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富爸爸辭職創業
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內容簡介

◆富爸爸最新力作,甫出版便躍居亞馬遜網站排行榜。 ◆今日美國:本書是每個人成功獲得財務自由的起點。 ◆書單雜誌:富爸爸叢書以其始終如一的智慧,教我們學校?無法獲得的財務觀。 沒學會「富爸爸創業B-I三角」之前,先別辭職! 富爸爸以親身經驗,教你成功創業的十個關鍵! 頭路難找,工作辛苦,物價猛漲,薪水下跌…… 你是否也萌生「給人請不如自己當老闆」的念頭?從今日起,辭職創業將不是口號,富爸爸教你如何成為成功的創業家!本書?「富爸爸」系列的最新著作,甫問世便躍居亞馬遜網站排行榜。本書中作者羅勃特.T.清崎透過其創業失敗總結出的經驗教訓,加入大量真實案例和深入分析,濃縮成10堂課,並獨創「富爸爸創業B-I三角」,告訴你創業的必備元素,只要其中的一個基礎不穩固,就會令你的企業功虧一簣! 在本書中,富爸爸以自己在創業中親歷的失敗,從現金流、溝通、財務等方面進行分析,提醒那些想辭職創業的人們,光有一個好的主意還遠遠不夠,每個創業者都必須學好這至關重要的10堂課,才可能少走遠路,儘量避免不必要的損失。這10堂課是: 成功的生意是在有生意之前?生的。 學會把壞運氣變成好運氣。 弄清工作和勞動的區別。 成功揭示出你的失敗。 過程重於目標。 最佳答案在你心中,而非頭腦中。 使命的高度決定了?品。 設計一家公司,做別人不能做的事。 不要?賣便宜貨而打得焦頭爛額。 知道何時逃跑。 本書中的每一講,除了諸多的創業故事與經驗談之外,作者莎朗也總結出重點,幫助你釐清自己未來創業成功將面臨、或是已經面臨的問題。這不僅是想要創業成功的人要看的書,更是所有已經在創業階段人們的成功教本。想要開拓出自己的一片天,成功創業,跟著富爸爸就對了!

目錄

引言 005 富爸爸創業課程 第1章 035 成功的生意是在有生意之前?生的。 第1講雇員和創業者有何區別? 富爸爸創業課程 第2章 063 學會把壞運氣變成好運氣。 第2講傻有傻富 富爸爸創業課程 第3章 099 弄清工作和勞動的區別。 第3講?什?要無償勞動? 富爸爸創業課程 第4章 125 成功揭示出你的失敗。 第4講 街頭智慧和學校?的智慧 富爸爸創業課程 第5章 155 過程重於目標。 第5講錢會說話 富爸爸創業課程 第6章 193 最佳答案在你心中,而非頭腦中。 第6講 三種財富 富爸爸創業課程 第7章 225 使命的高度決定了?品。 第7講 怎樣從小公司成長?大公司 富爸爸創業課程 第8章 257 設計一家公司,做別人不能做的事。 第8講 商業領袖的任務是什?? 富爸爸創業課程 第9章 291 不要?賣便宜貨而打得焦頭爛額。 第9講 如何找到好顧客 富爸爸創業課程 第10章 327 知道何時逃跑。 第10講 總結

序跋

是什麼讓創業者與眾不同?
  我辭職正式成為一名創業者的那天是我生命中最可怕的一天。從那天開始,我不再有穩定的薪水,不再有健康保險或退休計劃,不再有病假或帶薪假期。   那一天,我的收入變成了零。沒有固定的薪水是我體會過的最恐怖的經歷之一。最糟糕的是我不知道,在得到另一份穩定收入之前我還得捱多久……或許要好多年。在我辭職的那一刻,我才明白了為什麼那麼多的雇員沒有去做創業者。那是因為害怕自己沒有錢,沒有有保障的收入,沒有穩定的薪水……很少有人能在沒錢的狀況下維持很久。創業者是一些異類,他們的一個特異之處便是能在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。   也是從那一天開始,我的花費直線上升。作為創業者,我得租一間辦公室、一個車位、一間倉庫,得買一張桌子、一盞燈,得開通一部電話,我得為出差、住旅館、吃飯、計程車、複印、鋼筆、紙張、釘書針、信箋、營業證書、郵票、手冊、產品,甚至於辦公室裡的每一杯咖啡掏錢。我還不得不雇了一個祕書、一個會計、一個律師、一個出納、一個商業保險代理,甚至一個看門人。我這時才明白從前別人雇用我的代價有多麼高——雇人的花費遠遠不止員工薪水單上所顯示的那些數字。   所以,雇員和創業者的另一個區別就是:創業者得知道如何花錢——就算他們沒有錢。

