致富的力量：人氣諮商心理師教你活用大腦賺錢

賺錢找不到門路？為什麼一直窮忙？ 勒緊褲帶過日子，為何還存不到錢？ 渴望變有錢人，卻覺得自己很魯蛇？ 如果你有以上的想法，經常活在動輒得咎的恐懼中，那麼，本書就是為你而寫的！常受邀演講、企業內訓的知名心理諮商師廖偉玲，卸下頂尖業務的光環，踏進心理助人領域，從此脫胎換骨，對財富有了全新的看法。本書集結她多年豐富的金錢諮商經驗，從潛意識、信念談到實踐目標，解決你生活、工作及投資理財上的各種煩惱！ 廖偉玲主張，每個人都擁有成功的潛能，也一定能賺到足夠生活的收入，只是一時被內在迷霧擋住方向，唯有透過三個步驟——讓潛意識與金錢和好、相信未來比現在更好、展開具體行動方案，就能解開內在卡住的部分，撥雲見日讓財富靠攏。 全書從揭開潛意識作祟的真相開始講起，透過大量實例、已發表的實際研究與喚醒財富能量的練習，藉此擺脫貧窮循環，建立致富信念，快速晉升富人圈。當你讀通十二堂創造豐盛人生的課程，從此就能夠： ‧朝著自己期望的方向前進。 ‧擺脫家族陰影，選擇心中的金錢腳本。 ‧分清想要跟需要，不再盲目購物。 ‧不再老是為了錢不夠而焦慮。 ‧停止與別人比較，愛自己多一點。 ‧拋棄匱乏心態，連結富裕的信念。 ‧強化賺錢力，輕鬆提升業績。 ‧衝出一條金錢通道，自然而然變有錢。 ‧改變大腦迴路，隨時召喚財運。 ‧做自己喜歡的事，不再為五斗米折腰。 ‧用20%的時間完成80%的工作。 ‧把理想轉為目標，夢想清單幫你圓夢。 本書特色 ★一本由超級業務轉職心理諮商師的夢想激勵書，知名財經專家安納金推薦 ★12道技巧＋23個練習，包括正念技巧、催眠及完形心理治療、神經語言程式學NLP……. ★為你消除金錢焦慮，激發內在動機，創建一套屬於自己的賺錢系統！ 專家推薦 知名財經專家 安納金 永豐高科技基金經理人 呂宏宇 慈濟醫院主治醫師 許瑞云 政治大學心理學系副教授 郭建志 旭立文教基金會執行長 趙慈慧 （依姓氏筆畫順序）

【推薦序】拉自己一把！這是你要找的書 呂宏宇 【推薦序】停止財富焦慮的一劑良藥 許瑞云 【推薦序】我願意！所以我可以 郭建志 【推薦序】富裕人生從「相信」開始 趙慈慧 【自序】想致富？只需小小的改變 Part1 馴服內心的猛獸： 富裕之心，從接納自己開始 1.就是「這個」，害你無法變有錢人 2.拒絕變窮，重寫人生金錢腳本 3.老想敗家？簡單四步驟抑制購物欲 4.用呼吸練習終結金錢焦慮 5.學會愛自己才有能力賺到錢 Part2 拔除腦中貧窮地標： 富裕之腦，從相信自己開始 1.這一切都是舊信念惹的禍 2.七百三十三位富豪：智商不重要 3.別當一隻習慣被電擊的狗 4.把好話當口頭禪，就能召喚財運 Part3 專注當下改變未來： 富裕行動，從定位自己開始 1.做自己喜歡的工作 2.脫貧致富捷徑：保持寬鬆與彈性 3.把目標寫下來，夢想就能實現 【後記】每一刻，都是致富的契機

推薦序一 拉自己一把！這是你要找的書 呂宏宇（本文作者為永豐高科技基金經理人） 　　最早和偉玲認識是因桌遊結緣。不少人對桌遊可能還很陌生，基本上就是類似大富翁的丟骰子及抽卡片遊戲，每種桌遊有著不同規則，但只要不違反基本規則，玩法可說是千變萬化，加上每個玩家不同的個性，可說是沒有一盤會重複的遊戲。 　　遊戲過程中，大家都相信自己會賺到獎賞、達成目標，過程相當快樂，但只要回到現實，有人就忍不住懷疑人生。我猜，這不外乎是心態上的問題，因為遊戲時可以大膽嘗試，實際生活卻會被種種原因而自我設限。 　　以我為例，和一般工科學生一樣，學校畢業後就到科技業。