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商業構想變現
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本書適用活動

內容簡介

44種有效的實驗,有系統的幫助你把小構想變成大生意 獨立工作者、創新團隊、新創企業主的最佳加速創業指南 壓低成本、減少風險、放大成功機會 ★《獲利世代》作者最強力作 ★ STEP BY STEP教你用實際行動剔除失敗因素,確實掌握每一個獲利的機會 創業失敗很痛苦,但是過程中的掙扎卻更加折磨人;創業者都有野心、有想法,只是常常不知道怎麼起頭,不確定應該怎麼做決策,又擔心風險太大,一旦失誤就無法挽回。 創業猶如一場機會成本超級高的賭注,全球企業顧問布蘭德與世界第七名的Thinker50企業思想家奧斯瓦爾德提供一套有效的方法,幫創業者從0開始打下穩固的基礎,一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試,找到對的客層與市場,打造穩定獲利的商業模式。  商業構想變現的兩大關鍵 1. 企業設計 將構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式:  發想:盡可能找出備選方案,不要執著在第一個構想。  商業原型:過濾方案,善用價值主張圖與商業模式圖釐清想法。  評估:確認設計可以解決顧客的問題,再進行測試。 2. 測試 找出最重要、迫切的假設進行實驗,從中學習關鍵洞見,並反覆求證:  需求性:消費者對這項構想有沒有興趣?  可行性:在技術上,這項構想能不能實現?  存續性:能不能用這個構想獲利、持續經營事業? 創業者都需要一套完整的流程、清楚的指引,快速辨識出真正能獲利的構想,並且將風險和不確定性降到最低。 如果你符合下列任何一項敘述,本書能幫你善用有限資源、為商業構想做好防彈測試。  創新團隊 在大型組織的局限之下挑戰現狀,建立創新的事業。  新創企業主 想要測試商業模式的基本要素,避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。  獨立工作者 有一份副業,或是還不成熟的商業構想。 |好評推薦| 台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人 林之晨 綠藤生機 共同創辦人暨執行長 鄭涵睿 鮮乳坊創辦人 龔建嘉 |好評回饋|   有人說,創業五年內存活的公司僅有1%,在創業的過程當中有太多的不確定性,風險的承載能力也是活下去的關鍵,在創新的思維底下如何成為永續的事業更是重要的經營目標。   這一本書透過系統性的工具流程,來將模糊的想法轉化為可驗證的行動方向,就像哈利波特的儲思盆,可以先把想法丟進去之後用更客觀的角度來剖析結構,對於整理你的構想相信會很有幫助! ——鮮乳坊創辦人 龔建嘉

目錄

第1部|設計 1.1 設計團隊 1.2 形塑構想 第2部|測試 2.1 假設 2.2 實驗 2.3 學習 2.4 決策 2.5 管理 第3部|實驗 3.1 挑選實驗 3.2 探索 3.3 驗證 第4部|心態 4.1 避開陷阱 4.2 領導實驗 4.3 籌劃實驗 結語