內文試閱

過不去的過去
  新生活的開始   正式離開公司的那天是一九七八年六月,我在波多黎各的聖胡安參加全錄公司的「總裁俱樂部」慶典,那是一個表彰公司最佳銷售人員的典禮,全錄公司的員工將從世界各地趕來領獎。   儀式棒極了,那些盛大輝煌的場面會永遠留在我記憶裡——我簡直想不出全錄為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。大夥都在慶祝,我卻悶悶不樂。在慶祝活動的整整三天裡,我腦子裡想的只有辭職——放棄穩定的收入和職位。我知道聖胡安的慶祝一結束,我就得開始孤軍奮戰。我不會再回到全錄公司或是它的火奴魯魯分公司上班。   離開聖胡安那天,我們坐的那架飛機故障了,需要在邁阿密迫降。機長讓大家繫好安全帶,抱住腦袋,做好墜機的準備。要知道,這可是我成為創業者的第一天,本來感覺就已經夠糟的了,難道竟然馬上就得準備去死?這可不是一個美妙的開始。   當然了,後來飛機沒有墜毀,我接著轉機飛到芝加哥,去為我的尼龍魔鬼氈錢包做一個產品介紹。結果航班晚點,到達芝加哥商業中心時已經過了約會時間,我需要見的那個人—— 一家大型連鎖百貨店的採購員已經走了。我又一次在心裡嘀咕:「看來我的創業生涯一開頭就不走運。要是做不成這筆買賣,公司就沒有營業額,我就沒有收入,桌上就沒有食物。」因為我很愛吃,所以沒有食物這點最讓我心慌。   有人是天生的創業者嗎?   「創業者是天生的創業者,還是被訓練成創業者的?」當我對我的富爸爸問出這個老問題時,他答道:「這樣的問題毫無意義,這就如同問,雇員天生就是雇員,還是被訓練成雇員的?」他接著說道:「人是可以被訓練的,他們可以被訓練成雇員,也可以被訓練成創業者。而之所以世界上雇員比創業者多,那是因為我們的學校總是在訓練年輕人成為雇員。這就是為什麼這麼多的父母告訴孩子『好好上學,將來找個好工作』。我還沒怎麼聽人說過『好好上學,將來當個創業者』。」   雇員是一種新現象   雇員相對來說是一種新現象。在農業時代,多數人都是創業者。很多人是在國王的土地上勞作的農夫,他們並不從國王那兒領工資。事實上,農夫向國王交稅,以得到國王土地的使用權。不當農民的人可能是商販,可能是勤勞的小業主,他們是屠夫、麵包師或是蠟燭匠。從這些人的姓中有時就能看出他們從事的生意。這就是為什麼如今有這麼多人姓史密斯(Smith)——它來自鐵匠(blacksmith),或是貝克爾(Baker),他們原來是麵包作坊主(bakery),還有法默(Farmer),他們家原來是種地的(farming)。他們都是創業者,而不是雇員。多數在這樣的家庭中長大的孩子會子承父業。可見,這還是一個訓練的問題。   進入工業時代,社會對雇員的需求增加了。政府相應地擔負起了大衆教育的任務,並實行了普魯士體制,從而形成了今天大多數西方學校系統的雛形。當你研究普魯士教育背後的邏輯時,你會發現它的明確目標就是培養士兵和職員,培養人們服從命令聽指揮,等等。普魯士教育體制是一個批量化生產雇員的偉大體制。這還是訓練的問題。   最有名的創業者   你可能會注意到,在那些名氣最大的創業者中,很多人都沒完成學業。他們當中有通用電氣的奠基人愛迪生、福特汽車創始人亨利.福特、微軟創始人比爾.蓋茲、維京航空創始人理查德.布蘭森、戴爾電腦創始人邁克.戴爾、蘋果電腦及皮克斯工作室創始人史蒂夫.喬布斯、CNN創始人泰德.透納。當然了,也有一些創業者當年就是好學生……但他們多半沒那麼出名。   從雇員變成創業者   我知道,我並非天生就是一名創業者,我必須接受訓練。我的富爸爸指導我走上了一條從雇員變為創業者的道路。對我來說,這可不是件容易事。在弄懂他想要教我的課程之前,我得先忘掉以前學會的很多東西。   然而最困難的一點在於,富爸爸所說的話總是與窮爸爸教導我的截然相反。每次富爸爸提起創業精神,他談論的總是自由。而每次我的窮爸爸提起上學找工作,他關注的焦點總是安穩。這兩套邏輯在我的腦海中不斷衝突,讓我迷惑。   最後,我去問富爸爸這兩套邏輯的區別。我問道:「安穩和自由難道不一樣麼?」   富爸爸微笑著回答:「安穩和自由可不是一碼事……事實上它們完全相反。你越是追求安穩,擁有的自由就越少。最安穩的人就是那些坐在大牢裡的人了,這就是安穩的極致。」他接著說下去:「如果你想要自由,就得放棄安穩。