本以為從事研發工作可以進行產品相關設計，但接觸後竟發現內容只是除錯及驗證而已。經評估自身個性及能力後，直覺停留在科技業不會有太大機會！ 　　當時向人自我介紹總是說：「我的工作是OOO，興趣是XXX…….」但內心其實充滿疑問：「工作、興趣、賺錢，為何不能合而為一？」聽別人說自己常吹著口哨開心上班、每天由「夢想」叫自己起床……，為什麼我早上起來眼前只有灰矇矇的一片？後來，因為對金融操作與產業研究很感興趣，因此萌生轉職念頭。 　　轉換跑道之後，我也遇到許多質疑，包括「別人都做得好好的，為什麼你不能？」「你的挫折忍耐力要再提升！」「科技業薪水不少，轉行後少賺不少錢，何必和自己過不去？」，或是「學校念這麼多都白費了…….」。當時的我，就是憑著說上所說的「做自己喜歡做的事」，藉由這樣的信念，努力克服會擾亂心智的雜音。經過了幾年，雖然說有點辛苦，很幸運地，我終於追求到了自己想要，甚至是比現在更好的生活。 　　細細回想，我當時如果能更早確認自己心中的目標、相信自己潛在的能力，並且制定有紀律的計畫，一切可能會更順遂一些。我相信，本書所提供的方法，一定能帶領讀者擺脫軟弱，一步步完成自己內心的夢想，進而開啟財務自由的人生。 推薦序二 停止財富焦慮的一劑良藥 許瑞云（現任慈濟醫院一般醫學內科主治醫師） 　　當出版社找我為《致富的力量》一書寫推薦序時，我其實滿訝異的。我一向對投資理財沒有太大興趣，也很幸運不曾有金錢上的困擾，幾乎不曾看過理財類書籍，也未曾就理財相關的主題公開分享或演講。但是診間的確有不少病人，因為財務的壓力和不安全感，導致身體出現種種病痛，特別是下背痛。此外，也有不少病人是因財務問題造成家人之間衝突不斷，甚至關係破裂，所以，我帶著好奇心來翻閱這本書，希望對金錢觀有更進一步的理解。 　　從第一個章節就讓我很有共鳴，作者提到潛意識和意識裡可能存在著相互衝突的金錢觀，唯有透過了解與接納自己，我們才有辦法擁有富裕的心、從潛意識跟金錢和好、重寫人生的金錢腳本，邁出通往幸福人生的第一步。 　　作者在書中分享了不少自己的親身經歷以及曾經輔助過的案例，包括許多開源節流的實作方法－－像是透過簡單的四步驟，學習抑制購物欲並練習終結金錢焦慮。同時帶著讀者找出並拔除可能讓自己不敢採取行動，或是對賺錢感到無助的舊信念。最後，透過實用的方法，幫助讀者釐清並找到個人的核心價值觀及熱情所在，去從事自己真正喜歡的工作，進而達成個人的目標與夢想。 　　對於老是處在財務困境中，或是很想翻轉自己命運與潛意識的人來說，這是一本頗為實用的工具書，可以協助我們重新改編人生的劇本，進而擁有富足的心靈與滿足的生活。 推薦序三 我願意！所以我可以 郭建志（政治大學心理學系副教授，著名工商心理與組織行為專家） 　　人的一生總是忙忙碌碌於工作與生活之間，將工作領域獲得的成果（例如工作賺的薪水），展現在生活領域的表徵中（例如住著大洋房），而「金錢」則是這兩個領域鏈結的重要媒介。 　　不可否認地，金錢是實踐個人需求的快速通道，它與馬斯洛的生理、安全、社會、自尊及自我實現的需求滿足，有著密不可分的關係。金錢，或許就像哆啦Ａ夢的任意門，可以通往你想要的需求滿足境界。 　　過去許多心理學家與行為經濟學家，致力於探討人如何使用金錢、如何購買商品、或是如何投資理財等金錢決策，從大腦、心理到行為面的分析，都在解析金錢對我們的意義與價值究竟為何。然而，金錢決策可能是自我選擇的結果，如果我們有先人的傲骨，不為五斗米而折腰，視錢財為糞土，那是一種個人風格的展現；如果我們看見可以賺錢的微光，雖萬人橫擋在前卻仍勇往直前，這又是另一種個人風格的凸顯。