內文試閱

 這本書會幫助你……  開始測試商業構想 你才剛開始接觸商業構想測試的概念。也許你已經讀過史蒂夫.布蘭克(Steve Blank)及艾瑞克.萊斯(Eric Ries)的一流著作,就算你還沒有讀過這些書,你也確實知道自己想要開始行動,非常熱切的想測試你的構想。  加強測試技巧 你已經非常熟悉商業構想測試的過程,也讀過所有相關書籍,還執行過好幾項計畫,並且打造出最小可行產品。現在,你想要提升自我、加強測試技巧。  在組織內拓展測試規模 你被賦予任務,要在組織內將測試行動系統化,並且拓展測試規模。你具備相關的經驗,正在尋求最先進、務實的思維,好傳遞給組織中所有團隊。  你將會……  了解測試過程如何進行。  設計第一個實驗並且執行。  為商業構想降低風險。  微調測試過程。  探索龐大的實驗工具箱,這裡不只有訪談、調查與最小可行產品等工具。  蒐集比以往更有力的證據,為商業構想做好防彈測試。  學習了解實驗步驟。  能夠與所有團隊分享測試工具箱。  降低新構想在組織內部形成的風險與不確定性。 本書是為了創新團隊、新創企業主與獨立工作者而設計。  下列哪一項敘述最符合你的狀況、能讓你產生共鳴? 1. 創新團隊:在大型組織的局限之下挑戰現狀,建立創新的事業。  我想找出新的實驗方法,不要總是依賴焦點團體、訪談或是調查。  我想創造新成長,但是不想在測試過程中無意間傷害到公司的品牌。  我了解要做到真正的破壞,就需要專責、能自行產出證據的團隊。 2. 新創企業主:想要測試商業模式的基本要素,避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。  我知道公司還沒有準備好就擴大規模的危險性,所以想測試我的商業模式來作為產出的證據,顯示我還在正軌上。  我知道必須明智的配置有限的資源,並且根據有力的證據來做決策。  我希望每晚入睡時都清楚知道,拚命工作一整天,是為了處理新創事業最重要的成功關鍵。  我十分注重用證據來證明進展,為目前與將來的募資提供充分的理由。 3. 獨立工作者:有一份副業,或是還不成熟的商業構想。  我沒有新創企業的資金,更別提大企業的資源。  我還沒有嘗試過這個構想,所以想讓我在夜晚與週末付出的努力值回票價。  我希望最後能把所有的時間都花在這個商業構想上,但是這似乎很冒險。為了跨出一大步,必須證明我能獲得不錯的成果。  我已經讀過一些創業書,但是需要有人指導我如何測試構想,以及應該進行哪種類型的測試。  如何把好構想變成可以永續經營的事業 有太多創業者和創新者太早執行構想,因為這些構想在簡報上看起來很棒、財報規畫很合理,而且商業計畫書相當吸引人。後來才知道,這些願景不過是幻想。  有系統的運用「顧客開發」與「精實創業」 本書是以史蒂夫.布蘭克與艾瑞克.萊斯的開創性貢獻為基礎。布蘭克的「顧客開發」方法與「走出辦公室」測試商業構想的構想,啟發「精實創業」運動的浪潮;萊斯則是「精實創業」這個詞的發明者。  探索本書中的實驗工具箱,為你的商業構想做好防彈測試 測試能夠讓你在追求理論完美、實際上卻不可行的構想時降低風險。測試構想時,應該執行能讓你學習並調整方向的快速實驗。 本書詳列市場上最廣泛的實驗方法,協助你善用證據來為商業構想做好防彈測試。請多做測試,避免虛耗時間、精力與資源在不會成功的構想上。  疊代流程  企業理念設計 設計能夠將模糊的想法、市場觀點與證據,轉化為實際的價值主張以及穩固的商業模式。好的設計會利用有力的商業模式範例來讓報酬最大化,並且超越產品、價格與技術層面來競爭。 當事業無法獲取關鍵資源(技術、智財權、品牌力等)、無法發展執行關鍵活動的能力,或是無法找到關鍵夥伴來建立並擴大價值主張時,就會有風險。  測試並且降低風險 要測試大型的商業構想,必須先將它分割成幾個比較小、能夠測試的假設。這些假設都面臨三種風險。 一、消費者對你的構想不感興趣(需求性的風險)。 風險在於鎖定的目標市場太小、太少消費者想要你的價值主張,或是公司無法接觸、獲取並且留住目標的消費者。 二、你無法將構想付諸實現(可行性的風險)。 風險在於無法獲取關鍵資源(技術、智財權、品牌等)、無法發展出執行關鍵活動的能力,或是找不到關鍵夥伴建立價值主張並加以擴大。 三、你無法用這個構想賺到足夠的錢(存續性的風險)。 風險在於無法成功取得營收流、顧客不願意付錢(付得不夠);或是成本過高而無法創造能夠持續經營的利潤。 要以適當的實驗來測試最重要的假設。每項實驗都會產出證據與洞見,可以讓你學習、做出決策。一旦有這些證據和洞見為依據,當你發現自己走錯路時,可以調整構想;當證據顯示你的方向正確,就可以繼續測試這項構想的其他層面。

作者資料

大衛.布蘭德(David J. Bland)

顧問、作家與創業家,現居舊金山灣區。於2015年創立Precoil,協助企業運用精實創業方法、設計思考與商業模式創新,尋找產品與市場適配;更深耕全球協助企業驗證新產品與服務。加入顧問領域前,從事科技新創企業規模化工作長達十年以上。致力持續回饋新創社群,在矽谷數家新創加速器進行教學。 @davidjbland|precoil.com

亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alexander Osterwalder)

創業家、講師以及國際暢銷書《獲利世代》的主要作者,《獲利世代》的共同作者為伊夫.比紐赫及提姆.克拉克,還有來自45個國家的470位參與者的無私貢獻。奧斯瓦爾德經常在財星五百大企業演講,並擔任華頓、史丹佛、柏克萊、IESE及IMD等頂尖商學院的客席講師。擁有瑞士洛桑大學的博士學位,曾協助建立策略軟體公司Strategyzer,以及對抗愛滋與瘧疾的非營利組織The Constellation。

基本資料

作者:大衛.布蘭德(David J. Bland)亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alexander Osterwalder) 譯者:周怡伶 出版社:天下文化 書系:財經企管 出版日期:2021-01-29 ISBN:9789865250362 城邦書號:A1500986 規格:平裝 / 全彩 / 352頁 / 24cm×19cm
注意事項
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