雇員們要的是安穩,創業者要的是自由。」   現在,問題就變成了:是不是每個人都能成為創業者呢?我的回答是:「是的,這要從轉變邏輯開始,從追求自由而不是安穩開始。」   從毛毛蟲到蝴蝶   我們都知道毛毛蟲會結繭,有一天就變成了蝴蝶。這是一種徹底的變化,我們稱之為「嬗變」。而詞典中對於「嬗變」一詞還有另一條解釋:「性情的重大改變」。這本書講述的也是嬗變,是關於一個人如何完成從雇員到創業者的改變。儘管許多人都在夢想著辭職自己幹,卻很少有人真的邁出這一步。為什麼呢?因為從雇員到創業者的變化可比換工作大得多……那是一種徹底的改變。   非創業者寫的創業書   這麼多年來,我讀了很多講述創業者和創業精神的書。我研究了托馬斯.愛迪生、比爾.蓋茲、理查德.布蘭森、亨利.福特等人的生平。我還讀了一些關於不同的創業思想以及創業者制勝關鍵的作品。每本書無論寫得好壞與否,總能帶給我一些寶貴的思路和啓發,幫助我在成為更出色的創業者的路上走得更遠。   回想一下我讀過的這些作品,我發現它們可以被分為兩類:創業者寫的書和非創業者寫的書。多數作者自己都不是創業者,而是職業作家、記者或大學教授。   儘管每本書都讓我有所收穫,但我還是發現有些書中缺了點什麼。它們所缺的就是諸如「陰溝翻船」、「背後挨刀」之類的失敗經歷——幾乎每個創業者都會犯下的可怕錯誤和經歷的糟糕境遇。在書中,大部分創業者都是神采煥發、魅力出衆、性格桀驁的,困難總是在他們面前迎刃而解。那些關於偉大創業者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣——當然了,他們中確實有不少人天生如此。正如世界上有天賦過人的運動員一樣,也有天賦過人的創業者,而大多數作品都只寫這類人。   大學教授寫作的關於創業精神的書籍另有一種味道。他們喜歡把主題煮得只剩骨頭,只留下乾巴巴的事實或結論。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實在讓人頭疼,因為書中一點點肉、一點點湯都找不到,只有骨頭。   這本書為何與衆不同   這是一本關於創業精神的書,而它是由一個經歷過潮起潮落、品嘗過成功與失敗的貨真價實的創業者所寫的。   今天的富爸爸公司已經是一家國際性企業,擁有四十四種語言的產品,在八個國家開展業務。這一切都是從我妻子金、我,還有我們的夥伴莎朗.萊希特創辦的公司起步的。那是一九七七年,從莎朗家餐廳的一張桌子上開始。我們最初的投資是一千五百美元。我們的第一本書《富爸爸,窮爸爸》在《紐約時報》暢銷書排行榜連續上榜四年半,此前只有三本書有過此殊榮。或許你在讀這本書時,它還在排行榜上。   不過,我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明——事實上我也不算精明——我們是想寫出一部與衆不同的關於創業精神的作品。我要告訴你們的不是我春風得意的日子,不是我能日進幾百萬美元的日子,而是我曾如何自掘陷阱,如何掉進去,又如何努力爬上來的經歷。我想,你們從我的失敗中會比從我的成功中學到更多。   為何要寫失敗?   很多人不能成為創業者是因為其害怕失敗。透過描寫多數人害怕的東西,我們希望幫你弄清楚:你是否適合成為創業者。我們的目的不是把你嚇退——而是要讓你對於創業路途上可能經歷的順境與逆境形成一個「鮮活」的認識。   我們講述失敗的另一個原因在於:人類的天性是吃過虧才會長一智。學走路總是從跌倒再爬起來開始,學騎車也總是從摔倒並再次嘗試開始。如果我們從未去冒跌倒的風險,那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。在許多關於創業精神的作品中,尤其是大學教授們的大作中,所缺乏的也正是對於創業者曾經經歷的內心彷徨與困苦的描寫。他們從不觸及創業者們在生意失敗時、資金用光時、雇員散去時、被人上門逼債時的內心世界。大多數大學教授怎麼能夠瞭解創業者在失敗時的感受?生活在那個由穩定的薪水和職位搭建起來的、永遠知道正確答案和爭取從不犯錯的學術世界裡,他們怎麼能夠瞭解這些?   在二十世紀八0年代末,我應邀去哥倫比亞大學做一場關於創業精神的演講。那次,我沒有誇耀我的成功,而是講述了我的各種失敗,以及我從中學到的東西。