因此，想不想賺錢、追不追求財富，可視為是個人的自我選擇。 　　然而，什麼因素決定了我們的選擇？本書作者提出大腦是源頭，心理是轉運站，而行動力是實踐者的看法。因為在我們大腦深處有著金錢的基模，它訂出了我們追求的目標，主導我們行動的方向。大腦這個源頭的形成，有些部分源自於父母的基因遺傳，有些部分源自於家庭或社會的教化，顯示我們在早期就被賦予想不想追求財富的選擇。這樣的論點就有點可怕，是不是我們出身的環境不恰當，我們長大後就難以擠入富豪之列，那人生就不夠精彩了！因此，作者又提出一個觀點，如果你願意進行大腦的基模改造，那就想辦法回到未來重新塑造個人的追求目標。這樣的觀點很像心理學所談的「自我調節過程」，依據自己的追求目標來調整自己的思想、態度與行動，例如為了存下創業基金，願意現在每天加班；為了買個小窩，願意每天吃五十元的便當。因此，願意自我調節朝向個人目標前進，是另一個通往未來財富的任意門。 　　作者有豐富的職場經歷與專業的諮商心理訓練，善於將日常生活中細微的線索進行觀察、分析與統整，轉化為個人生活經驗的知識，進而做為本書獨特的文本素材，就像前面所言的大腦是源頭，心理是轉運站，而行動力是實踐者的看法。對於讀者而言，可藉由本書提綱挈領式的說明，帶領大家將日常生活細微的線索進行自我的鏈結與詮釋，擴大心理的對話而獲得成長的能量。 　　透過本書，讀者也可釐清自己的金錢基模，決定自己要不要努力追求財富。如果你的答案是肯定的，那就請你跟隨作者所提的自我調節方法，進行自我基模的改造，從接納自己、相信自己、到定位自己出發，開始重新書寫自己的人生腳本。所以，今天晚上是要繼續加班或是去吃頓大餐，我要怎麼樣做決定呢？ 推薦序四 富裕人生從「相信」開始 趙慈慧（心理學博士，現任旭立文教基金會執行長） 　　放眼古今中外，不少人渴望擁有不虞匱乏的富裕生活，希望可以輕鬆不費力地創造金錢、不需要跟隨他人腳步就能尋回生活熱情活力……問題是：該怎麼做？ 　　作者廖偉玲以過來人的經驗，綜融過去所學的心理學理論，包括家族治療、認知行為治療、神經語言學、大腦科學研究結果、正念冥想、潛意識對話、自我檢核、行為改變技術等多元方式，靈活應用於生活與工作中，是一本值得閱讀的好書。 　　由於具有企業實戰經驗與諮商心理師雙重背景，字裡行間相當接地氣，從潛意識談到如何寫金錢腳本、從呼吸練習談到怎麼消除金錢焦慮、從正面思考談到打開金錢通道的方法，給予讀者心靈洗滌與財富自由雙重滿足。 　　我從事多年的心理諮商工作，發現人們煩惱的地方很多，其中，煩惱「錢不夠」「賺不多」的情況占大多數。我認為，如果能學習書中所說：「相信自己是幸運的」「相信世界是豐盛的」「未來是美好的」，同時透過改變我們認知、情緒、行為的內在運作模式，一定能開展出富裕美好的人生。 　　還在尋尋覓覓尋找致富的力量？它，就藏在這裡，等你自己來發掘！ 自序 想致富？只需小小的改變 　　當我讀小學時，每天放學後都會到爸爸的辦公室，等他一起回家。辦公室裡有兩座樣品間，一間放著各式各樣的相簿，一間充滿大大小小的充氣玩具，如游泳圈、充氣小船、迷你游泳池等。對小朋友來說，這些五彩繽紛的玩具就像奇幻世界般有趣。我也學著泡咖啡給客人喝，用銀色小湯匙攪拌帶著苦味的飲料，感覺自己就像個大人。 　　從小看著爸爸創業，「創業」就成了我金錢脚本的一部分，對「賺錢」始終抱持著高度的好奇與興趣。但在這過程中，總是聽人說道：「某人很聰明，只是運氣不好，沒有順利賺到錢。」「某人很有錢，是因為他運氣好，進了一間會賺錢的公司！」聽到這些話，我心裡打上大大的問號：「真的是這樣嗎？