〈從心開始邁向投資贏家〉

◎文／張智超（大眾證券投資事業處 副總經理）

　　身為操盤主管，部門當然有許多操盤人，而我們所有的操盤人，有共同一個研究團隊，意即每個人的資訊是共通且相同的，但奇怪的是，操盤人間的績效還是有很大的差異，何以相同的資訊、規範與主管，卻創造出差異極大的績效？簡單的說「心理素質與交易技巧」為差異關鍵。

　　然而台灣的投資書籍中，極少介紹如何提升心理素質、如何將交易邏輯完整記錄便於檢討。多數的書在我看來，屬於幫助極為有限的技術分析與理論派的財報分析，但實務操盤中，最重要且關鍵的心理素質、資金管理、試單加碼與質化選股卻沒有相關的書籍可以研究。

　　上述的理由很簡單，會操盤的人大多不願分享自己的心得，而許多股票書籍多是以理論為主，著作者本身或許很少交易，使得有心從事交易的投資朋友們，研究變成白努力。其實，每個人都想在股市賺大錢，所以買許多書或參加很多的課程，但真的能實際運用嗎？答案是令人沮喪的。

　　我認為本書是相當有獨創性、對操盤極有幫助的大作，其中第三篇中的第七條心理程式「投資一定有聖杯」寫得非常精彩。以我的實務經驗來看，投資市場普遍存在著資訊不對稱，但絕對沒有人可以神準預測股市的未來，不過確實是能判斷公司的本質好壞。

　　依我的淺見，預測指數是沒有意義而且浪費時間的行為，但研究公司的競爭力，則是相對有意義且有幫助的。在我的部門中有一個獲利方程式，這方程式很簡單，就是選定的好股票，並利用情緒反向操作。一直以來我們都是利用此方式賺錢，聽起來很容易，但學問卻很高──何謂好股票？何謂情緒反向？前者可以參考本人的著作《操盤人的萬無一失投資術》，後者可以多研究本書的內容。

　　阿水是我學弟，但這絕不是我推薦他的原因，而是因為這本書是台灣投資書籍中，唯一把投資心理寫得如此完整又有深度的好書，又阿水本身是投資心理教練，以研討方式來分析「不會賺錢的原因與如何獲利」的方法。

　　我認為好的操盤方法、選股、資金管理技巧不難，困難在於人心理素質的提升。無法改變內心的心魔，就註定不會邁向操盤贏家之路，強烈建議讀者與自己的內心對談，改變自己，從心開始。請記得永遠與趨勢為友、與情緒為敵；但如果要當情緒的敵人，就先把本書熟讀，謝謝阿水無私的分享，也恭喜各位讀者因本書而提升投資內功。

（推薦者簡介：
第十屆證券金彞獎得主、大眾證券投資事業處副總經理、著有《操盤人的萬無一失投資術》一書。）

◎文／郭敏華（世新大學財金系教授）

　　人是一個系統，在小事上如何，在大事上也就如何。若覺得小事情馬馬虎虎就可以了，大事情也不太可能會認真嚴謹；若沒有以負責任的態度面對小事，在大事上也就不會有負責任的能力。平常生活欠缺紀律，將導致在關鍵時刻輸在自律不足，幾屬必然。這就是為什麼，日常生活的教育訓練如此重要。

　　凡走過必留痕跡，今天是諸多昨天累積而成，過去的事情必然影響今天；今天的處理態度與處理結果，也必然成為明天各種事件的肇因。這就是原生家庭的影響如此重大的原因。在原生家庭中的各種關係與事件，雖看似細瑣微小，對於個別成員的未來，卻往往具有難以想像的烙印效果。

　　在行為財務學和投資心理學領域嬉遊多年，深覺其迷人又有趣，但漸漸地也看見其中有時而窮的尷尬。在投資心理學的學術研究中，越來越多的證據指出「人的有限與不理性」，卻從不回答兩個更重要的基本問題，「為什麼會這樣？」「那該怎麼辦？」學者們不辭辛苦地由各方蒐集資料，證明了：

　　「人是過度自信的、人是過度樂觀的、人普遍的傾向是出贏保虧的！」

　　「為什麼會這樣？」

　　「…」

　　「那該怎麼辦呢？」

　　「…」

　　這些問題在財務學界彷彿不夠重要，始終未見回響；心理學界又對財務議題興趣缺缺，亦無以解惑。在此一缺口中，很高興見到本書問世，作者阿水憑藉財金與心理諮商、跨界結合的背景，不但對於投資心理具有獨到看法，更重要的是，能走出目前投資心理學「只問其然、不問其所以然」的窠臼，洞悉「其之如此，必有因由」的奧秘。從當事人的人格特質、原生家庭、成長經歷，來剖析「造成投資偏誤」的深層原因，透過在不同案例中的對話抽絲剝繭，釐清隱藏在各種偏誤下的心理程式，十分精彩。