年輕學生們踴躍提問,看來他們是真的對身為創業者所經歷的坎坷充滿興趣。我談到了在創辦一家企業時所要面臨的恐懼,以及我是如何應付那些恐懼的;我向他們講述了我所犯下的一些最愚蠢的錯誤,以及這些錯誤後來是如何成為我的寶貴經驗;我講述了因為我經營無方而關閉一家公司並遣散員工時的痛苦心情;我也講到了所有這些錯誤是如何使我成為一個更出色的創業者,一個富人,一個有影響的人,一個財務自由的人,一個不再需要找工作的人。總的來說,我認為那次演講客觀而生動地介紹了成為一名創業者的過程。   幾星期之後,那位邀請我去做演講的學校工作人員被叫到系主任辦公室,系主任責備了她,最後對她說:「在哥倫比亞,不允許談論失敗。」   什麼是創業者?   對於大學教授,前面我們已經批評得不少了,現在該是稱讚一下他們的時候了。給創業者下的最精準的定義來自哈佛大學的一位教授霍華德.H.史蒂文森。他說:「創業精神應該這樣來定義,即不局限於目前擁有的資源去追尋機遇。」在我看來,這是對創業者最有水準的概括。它雖說是骨頭,卻很有水準。   藉口的威力   很多人都想成為創業者,但總是有各種不辭職的藉口。比如下面這些:   1.「我沒錢。」   2.「我不能辭職,因為我得養小孩。」   3.「我什麼人際關係都沒有。」   4.「我不夠聰明。」   5.「我沒時間,我太忙了。」   6.「我找不到人來幫我。」   7.「自己開公司要花的時間太長了。」   8.「我怕。自己開公司太危險了。」   9.「我不想和員工們打交道。」   10.「我太老了。」   那位把史蒂文森教授的那篇文章拿給我看的朋友說道:「每個年滿兩歲的人都是找藉口的專家。」他還說:「之所以有些人想成為創業者卻又還做著職員,是因為他們總有一些藉口,這些藉口阻礙了他們辭職或改變信仰。對於很多人來說,藉口的威力比夢想的威力大。」   創業者是與衆不同的   史蒂文森先生的文章裡還有很多閃耀著思想火花的硬骨頭,尤其是當他拿創業者和雇員——或者按他的用詞:「發起人」和「受託人」——做比較時。這些比較當中最有靈氣的地方包括:   一、關於戰略方向   發起人:受感知到的機會驅動   受託人:受掌握著的資源驅動   換句話說,創業者經常尋找機會,而不是過分在意自己是否擁有資源。職員型的人們看重的是哪些資源自己有,哪些資源自己沒有。這就是為何那麼多人慨歎:「我怎麼自己開公司?我可沒有錢。」而創業者則會說:「就這麼定了,我們會找到錢的。」這種邏輯上的差別是雇員和創業者之間一個非常重要的差別。   這也是為什麼窮爸爸經常說:「我可買不起。」身為一名雇員的他總是在掂量自己的資源。而你們如果看過我以前的書就會知道,我的富爸爸禁止他的親兒子和我說「我可買不起」這樣的話。他會引導我們去尋找機會,並且自問:「我怎樣才能買得起呢?」他是一名創業者。   二、關於管理結構   發起人:扁平化,多向非正式網路   受託人:正式的等級結構,多個層級   換個說法,創業者會讓公司保持小而精簡,會利用和戰略合作夥伴的合作關係來開拓生意。而雇員希望建立等級制度,也就意味著建立一條命令鏈,他們自己最好能居於命令鏈的上層。這就是他們關於營建一個帝國的觀念。創業者會在橫向上擴大企業,也就是「開疆拓土」,而不是「做家務」。而雇員則盼望在縱向上擴大企業,也就是雇用更多的人。對於正在努力攀登等級階梯的雇員們來說,正式的組織關係圖是極為重要的。   在這本書中,你會瞭解到富爸爸公司是如何能夠保持很小的規模,卻利用強大的戰略合作夥伴關係成長起來。它的戰略夥伴可都是一些有著龐大等級體系的大公司,例如時代華納(Time Warner)、時代生活(Time Life)、無限廣播公司(Infinity Broadcasting),以及世界各地的一些主要出版商。我們選擇以這種方式成長,是因為它耗費的時間、人員和金錢都較少。當然,我們也可以擴充得更快更大、贏利更高、在全世界開設更多機構,但我們可能實際還是很小。而現在,我們是在使用別人的錢和資源來發展自己的生意。這本書就會解釋我們是如何做到這點的。   三、關於回報的邏輯   發起人:價值驅動,以業績為基礎,以團隊為導向   受託人:安全驅動,以資源為基礎,以提升為導向   用簡單的話來說,職員們想要的是保險的職位、強大的公司、穩定的收入和晉升的機會——也就是沿著公司階梯向上爬的機會。