只要憑運氣、靠關係，就能從此飛黃騰達一輩子？還是，一定得投個好胎？如果命運決定了一切，那麼，我們做的任何事還有意義嗎？我們能否扭轉命運，迎向豐盛的未來？……」 　　對命運與金錢的「一百零一個為什麼」，台大畢業那年我到公館擺地攤兼做網拍，在陽明大學念遺傳所還到政大修習科技管理學程，之後選擇做業務工作，一切的一切，無非就是為了尋找「什麼樣的公司能有最多利潤？」「怎樣做才能賺到大錢？」「什麼樣的事業可以成功？」「人跟人的成就為何有如此大的差異？」……的答案。 　　當然，我讀了很多關於致富學、成功學、時間管理、人生規畫的書籍，不可否認，這些學問都有一定的效用，但我也發現，就算能理解書中的內容，卻不保證做得到，仍然習慣拖延、被情緖影響、無法拒絕上網的誘惑，更遑論要做出最佳的決策。而且，即使擁有令人稱羨的外商公司頭銜、坐擁高薪，還是無法讓我真正地得到放鬆、享受金錢帶來的便利與快樂。 　　帶著好多好多的疑問，我開始上各種課程，意外發現「心理學」正是那迷失的一角！我從中學習到：決定人們成功致富的原因，不只是天生的聰明才智或努力多寡，更大的影響，是來自內心的潛意識及成長過程中建構出來的隱藏信念、價值觀。否則，擁有差不多聰明才智的人，為何有的成功，有的失敗？ 　　現在的我相信，每個人都擁有成功的潛能，也能擁有不虞匱乏的生活。關鍵就在於，能否自我了解、自我接納與擁有更多的自信。如果你懂得打開內在卡住的部分，撥開長久以來累積在心中的迷霧，沒人能擋住你通往財富自由之路。這也是我寫這本書的初衷，要帶各位看一個原本汲汲營營想賺大錢的學生，到外商公司賺到錢卻差點賠上健康，最後透過心理練習，實現自我夢想的真實故事。 　　本書分成三個部分，一是「富裕之心」，帶你認識潛意識是如何影響你與金錢的關係；二是「富裕之腦」，告訴你如何捨棄慣用的思考模式，打造致富信念；三是「富裕之手」，運用心理學重點，為各位擬定有效能的賺錢行動方案。每篇文章末設計有實用的自我練習，一步步提升自我覺察的能力，喚醒心中財富能量，從此不再為錢煩惱。 　　此外，我還提出「富裕中心」的概念，它能幫助你把潛能跟創造力發揮到極限，使金錢管道時刻暢通，真正發揮致富的力量。 　　我堅信，每個人都能活得更富裕，只要開始行動，縱使小小的改變，也能提升成功機會。如同在美國大聯盟的殿堂上，打擊率若不到二成二五，就得準備打包回小聯盟好好磨練。但如果打擊率有二成七五，即能站穩大聯盟，擁有五百萬美元年薪，兩者只有五％的差距。 　　想變有錢，我們不需要變得完美，打開本書就是小小的開始，相信未來會因此造就大大的收穫。

1 　　 　　就是「這個」，害你無法變有錢人 　　 　　我曾經聽過一個案例：小陳經歷過台灣塑膠業的輝煌年代，當時只要有一台塑膠射出成型機，就像是擁有聚寶盆，做一個賺兩個（即使回家睡覺，射出機仍會繼續創造「睡後收入」），現在的新北市新莊區化成路附近，還能看到好多BMW大七停在不太顯眼的廠房門口。連台灣首富郭台銘，也是靠做塑膠成型起家。 　　 　　只是經驗老道、技術內行的小陳，卻沒有像同期友人那樣賺到大錢。目前他的工廠只剩幾台舊款成型機，偶爾接些簡單的訂單，雖然吃不飽，也餓不死。以前大環境正好時，其實也接過不少大單，其中有個德國客戶掌握大量訂單且很滿意他的樣品，還特地來台看廠房，並相約隔天早上九點在飯店簽約。 　　 　　不過，簽約當天小陳起床時，指針已指向十一點，連忙衝進飯店，但客人早已離開。嚴謹的德國人無法接受放鴿子行為，合作案就此告吹！ 　　 　　他沮喪地回到家，問太太為何沒叫他起床，太太滿臉疑惑：「有啊，我敲你的門都沒回，門也上了鎖，以為你出門了！」