　　書中以實例剖析多種投資行為模式，都是常見於一般人、卻多不自覺的偏誤，很多讀者應該都能在其中找到心有戚戚焉、被瞭解的感動吧。除了具體實例，作者也將眾多負向心理程式歸納為二類──「為了Ａ，我寧願Ｂ」以及「我必須Ａ，才能Ｂ」，對於渴望了解自己、但對於心理學概念未有涉獵的讀者來說，提供了很好的入門磚。書中對這兩種內在心理程式提供了解決方法，如果屬於「為了Ａ，我寧願Ｂ」的人，可以在自覺下做個不一樣的選擇：「我決定達成Ｃ，來滿足Ａ和Ｂ」；如果你是「我必須Ａ，才能Ｂ」類型的人，可以選擇：「我決定達成Ｃ來得到Ｂ+」。

　　舉例而言，很多人為了不要賠錢，寧願長抱賠錢股、放棄認賠殺出可能帶來的賺錢機會──就是第一型的「為了Ａ，我寧願Ｂ」。會有此種保虧偏誤的癥結點，在於當事人將焦點放在Ａ「不要賠錢」，這個焦點佔去了大半的心思，結果卻往往是在無邊無際的等候中越虧越多。此一類型的投資人在看清楚自己有此傾向後，就可以選擇：「我決定遵守事先定好的進出原則，讓我更可能不賠錢且獲利。」（「我決定達成Ｃ，來滿足Ａ和Ｂ」）。

　　同樣地，有些投資人覺得「我必須分散投資，才能分散風險」，於是買了數十檔基金，連自己都搞不清楚手上究竟擁有哪些基金──這就是第二型的「我必須Ａ，才能Ｂ」。會有此種偏誤的癥結點，也在於當事人將焦點放在Ａ「必須分散」，這個焦點截去了思考路徑，讓投資人在缺乏安全感的情況下，買進滿手各式各樣的資產標的，根本無法跟進管理，反而讓自己陷在更大的風險中。此一類型的投資人在看清楚自己的偏誤傾向後，就可以選擇：「我決定在幾大類型的基金中各買進一檔，讓我可以在不同大類別的資產間達到風險分散。」（「我決定達成Ｃ來得到Ｂ+」）。

　　本書更難能可貴的是，作者在提供解決之道時，以實際範例詳細逐步說明，讀來輕鬆易懂，對於想要重寫心理程式，將負向改為正向的讀者來說，有了具體範例，便可輕鬆操作。

　　這是一本知行兼具的好書。

（推薦者簡介：
世新大學財務金融學系教授，在行為財務學與投資心理學浸淫多年，所編制之「台灣投資人情緒指數」與「台灣e股民情緒指數」為國內十分重要的股票市場情緒參考指標。著有行為財務學：當心理學遇上財務學、財務報表分析評價應用等書，譯作有行為財務學、公司行為財務、投資心理學、新財務：打破效率市場迷思等書。）

◎文／林家興（台灣師範大學教育心理與輔導學系　教授兼系主任）

　　本書的作者阿水請我幫忙寫序，因為這是一本有關幫助人賺錢的書，由諮商心理師來撰寫投資理財的書，十分特別，而且我內心也對這本書相當好奇，因此答應了。

　　回想自己從小到四十歲的時候，都還不知道什麼叫做「財務規劃或金融理財」，四十歲之前以為只要認真工作，就可以安穩領薪水過日子。幸好當年是在美國工作，服務機構請保險公司的理財專員來給員工講解退休金帳戶的投資方式，教導我們如何選擇基金。後來深感生活處處都離不開理財，因此，特別到一家成人學校上金融理財課程而獲益很多。上課的時候，老師會教我們如何買保險、如何節稅、如何買基金，以及如何規劃退休金等。這些金融理財的概念，仍持續到我回台灣工作之後，十分慶幸自己在四十歲時，開始學習金融理財。

　　由於個人過去受益的經驗，漸漸地，我覺得理財教育十分重要，大學通識教育便應該包括金融理財相關課程，協助大學生及早學會理財的基本知識和能力。我系上的同事林正昌副教授更進一步，在很多年前便開始推動兒童金融理財教育。理財教育權威盧莎蒂教授(Annamaria Lusardi)曾說：「當今的理財教育，就和學習讀書與寫字一樣重要。」如果更多的兒童有機會從小就學習金融理財，我覺得那是非常理想的選擇。