很多職員把級別和頭銜看得比錢更重要。我知道我的窮爸爸就是這樣。他熱愛他的頭銜——公共教育部總督學,即使他的薪水沒有多高。   而創業者不想爬這把梯子,他們要做梯子的主人。一名創業者不會把薪水當成動力,他看重的是整個團隊的業績。此外,正如霍華德.史蒂文森所說的,很多創業者開辦自己的公司是因為他們有著非常強的價值觀,而這種價值觀對他們而言比穩定的工作和薪水更重要。對於很多創業者來說,價值觀比錢一重要。他們對自己的工作、對自己的使命充滿了激情,他們熱愛自己所做的事。有些事即使無錢可賺,創業者也可能會去做。而富爸爸說:「多數雇員只有在能拿到工資時才會對自己的工作產生激情。」   在這本書裡,你還能學到關於三類財富的概念:競爭財富、合作財富、精神財富。競爭財富也就是多數人為之工作的金錢。人們為求職而競爭,為晉級而競爭,為加薪而競爭,還與他們的商業對手競爭。合作財富是透過良好的關係而非競爭獲得的。在這本書裡,你會看到富爸爸公司是如何用很少的錢迅速地成長壯大起來的,這一切都是因為它追求的是合作財富。此外,本書的很大篇幅用於講述企業的使命與價值觀。儘管我們都知道很多創業者都是只懂追求競爭財富的機會主義者,我們也能看到其他一些人正帶著極強的使命感為精神財富而工作——這才是所有財富中最有份量的。   不同的管理風格   史蒂文森的文章中還有兩處新穎的觀點,這對於大學教授來說更是難能可貴。他指出:很多人都認為創業者並不是好的管理者。他並沒有認同這種被普遍接受的觀點,而是寫道:「創業者經常被定型為以自我為中心、特立獨行,因而不善於管理。其實,儘管創業者所擔負的管理任務很特別,但管理才能對他們來說仍然是非常關鍵的。」說得好,霍華德。應該說,創業者是在以不同的方式管理人。下面我們就要來說明為何創業者和雇員有著不同的管理風格。   懂得如何使用他人的資源   史蒂文森提出的另一個有趣的觀點是和他對創業者的定義緊密相連的,他將創業精神定義為「不局限於目前擁有的資源去追尋機遇」,並接著寫道:「創業者知道如何很好地利用他人的資源。」這便是管理風格差異的由來。職員們希望公司雇用更多新人,並由自己來管理。他們希望下屬被置於自己的直接控制之下,要麼俯首聽命,要麼乖乖走人。這也就是為什麼職員型的人喜愛建立垂直的等級。他們想要的是普魯士式的管理。他們希望下屬在聽到「蹦一下」的時候就蹦一下。   由於創業者不一定有雇員可以管理,他們管理人的方式是不同的。比如說,創業者應當懂得如何管理其他創業者。如果你對你自己的創業夥伴說「給我蹦一下」,看看對方會多麼惱火吧。所以說,創業者並不像很多人認為的那樣是不合格的管理者;他們只是有著各自不同的管理風格,因為他們管理的人是不會對他們俯首貼耳,也無法被輕易解雇的。   管理風格的這種區別也說明了為何雇員型人士喜歡為競爭財富而工作,而創業者更傾向於為合作財富而工作。   雇員找雇員   我們總能聽到新開始創業的人士發出這樣的抱怨:「我找不到好的雇員」,或是「雇員不想工作」,又或者「雇員就知道提加薪」。對於管理風格不清晰的新創業者來說,這的確是一個難題。管理風格還是一個訓練的問題。在這裡,我們又要讚揚作為大學教授的霍華德.史蒂文森指出了創業者和雇員之間的本質區別。   怎樣訂購這篇文章   在霍華德.H.史蒂文森這篇題為「我看創業精神」的文章中,還能找到更多有趣的觀點。文章寫於一九八三年。花上不到十美元就能從哈佛商學院得到這篇文章的副本。讀者可以在http://www.harvardbusinessonline.org網站上訂購。文章非常精彩,任何對創業精神這個主題感興趣的人都會從中得到收穫。   別等到所有綠燈都亮起   很多人沒能成為他們想要成為的人,另一個原因就是恐懼,表現為害怕犯錯誤或害怕遭受失敗。還有另一種恐懼,但表現形式卻有所不同。這些人用完美主義把他們的恐懼掩飾起來。在開始創業前,他們要等待所有的時機都成熟,只有在前方一路綠燈時才開車上路。很多這樣的人到現在還停在路邊,讓發動機白白轟鳴著。   生意的三個部分   我所認識的最棒的創業者之一是我的一個朋友和生意夥伴。我和他一起開辦了好幾個企業,其中有三個上了市,替我賺進了幾百萬美元。在描述一個創業者是做什麼的時候,他說道:「經營生意有三個部分。第一是找到合適的人,第二是找到合適的機會,第三是找到錢。」他還說:「這三件事很少能同時完成。