奇怪的是，小陳睡覺從不鎖門，也不太會睡過頭。「說實在，類似的事情也發生過幾次……我好像總在要成功的前一刻把事情搞砸！」小陳無奈地攤了攤手。 　　 　　這麼多年來，小陳懷疑自己的潛意識裡似乎住著一隻搗蛋鬼，經常趁機踹他一腳，讓他無法如願以償！ 　　 　　沒有錢，可能是潛意識搞的鬼 　　 　　最早提出潛意識的人，是大家熟悉的心理學家西格蒙德．佛洛伊德（Sigmund Freud），他在治療病患時發現，許多病人的意識層面並不了解那些驅使自己行動的原因，於是他根據經驗提出一套說法：「意識，只是冰山（心智）浮出水面的一角，冰山下還有更大的『潛意識』沒被察覺，卻深深影響我們的生活。」 　　 　　這個巨大的冰山像是能量系統，由於能量守恆（能量可以不同形式出現或相互轉換，但總值不變），如果某些能量無法釋放，就會被壓抑在身體某處，造成主人的各種症狀。所以在診療時，佛洛伊德會讓病人躺在診療椅上不斷訴說，或從夢境中找尋蛛絲馬跡，想辦法利用各種技術，將潛意識引導到意識層以治療病人症狀。 　　 　　童年經驗會影響未來的行為 　　 　　源自佛洛依德的心理動力學派（例如精神分析、客體關係、阿德勒的個體心理學派等）都認為兒時的重大事件，會持續影響當事者現在的行動。由菲利茲．波爾斯（Fritz Perls）創立、至今六十多年的心理治療重要學派「完形心理治療」也認為「未竟之事」（unfinished business，未完成的事情），也就是過去的「懸念」會一直存在心裡的背景中，影響當下的決策。 　　 　　小時候的我們想得不多、看得不遠，不知道自己當時做的決定會留在潛意識，甚至影響到未來——不讓自己成功、富裕。如同小陳腦袋中的搗蛋鬼，總在成功之前將他絆倒。 　　 　　我親戚Sara的腦中也有個搗蛋鬼。有次她回憶起小學時曾「不小心」考了四科滿分，開心拿著考卷回家等待被稱讚時，沒想到竟是童年悲慘的開始。那天起，Sara的爸爸發現女兒有考滿分的潛力，決心好好栽培。為了督促女兒念書，他採取「少一分打一下」的傳統教育，於是每次的段考都變成一種壓力及懲罰。那個氣憤又無奈的九歲Sara，不自覺地做了一個對當時生存最有利的決定——「我再也不要考滿分了！」、「事情做太好是危險的！」 　　 　　現在的Sara成家立業大半輩子，但那個「凡事不要太好、做事不要完美」的童年決定還停留在潛意識，時時左右著她的行動，甚至無法變有錢。 　　 　　此外，潛意識的決定會以更隱晦的方式影響一個人。聰明認真的Andy，畢業於很好的學校，出社會在知名企業任職，之後連換幾次工作都是不錯的外商公司，薪水也不差。眾人稱羨的眼光背後，Andy卻很困擾，因為每隔一段時間，他會忍不住拋下過去努力的成果，改尋另一個職業生涯（不同產業或專業），似乎有股莫名的力量，阻擋自己邁向成功。 　　 　　後來我進一步了解，原來Andy的父母在他幼稚園時就離婚，回歸單身的母親忙於工作，沒時間陪他。他記憶中的童年常常寂寞地一個人玩，心想：「如果能表現再好一點，媽媽會不會願意多陪他一點？爸爸是不是就會願意回家？」小小的Andy也擔心，如果自己真的做到一切完美，父親還是沒回來，那他的人生再也不可能回到圓滿。因為如此，這個躲藏在暗處的擔心與害怕，讓Andy每次快接近成功時，總會突然決定換個方向走。 　　 　　你呢？你的潛意識是否允許你成功嗎？ 　　現在的決定，來自過去的行為記憶 　　 　　現代的心理學家設計了許多實驗，讓一百年前佛洛依德提出的「潛意識」不再那麼神祕莫測。例如認知心理學博士丹．