、投入多少金錢，都不可能維持長久不變。你或許能維持一陣子，在熱戀期感覺還挺好的，但是這不會持續下去，絕對不可能。 　　做生意也是一樣的道理。假設你的公司已經是世界上最大、最成功的汽水品牌，報表上也顯示每年的營業額都穩定成長，但不知道為什麼，你覺得消費者已經蠢蠢欲動，好像準備要變心了。有天你決定要做點變化，所以改變汽水的配方，要生產新東西。於是你撥出部分的資金，聘請食品科技專家來研發新口味、行銷專家來重新設計商標，還有廣告人員，將這個消息散布出去。公司有足夠的錢聘請最專業的人才達成目標。但問題是，你沒有花時間去研究市場真正的喜好，你甚至沒有發現，根本沒有人對這個新產品感興趣。消費者們從未要求新的配方，他們沒有試喝過，也沒有想要嘗試，而且「他們已經厭倦原來的汽水」的想法毫無根據。總之你沒有任何理由，就做改變，卻還是推出了新汽水，而新汽水正是公司有史以來最大的失誤之一。 　　其實，這就是可口可樂公司在1985年犯的錯，除了可口可樂公司內部的人員以外，根本沒什麼人清楚推出的新可樂後來怎麼了，因為根本沒有人在討論，消費者不接受它。但是我有些想法。 　　新可樂的慘敗是商學院課程中一定都會討論到的案例，我當然沒有那樣獨到的見解和專業知識，更不知道當初可口可樂的高層做出這項的決定時，董事會中到底進行過什麼樣的討論。但如果要我說的話，我認為是資金惹的禍，混淆了真正的重點。他們做這項決定，是為了想改變而改變，而不是真的需要改變，反正他們有錢這麼做。 　　像這樣的失敗例子還有很多，都顯示出一個事實：創業就跟其他的創作、發明、人際關係一樣，必須從最底部的基礎開始發展，才能逐漸成長茁壯。 　　在這個數位時代，就連政府都必須保持真實。2011年時，埃及發生的所謂「臉書革命」（Facebook Revolution），就是透過網路，發起推翻專制政權的革命，此外，同年在突尼西亞的革命、2014年香港的「雨傘運動」（抗議的民眾將他們臉書的大頭照改為黃色雨傘，用以抗議選舉改革）。，這類的例子不計其數。而這些行動成功的原因，不是因為有雄厚的活動預算，而是這是很真實的，從一個真摯的想法開始，經由社群媒體將這樣的激情傳遞出去，讓整個世界都看見，以至於能撼動整個國家。成本極低，甚至不需成本。 　　你要推銷的是什麼其實不重要，重點要把是那股力量傳遞出去。不論是在政府組織、企業機關，或一段人際關係之中，這個時代的關鍵字就是「真實」和「透明」，你必須保持真摯。在現代的企業之中，如果還是用「不管看到什麼阻礙，用錢砸下去解決就對了」的策略，是沒有辦法跨過阻礙的。真正的力量始於一個念頭，並且以最真實誠懇的方式提出，這樣才會得到好結果，這與投入多少金錢沒有關係。 　　始於真實是有很多好處的，可以在起步時感覺很踏實，像是背後有道牆可以倚靠，也可以讓你抵抗阻力，縱然掙扎奮鬥，也能一路爬向夢想的頂端；當熱情是僅有的資源時，就會開始確認「如何才能實現」夢想，因為你必須確保這夢想是實際可達成的。 　　最重要的是：真摯的想法能讓你永遠保持渴望，讓你只能成功不許失敗。因為這就是我和我的合夥人們，共同創立FUBU時的核心理念。我很清楚這點，當我開始幫助其他人創業、建立品牌，一直經常看到這樣的例子。

作者：戴蒙．強(Daymond John)、丹尼爾．帕斯納(Daniel Paisner) 譯者：吳宜蓁 出版社：大是文化 書系：Think 出版日期：2016-10-04 ISBN：9789865612702 城邦書號：A9400099 規格：平裝 / 單色 / 288頁 / 17cm×23cm