　　話說回來，心理師的工作就是在幫助人更健康、更幸福。絕大多數的心理師選擇在醫院、社區和學校，從事助人的工作，本書作者恐怕是台灣第一位在金融理財領域從事心理諮商的助人工作。就如同運動心理教練、企業心理教練，本書的〈作者介紹〉把作者定位為「投資心理教練」，不僅幫助人更安心、更健康，還可使人享有更大的經濟自由，我覺得這是一個很大的突破。

　　「心理諮商」不同於「心理治療」。「心理治療」通常適用於心理疾病患者；而「心理諮商」則適用於沒有心理疾病的一般人。「心理諮商」類似中醫，可以「有病治病，無病強身」，消極面，可以幫助人解除心理的痛苦；積極面，可以幫助人開發潛能，實在值得現代人多加利用。

　　本書和眾多的一般投資理財的書有很大的不同，基於以下幾個特點，我很樂意向您推薦本書：

　　1.  首先，作者的專業背景很特殊，他具有財務金融和心理諮商，兩方面跨領域的專長，又是通過國家考試及格的諮商心理師，因此他探討投資理財的角度和方式，肯定和股市名師、理財專家很不一樣，有其獨到的見解。

　　2.    本書的撰寫以台灣在地金融市場為背景，非常適合國內投資大眾的即學即用，書中所舉的案例，都是發生在我們生活的事件，實用性很強。書中提供許多的圖表，透過這些圖表的呈現和運用，可以更具體、活潑的闡述作者的理念和見解。

　　3.  本書所提供在台灣地本土的十二個案例，並且包括讓人身歷其境的對話實錄，這些案例，就是在反應大多數投資者面對的真實問題和困境，讓讀者強烈地有切身感受。正因如此，在仔細閱讀這些對話的過程，可讓人感受到心理程式運作的軌跡。

　　4.  我很佩服作者以深入淺出的方式，探討投資者個人深層的心理運作模式，主張用「辨識與修正」處理不利於投資的心理程式，才能夠真正跳出「股市中，屢戰屢敗的負向循環」。作者不僅指出投資者常見的負向心理程式，而且教導讀者如何啟動有利投資的正向循環，其中包括希望、目標、策略、執行、回饋、辨識，以及修正。

　　5.  本書的體例架構完整清晰，作者以文筆流暢的方式深入投資者的心理面向，相當容易閱讀和理解。閱讀後，我可以深深感受到作者的用心，處處提醒讀者「投資時要依紀律而進出股市，不要讓情緒左右自己的投資」。

　　閱讀本書讓我更加體會「性格無所不在」，性格即是我們的個性和習性，有自覺的部分就是行為習慣，沒有覺察的部分就是一套內建的心理程式。性格不僅表現在我們怎麼建造自己的家、從事什麼樣的工作、人際關係，同樣的也表現在投資理財。「習慣影響性格，性格影響命運」，希望讀者閱讀本書後，能採用作者的投資理財建議，不僅可以增加對性格的自我瞭解、培養良好的投資行為習慣，最終建立起一個「正向的贏家投資循環」。

◎文／周冠男（政治大學財管系　　教授兼系主任）

　　行為財務學（Behavioral Finance）自從行為經濟學家Kahneman與Smith於2002年獲得諾貝爾經濟學獎之後，儼然已成為財務研究的顯學。許多研究不斷地指出「在市場投資的遊戲中，散戶是輸家，而法人是贏家」，但一般投資人卻仍然勇往直前，屢戰屢敗，令人困惑。究其原因，乃出於一般投資人的心理偏誤。法人並沒有比較聰明，但可以很肯定的是「他們的投資策略比較有紀律，比較少受到心理因素的影響」。因此如何戰勝心理因素，是提升投資績效相當重要的一門功課，然而解讀學術研究的啟示，需要一定程度的專業訓練，一般普羅大眾很難輕易理解。

　　欣聞阿水撰寫此書，以實際案例指出「一般投資人易犯的心理錯誤」，並提供實用的解決方案。阿水具有專業財務金融及心理諮商的訓練，其財金及心理背景的結合，正可幫助一般投資人，了解影響投資決策的心理因素，進一步克服心理偏誤，擬定具有紀律的投資思維。本書深入淺出，對於一般投資人而言，是具有極高參考價值的投資策略指南。