艾瑞利教授（Dan Ariel）和愛德華多．安卓德教授（Eduardo Andrade）的研究，就能說明為何過去發生的事件會在潛意識中一直左右我們，以及小時候衝動下的決定為何會影響一輩子，進而阻礙邁向累積財富之路。 　　 　　在這之前，曾有經濟學家進行一項實驗叫「最後通牒」（ultimatum game），所有參與者被分為「出價者」和「回應者」（彼此不透露身分）：每位出價者會拿到十美元，可自行決定與回應者（一人）的拆分比例，如五美元：五美元，或是九美元：一美元。回應者若接受該提議，雙方就能拿到相對應的錢，如果回應者拒絕提議，雙方一毛錢都拿不到。 　　 　　經濟學家認為，理性的人即使只分到一美元也會接受，絕不會眼睜睜看著錢拿去充公。但回到現實的世界，不公平的提議常會被狠狠地拒絕，大家寧可拿不到錢，也要懲罰那個對自己不公平的人。 　　 　　短期情緒的長期影響 　　 　　不過，艾瑞利教授和安卓德教授重新設計了這項實驗。他們將兩百名受試者（回應者）分成兩組，並在出價前分別觀賞兩種不同類型的影片，一組是令人憤怒的劇情，一組則是使人感到愉悅的情節。接著研究人員扮演出價者，對所有受試者一律提出不公平的提議——七．五美元：二．五美元。結果，觀看憤怒影片的人拒絕不公平出價的比例，遠高於觀看快樂影片的人。 　　 　　更有意思的是，當影片引發的情緒完全消退後，受試者仍舊保持相同的決策模式，做出相同的決定。兩位教授依此提出「情緒瀑布理論」：人在一時情緒下做的「短期決定」，即使情緒淡忘之後，還會衍生成一種「長期決策模式」，持續影響日後所做的每一個決定。此外，我們過去的行為，都會變成未來行動跟個性特質的參考指標。 　　 　　所以，我們兒時在情緒下做的短期決定，可能會變成長期決策模式，持續影響未來的行動跟個性。例如Sara不小心考滿分，就常被望女成鳳的爸爸要求考滿分，做不到就被懲罰，那個生氣又無法抵抗的孩子，於是在爸爸面前都不敢把事情做得太好。即使這個情緒早已淡忘，長大後的Sara在潛意識中仍舊繼續拒絕完美，久而久之變成她的「長期決策模式」——面對賺錢與投資理財，潛意識當然也帶她照著這樣走，不讓她有機會變有錢人。 　　 　　在情緒影響下，人們會做出不理性的選擇 　　 　　諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）在《快思慢想》裡提到：「過去（1970年代）的社會科學家認為人基本上是理性的，但常被情緒影響而失去理性。」甚至強調，人不只會因情緒失去理性，還會因「認知機制」的思考偏差，做出不理性的作法。 　　 　　說白話一點就是，情緒常會影響到我們的選擇。人們會因為喜歡某間公司而購買它的股票，或因為討厭某個店員而決定不跟他買東西。不過，這背後的原因可能不只情緒，而是我們的大腦有點「懶惰」，捨棄需要費力思考的「意識」，偏好以較不費力的「潛意識」來做決定。 　　 　　例如，要大腦回答「是否該買Ａ公司股票」很困難，回答「是否喜歡Ａ公司」則相對容易。因為「是否該買Ａ公司股票」需要用「意識」認真思考，包括公司的產業、產品、競爭者、未來發展、配股配息、可能投報率、大股東持股狀況等……太多資訊了，腦子需要費力運轉，也許好幾個小時都無法得到答案。「是否喜歡A公司」則根本不用想，用「潛意識」感覺一下就知道了。所以，偷懶的大腦常會以「潛意識」做決定，這就是認知機制出現了偏差，也是我們經常做出不理性決定的原因。 　　 　　