有時你有人,卻沒有合適的生意或缺錢;有時你有錢,卻沒生意或缺人。」他還說:「一個創業者最重要的工作就是,當一項任務完成時,先緊緊抓住它,趕緊去把另兩項補足。這也許要花上一個星期或是幾年的時間,但當你已經抓住一項時,至少就已經開了頭。」換句話說,如果三個紅綠燈中的兩個是紅燈,創業者是不會在意的。事實上,即使三個都是紅燈他們也不會在意,紅燈是無法阻擋創業者成為創業者的。   哪怕做得不完美,任何值得做的事也還是應該做   你有沒有注意過,像Microsoft Windows一類的軟體總是不斷推出新版本,比如Windows 2.0、Windows 3.0這就意味著他們改進了他們的產品,希望你購買更好的版本。換句話說,他們最開始賣給你的產品並不是完美的。雖然他們知道那裡面有漏洞、需要改進,但還是賣給了你。   有些人錯過了市場機遇,就是因為他們在不斷地改進他們的產品。就像那些等待所有綠燈都亮起來的人一樣,有的創業者永遠難以走向市場,就是因為他們一直在沒完沒了地尋找、試驗、和完善他們的產品或商業計劃。我的富爸爸總是說:「哪怕做得不完美,任何值得做的事也還是值得做。」亨利.福特則說:「我要為我的顧客感謝上帝,他們在我的產品還不完美時就買了它們。」創業者們說開始就開始,然後一點點地提高自己、改善生意和產品。而很多人不等到萬事俱備是絕不開始的,這就是為什麼很多人永遠不會開始。   懂得何時將一種產品推向市場是一門藝術,也是一門科學。不要試圖等著把產品做得完美,它永遠不會完美的。它只要能「足夠好」就,只要好得能被市場接受就沒有問題。不過也要記住,如果一種產品差得根本無法滿足其設計用途,或是無法達到市場的預期,甚至造成了麻煩,那麼砸掉的招牌也很難再豎起來。   成功創業者的標誌之一就是:能弄清市場想要什麼,並且知道何時該停止開發產品,開始行銷。如果產品在尚未成熟時就提早進入了市場,那麼創業者就要改進它,並且想方法保持住自己的市場聲譽。而另一方面,如果一種產品進入市場的時間被耽誤,那它可能就永遠錯過了好時機,一扇機會之窗也許就此關閉了。   你們當中如果還有人記得早期的Windows版本,一定會想起你的電腦的當機頻率是多麼高。有人說,Windows裡的Bug太多了,出售時簡直該搭上瓶殺蟲劑。要是汽車也像Windows那樣經常地熄火,可就沒人敢要了。汽車要是出現這種問題,廠商就只能給換貨;而Windows雖然帶著那麼多的Bug和缺陷,卻大獲成功。為什麼會這樣?因為它滿足了市場的需求,並且不比大家期望的差。微軟發現了一扇開啓的機會之窗,然後就開始型銷。現在正在使用Windows的你們一定不會否認,如果微軟等待產品完美了再推向市場,它就永遠不會在市場上出現。   街頭的智慧和學校裡的智慧   在武術中,有一個說法:「滿的杯子是無用的,空的杯子才有用。」這對於創業者來說是個真理。   我們經常聽到人說:「哦,關於這個我全懂。」這種話是出自於像滿杯子一樣的人,他們相信自己知道所有的正確答案。而一個創業者不可能無所不知,他們也明白自己永遠達不到這一點。他們知道,成功就來自於他們總是空著的杯子。   要想成為成功的雇員,人們則需要知道正確答案,否則的話就會被解雇或失去晉升機會。而創業者不需要知道所有的答案,他們需要的只是詢問,這也就是諮詢顧問存在的理由。   職員們經常被訓練成專才。簡單地說,專才就是「對很少的事情懂得很多」的人,他們的杯子一定得是滿的。   創業者應該是通才。簡單地說,通才就是「對很多事情都懂一點」的人,他們的杯子是空的。   人們上學是為了成為專才——會計、律師、祕書、護士、醫生、工程師或電腦程式師。這些人都是「對很少的事懂得很多」。他們越能成為專家,掙的錢就越多——至少他們盼望如此。   創業者的不同之處在於,他們得對會計、法律、工程、商業、保險、產品設計、金融、投資、人事、銷售、營銷、公開演講、融資、與難應付的人打交道都懂得一點。真正的創業者明白自己要學的東西太多,不知道的東西也太多,因此無法向專才的方向發展,這對於他們太奢侈了。他們的杯子總是空的,他們永遠在學習。   畢業無期   這也就意味著創業者必須是非常超前的學生。一旦跨越了從雇員到創業者的那條界線,我真正的教育就開始了。我立刻開始閱讀手邊所有的商業書籍、金融類報紙,參加研討會。我明白我不可能知道所有的答案。我必須學習,而且是快速地學習,直到現在也還是如此。