每個人都是象與騎象人的組合 　　 　　以康納曼的語言來說，「潛意識/象」和「意識/騎象人」分別代表「系統一」跟「系統二」： 　　 　　「系統一」是「由下而上」的系統，直覺、快速（以毫秒為單位）、衝動、不費力且不受自主控制、會被情緒所驅動。例如我們會使用系統一回答「1+1=？」這種簡單的問題。 　　 　　「系統二」是「由上而下」的系統，它是深思熟慮、需要耗費認知資源、較慢地，但可以被意識所控制。通常會用它來制定計畫、自我控制、學習新模式，想要回答「17×24=？」這類困難的問題，必須要「系統二」才做得到。 　　 　　有趣的是，我們往往誤以為「系統二」（騎象人）是主角，其實大部分的心智運作在「系統一」（大象）就已經完成了，這也是大象能輕鬆勝過騎象人的原因。用直覺思考的「系統一」是自動化操作，不需特別思考就能輕鬆完成決定，即使這個決定是錯誤，「系統二」也無法避開或糾正，因為根本不知道有這個錯誤存在！ 　　 　　對我們來說，跟金錢有關的決定，不管是求職、換工作、投資、辭職創業，都不是容易回答的問題，但「系統一」（大象）卻很容易讓我們在不知不覺中複製家族的生存、理財或消費模式；或重複小時候在情緒下做的非理性決定，於是在不知不覺中把金錢拒在門外。 　　 　　記得故事開頭的小陳嗎？如果他能覺察「內心的搗蛋鬼」（不想成功的因子）真正想要的是什麼，或許就不會在致富臨門一腳前摔跤。小時候的Sara無法直接反抗父親不合理的要求及打罵，潛意識就儲存一個「不想成功」的模式，以保護自己不受傷害。另外一個故事中的Andy，他的潛意識中更想追尋的是爸爸，所以害怕成功。 　　 　　想要富裕且自在，重要的第一步就是「確定內心的大象與騎象人能合作」，共同朝著自己期望的方向前進！ 　　 　　2 　　 　　用呼吸練習終結金錢焦慮 　　 　　好友Henry曾在直銷公司做到很高的位階，即使多年沒有繼續經營，至今每個月領到的獎金還比上班族平均月薪高出許多。我好奇問他：「明明是一樣的產品跟系統，為何有人能從中賺到不少錢，有人卻賠光積蓄？」 　　 　　他道出箇中祕訣：「直銷確實能賺到錢，但千萬急不得，愈想求快或想藉機變成有錢人，容易心浮氣躁掉入買貨陷阱，不小心買到超過能力的產品量，這樣錢沒賺到反而先虧一筆！」 　　 　　此外，有些家庭關係緊張，或遭家庭暴力急著自力更生的婦女，因為想快點經濟獨立，索性拿出積蓄做生意，但經營能力與經驗都不足，資金很快就燒完，反而陷入更大困境。 　　 　　這些個案中都提到「對金錢的憂慮」，在憂慮下讓人失去耐性跟理性，更別說要做出最佳決策。如果被心懷不軌的人發現，也會趁機想從我們的口袋中騙走辛苦錢，例如來路不明的未上市股票、高利貸款、買貨陷阱、產權不清的房子等。更糟的是，明明已經被法院判為陷阱的詐騙手法，卻仍有不少人上當……讓人一時迷糊的原因，都是來自潛意識裡對金錢缺乏安全感，進而阻礙致富之路。 　　 　　對錢總是心理過敏？ 　　接納自我，才能不被焦慮綑綁 　　 　　人類的祖先曾在非洲大草原上與毒蛇猛獸共同生活，一不小心就會變成野獸的點心，所以需要靈敏的警報器（例如大腦中的杏仁核）負責監控安危。大腦為了保護身體，看到黑影就開槍，一點風吹草動就會觸發趨利避害的生理本能，使人有力氣在危機下做出「攻擊或逃跑」（Fight or Flight）。 　　 　　這種在野獸面前因「害怕」引起的反應，通常跟腎上腺素的分泌有關，它會讓心跳加速、呼吸變淺、肌肉緊繃，隨時利於攻擊或逃跑。至於「焦慮」，跟害怕相似，同樣會伴隨這些生理症狀，差別在於：害怕是針對「具體真實」的東西（如會吃人的獅子），焦慮則是「對未知的不安跟緊張」（如即將來臨的面試或股票漲跌，或擔心賺不到足夠的錢）。 　　 　　