我知道我作為創業者的學業是永遠沒有畢業日的,我一生都會待在這所學校裡。我若不是在工作,就是在閱讀或學習,之後便把學到的東西運用到生意中。   多年來不斷學習和充分運用所學知識是助我成功的重要習慣之一。正如我說過的,我並非像我的一些朋友那樣,是天生的創業者。在這場龜兔賽跑中,我這隻烏龜慢慢地、但是堅定地前進,終於超過了我的一些兔子朋友。他們可能在得到一些成就後就把杯子裝滿了,而一個真正的創業者永遠不會畢業。   過度專業化   下圖來自「富爸爸」系列叢書的第二本《富爸爸財務自由之路》。   【圖23頁】   很多創業者仍舊停留在S象限而沒能進入B象限,其原因在於他們過於專業化了。比如說,自己開業的醫生應該被歸類為創業者,但他們很難從S象限走入B象限,因為他們所接受的訓練太過專業——他們的杯子已經滿了。一個人要想從S象限走進B象限,就需要接受更廣泛的訓練,而且杯子必須是空的。   關於現金流象限,另外要說明的一點就是:之所以富爸爸建議我成為一名處於B或I象限中的創業者,那是因為在這兩個象限中,稅收是最優惠的。對於E象限和S象限中的雇員和自由職業者,稅法就沒那麼仁慈了。稅法等於是在鼓勵人們成為B象限中雇用很多人的企業主,或是I象限中投資於政府希望增長的專案的投資者,或者說,稅法是在向這些人提供可乘之機。總之,不同象限的稅率不同。   本書將會討論各個象限的差別,以及一名創業者如何從一個象限進入另一個象限。   差別清單   在辭職之前,人們應該首先搞清他們是否願意從雇員變成創業者。完成這種巨變需要人們具備以下素質:   1. 從安全邏輯轉向自由邏輯的能力。   2. 在沒錢的狀況下運營的能力。   3. 在缺乏安全保障的狀況下運營的能力。   4. 關注機會而不是資源的能力。   5. 針對不同人群的不同管理風格。   6. 管理自己難以控制的人員和資源的能力。   7. 以團隊業績或價值為導向,而非以薪水或級別為導向。   8. 做個積極的學習者——永不畢業。   9. 多樣化地學習,而不是專業化地學習。   10. 為整個企業承擔責任的勇氣。   你可能會注意到農民——也就是最早的創業者——就必須具備以上素質中的很多條才能生存下來。他們只有在春天播種,才能在秋天收穫。為度過那些漫長難熬的冬天,他們要祈禱每年風調雨順,蟲害遠離。富爸爸總是說:「你要是具備了農民那樣堅韌的意志,就一定能成為一個偉大的創業者。」   風雨過後的金罎子   儘管這本書開始描述的是成為創業者漫長而痛苦的過程,我還是想讓你們知道,在雨過天青之後,你們會看到那只金罎子。萬事開頭難,任何需要學習的過程都是這樣,就連學走路和學騎車也一樣。你們一定還記得,我做創業者的第一天也不怎麼走運。但如果你們能堅持下來,世界便會改變。你學會走路和騎車之後,世界不是變了樣嗎?創業也是如此。   至於我,風雨過後出現的那只金罎子比我所能想像到的要大得多。成為創業者的過程也比成為雇員給我帶來了更多財富。此外,我還成了名人,世界各地都有人認識我。我很懷疑如果自己一直當一名職員,我是否能出名。最重要的是,我們的產品被世界各地的人所接受,並對他們多多少少有所幫助。學習成為創業者的過程中最棒的一點就是能為越來越多的人服務。服務更多的人是我成為創業者的主要原因。   創業者的哲學   成為創業者要從改變思維哲學開始。從我在波多黎各離開全錄公司的那天,我的哲學就從窮爸爸的哲學變成了富爸爸的哲學。變化差不多是這樣的:   1. 從追求安穩到追求自由。   2. 從想要穩定的薪水到想要巨大的財富。   3. 從信奉依賴他人到信奉獨立。   4. 從遵守別人的規則到為自己定下規則。   5. 從聽從命令到發出命令。   6. 從說「這不是我的責任」到願意承擔全部責任。   7. 從努力適應一種企業文化到創造自己的企業文化。   8. 從抱怨世界到改變世界。   9. 從對問題無能為力到發現問題並把它變成商機。   10. 從雇員到創業者。   新的超級創業者   一九八九年,世界發生了歷史上最大的變化。一九八九年,柏林牆倒塌,因特網興起。一九八九年,冷戰成為歷史,全球化取而代之。世界從「牆」變成了「網」,從隔離變成了融合。   在暢銷書《世界是平的》(The World Is Flat)中,佛里曼指出:隨著牆的倒塌和網路的興起,世界變成了一個超級大國(美國),出現了全球超級市場和超人。   