短期的害怕反應是健康的，因為被激發的生理反應能幫我們因應挑戰、集中心力把手上任務完成。不過，現代人不像住在大草原上的祖先要面對真實的危險，毒蛇猛獸早已化身為討人厭的老闆、同事、奧客、微薄的薪水跟付不完的房貸，這些現代的毒蛇猛獸如果變成慢性長期壓力，甚至容易導致自主神經系統的失調，對身心健康有不良影響。 　　 　　高度焦慮影響注意力與判斷力 　　 　　研究者邀請一群美國高中生做數學測驗，並挑選分數排行前10%且具有潛力的人編到數學資優班，上一年艱深的數學特訓。一年後再測驗這些資優生的程度，沒想到這群原本程度差不多的學生裡，有一小群人的成績大幅落後。 　　 　　原本水準相當的學生，特訓後為何有那麼大的差距？為了找出原因，研究者發給每位學生一台隨時會響的鬧鐘，並請他們在鬧鐘發出聲響時，紀錄當下的心情。結果發現，維持好成績的學生「正面情緒」比較多；特訓後反而退步的學生則常處於焦慮狀態下。 　　 　　心理學上來說，焦慮會大幅耗損「認知頻寬」（mental bandwidth，意指心智的容量），處於這種狀態的人，解題能力自然會減弱。不光算術如此，我相信「走向致富」肯定比算數更耗損認知頻寬，也更需要處在正面穩定的狀態，否則即使有再好的潛能，也很難完整發揮。 　　 　　當我們因焦慮驅使而汲汲營營地工作，以為能用硬撐換來收入，通常都無法展現真正實力，還會欲速則不達，如同因恐懼而在不對時機點追高殺低金融商品，或買了非能力所及的囤貨。就算存到錢，也會因長期的擔心造成壓力影響身心健康，這種殺雞取卵的做法並無法賺得長久，如同俗語所說「有錢沒命花」！ 　　 　　未竟事件留在潛意識變「金錢焦慮」 　　 　　我曾是個「金錢焦慮」特別嚴重的人，從小就對錢充滿不安，擔心自己會沒工作餓死路邊。當然，我不覺得自己特別愛錢，錢不是人人愛嗎？直到高中時有次生日，死黨送了我一幅「畫」，畫框裡貼滿了一塊錢銅板。傻眼之餘，才驚覺自己原來跟別人不一樣！ 　　 　　即使大學念了網路鄉民口中「終生科科」的生命科學，我也沒打消「想要做生意賺大錢」的夢想。後來聽說做生意最重要是「業務能力」，研究所一畢業就離開實驗室去跑業務。我不特別愛做業務，但看在錢的份上還是待了好多年。 　　 　　那正是焦慮驅使的硬撐，我邊工作邊上課，時間排得快喘不過氣。也因為焦慮驅使的追求完美，把自己搞的壓力很大，整個胃壁都是醜陋不堪的潰瘍，超音波下的身體囊腫一一現形，年紀輕輕健檢報告就一堆紅字。 　　 　　直到去心理諮商好一段時間，才放下那個「愛錢勝過自己」的部分，辭掉高薪工作重返校園念書，追求真正的興趣。記得進修的第一年，我還常夢到回公司上班，因為沒有收入的日子對我實在太折騰，加上每年得自費十幾二十萬元到國內外上課接受專業訓練跟督導。翻著愈來愈瘦的存款簿，當時覺得自己瘋了才會想轉行去窮死人不償命的「助人專業」！ 　　 　　如此「錢永遠不夠」的焦慮感，多年自我探索後我才找出原因。某次接受督導時曹中瑋老師提醒我：「可以試著以完形學派的『空椅法』，回去跟小時候的自己對話。」（註：「空椅法」有點像角色扮演，是在諮商過程中，請當事人坐在不同的椅子上扮演不同的角色，藉這個方式更深入的接觸跟探索過去的未完成事件。） 　　 　　當天臨睡前我躺在床上，「召喚」小時候的自己出來聊聊，出現在眼前的是六歲的小偉玲。 　　 　　「妳好嗎？」我問。 　　 　　 　　

作者：廖偉玲 出版社：法意 出版日期：2018-11-15 ISBN：9789869382083 城邦書號：A2320018 規格：平裝 / 單色印刷 / 256頁 / 14.8cm×21cm