不幸的是,超人之一便是賓拉登。以下是佛里曼的原話:   「二十世紀九0年代晚期,賓拉登向美國宣戰。在他策劃了兩次美國駐非洲使館的爆炸後,美國空軍發射巡航導彈攻擊了他在阿富汗的基地,就如同國家對國家的戰爭那樣。想一想吧,一九九八年的某一天,美國向一個人發射了七十五枚巡航導彈,每枚價值一百萬美元!這是歷史上第一場一個超級大國對一個超人的戰爭。九一一只是第二仗。」   我的預言則是:世界上會出現新的超級創業者,他們的財富會讓今天的億萬富翁們相形見絀。在八0年代,比爾.蓋茲和邁克.戴爾都是炙手可熱的新貴。而今的新貴則是Google的創始人賴瑞.派吉與賽格.布林。我預測下一個超級創業者不是來自美國。為什麼?答案同樣是:因為牆變成了網。   一九九六年,電信改革法案和來自華爾街的投資催生出一批公司,其中包括後來破產的環球電訊(Global Crossing)公司。這家公司完成了一項重要的任務,就是用光纖把全世界聯繫在一起。這些光纖網路一旦啓用,印度這些地方的天才們就不用移民到矽谷去找工作了。他們現在可以在家工作,需要的工資也低得多。   鑒於光纖和網路的威力,我認為下一批比爾.蓋茲或賴瑞.派吉與賽格.布林會從美國之外誕生,可能是印度、中國、新加坡,也可能是愛爾蘭、新西蘭或東歐。才華、創意、技術,這些因素加在一起,會催生出下一代富可敵國的年輕創業者。   今天,很多美國人都在為高收入職位向海外流失而焦慮。這些職位不僅流向了印度,也流向了全世界。即使是會計、律師、股票交易員和旅行社代理這樣的崗位,都可以被外包到海外,以更低的價格雇到人。   再也沒有高收入工作   那麼,這對於「上學,然後找一份穩定、高收入的好工作」,或是「好好努力在公司裡往上爬」這樣的老建議有什麼影響呢?在我看來,這些老生常談已經大大貶值了。很多職員會發現,可以做的工作越來越少,千萬里外的人都在和他們競爭。我們都知道,許多員工已經很久沒加薪了。如果國外有人願意為少得多的工資做同樣的工作,又何必給他們加薪呢?   創業者和雇員的另一個巨大區別是:創業者一定會為從牆到網的轉變而興奮,而雇員們卻因這些改變而恐慌。   最後一點差別   我想提到的最後一點差別是雇員和創業者在收入方面的差別。下面的表格中列出了工資最高的CEO和工資最低的CEO。你會發現,有些名字如雷貫耳的CEO其實收入很低。原因可能是有些CEO是領死工資的雇員,而有些則是企業家,他們的收入來源是兩樣的。

作者資料

羅勃特.T.清崎(Robert T. Kiyosaki)

出生於夏威夷的第四代日裔美籍人士。1997年創辦衝浪者錢包公司,率先推出尼龍魔鬼沾錢包。1982年,創辦一家國際教育公司,向遍及全球的學員講授商業和投資課程。1994年,四十七歲的清崎賣掉自己的公司,實現了財務自由,提早退休。退休後撰寫了《富爸爸,窮爸爸》、《富爸爸,有錢有理》、《富爸爸,提早享受財富》、《富爸爸,富小孩》、《財富執行力:富爸爸的槓桿原理》、《富爸爸商學院》、《富爸爸辭職創業》、《富爸爸財務IQ:愈精明愈有錢》、《富爸爸之有錢人的大陰謀:八種全新的金錢法則》。 《富爸爸,窮爸爸》一書已經翻譯成五十一種語言版本,在超過一百個國家銷售。富爸爸系列叢書已在全球賣出超過三千萬冊,攻占亞洲、澳洲、南美洲、墨西哥和歐洲等地的暢銷書排行榜。2005年,清崎以前25大頂尖暢銷書作者的身分,名列亞馬遜網路書店名人堂。

莎朗.L.萊希特(Sharon L. Lechter)

「富爸爸」系列叢書的作者之一。她將自己的專業知識獻給了教育事業。她以優異的成績畢業於佛羅里達州立大學,獲得了會計學學位,隨後進入知名的會計師事務所。莎朗曾經擔任過電腦、保險和出版行業的管理工作,同時也是一位註冊會計師。

基本資料

作者:羅勃特.T.清崎(Robert T. Kiyosaki)莎朗.L.萊希特(Sharon L. Lechter) 譯者:張樺 出版社:高寶 書系:RICH致富館系列 出版日期:2006-04-06 ISBN:9867088336 城邦書號:A52A647 規格:平裝 / 單色 / 336頁 / 15cm×21cm
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