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激安王 唐吉軻德:18坪垃圾山小店,躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法
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  • 激安王 唐吉軻德:18坪垃圾山小店,躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法

  • 作者:安田隆夫(Takao Yasuda)
  • 出版社:光現
  • 出版日期:2018-09-27
  • 定價:350元
  • 優惠價:79折 277元
  • 書虫VIP價:277元 (成為VIP?)
  • 書虫VIP紅利價:263元

內容簡介

實體零售,寒冬將至⁉ 日本零售業巨頭「唐吉軻德」, 究竟擁有什麼對抗電商的最強武器? ——創始人安田隆夫,寫給所有創業青年的經營心法! 受到數位科技的衝擊,實體零售業開始凋零……然而,臺灣人去到日本必逛的最大連鎖折扣店「驚安殿堂‧唐吉軻德」,卻扎扎實實地年年以數字——總店數、員工數、資本額、營收、營利、股價、成長率——證明它的成就與價值。正如大前研一所說:「現今日本最成功的企業,就是唐吉軻德!」※ 零售業,一點都不苦哈哈! ——「唐吉軻德」如何度過泡沫經濟破滅、爆買熱潮退燒? 時光倒推至1978年,唐吉軻德的前身叫做「小偷市場」。創始人安田隆夫向「夜市」取經,深夜營業,並用破盤價收購「有問題的商品」,將店面堆得如垃圾山,再加上浮誇的行銷文案,瞬間崛起! 此時正值日本泡沫經濟期,許多人紛紛投入不動產業,靠炒股票、炒地皮賺到鉅款;然而安田忍住誘惑,只是「觀望」。泡沫經濟瓦解,唐吉軻德不但毫無損傷,還以低價入手一級立地。 2015年「爆買」熱潮過後,一味討好陸客的日本百貨業受到重創;然而,不走「皮笑肉不笑」傳統日式服務的唐吉軻德,這次也不受影響。因為它賣的既不是服務,也不盡然是商品,而是靠「不好看、不好拿、不好買」的商品策略,創造「挖寶」的通道,與消費者互動。 【從批發到零售,都是一條龍經營】 就如UNIQLO和無印良品擁有自產自銷的「SPA系統」,唐吉軻德也有「批發」與「零售」雙引擎的SPA技術——以自家批發商與廉銷技術,提供獨家貨源,創造極大毛利。 【最強戰略——問題解決型展店法】 「如果有經營不善的分店,請務必讓我來幫您!」 唐吉軻德的所有分店均採「問題解決型開店」。安田鎖定受困於違約金而仍舊苦撐的的中堅連鎖店,主動提議以「共同開店」的方式互利經營。然而,等時機一到,對方倒閉,便能一口氣坐擁立地、設備、商品、人力等龐大利益。 【如何做有個性的店,還能把它做大?】 安田說:「你愈放手,下面愈替你賣命!」 唐吉軻德式管理採「完全權限委讓」和「個店老闆系統」,從進貨、陳列、標價,到販售,全下放給各分店——讓工作變成「競爭」「遊戲」,而不只是「勞動」。並且檢視銷售額與經營數值,每半年就加薪、升遷。 唐吉軻德創始人安田隆夫,就是這麼一個敢做「日本人都不敢做的事」的男人。這本創業史告訴你,如何從零開始創業、如何時時刻刻抓緊商機、如何讓零售業「活」起來。 ※大前研一《企業勝利組的「商業模式」大全》(勝ち組企業の「ビジネスモデル」大全;KADOKAWA;2018年) 【家樂福、聯合發行——熱情推薦!】 ★何默真│家樂福全國公關經理 ★林建仲│聯合發行公司總經理 ——專文推薦!(依姓氏筆畫順序)

延伸內容

推薦序(依姓氏筆畫順序) 「權限委讓」是最棒的一招! ──家樂福全國公關經理│何默真 唐吉軻德不只是便宜! ──聯合發行公司總經理│林建仲 唐吉軻德讓日本當地人和海外觀光客都「爆買」! ──譯者│林潔珏 前言 年輕人啊,卯足全力吧! 勇退宣言 在最艱難的困境依然有「福」 逆向操作的發想──「權限委讓」 全力使出翻滾的「熱情」! 第一章 絕對創業給你們看! 孤獨的孩子王 夢想是「探險隊的隊長」 即使進了慶應,嫉妒心和自卑感依然很重 原點是嫉妒和羨慕 在宿民街肉體勞動,反抗全共鬥 入社十個月後,公司破產 用麻將餬口過日子 終極的消極模式逃脫法 「小偷市場」出航 獨家的出清品進貨之後,終於可以喘一口氣 苦肉計醞釀出來的「壓縮陳列」與「POP洪水」 發現「夜間市場」 完全被遺漏的「夜間經濟學」 因廣播電臺轉播而大紅 「祭典」拯救日本 「違規百貨公司」的成功 對商人而言,何謂終極的能力? 在新幾內亞遭受的衝擊 愈來愈強烈的欲求不滿與批發的專業化 革命的廉價批發商,年營業額五十億 另外一個加入零售業的理由 第二章 唐吉軻德的誕生 唐吉軻德一號店的反覆失敗 立地不能妥協 以逆轉全壘打確保了垂涎的物件 員工「沒惡意的陽奉陰違」 一萬日圓紙鈔燒毀事件 權限委讓的領悟 問題在自己本身 「信賴委託」的經營 攻要積極,守為基本 沒有隨泡沫經濟起舞的「觀望」帶來幸運 「基本六成、不定期四成」 解決立地難題的「問題解決型開店」 股票上市與為了「不讓自己失控」的五條禁令 新宿店成為振興地區的引爆劑 締造奇蹟的十個關鍵字 命運的惡轉 第三章 因禍為福,若繩交纏,禍裡有福,福裡有禍 突發的居民反對運動 創業以來的經營危機 徹底應對環境的努力 轉禍為福 即使IT泡沫經濟瓦解,仍以逆向操作反攻 名副其實完成在全國各區的登場 因販賣醫藥品,與厚生勞動省交戰 靈活的都知事、不知變通的厚生勞動大臣 「該做的時候就做」「絕對勝利」 二十六年以來的「拒絕排除勸告」 發生連續縱火事件 扭曲報導 壓縮陳列不是原因 初次流下的眼淚 遺族在背後推了我一把 朝向世界第一安全、安心、愉快的業態 在事件之後營業額也沒下跌 第四章 基業長青的挑戰 人事刷新 二個業務本部統一化 會長就任與高度成長的轉折點 想要「熟食」! TOB失敗 幸好沒有收購成功 相繼收購DOIT和長崎屋 不有趣的公司絕對賣不好 別「教育」,要「信賴」 雜草集團創造奇蹟 從低層幹起,具多樣性的人才,比專業經營者還強 因《基業長青》,決心「讓孩子獨立」 朝向《源流》 徹底「尊重」現場 敗者復活的文化 讓綜合超市重生 綜合超市重生的模範「MEGA新川店」 跟不上時代的連鎖店理論 大企業模仿唐吉軻德的時代 接下來用「逆向操作的逆向操作」一決勝負 不能改變動機 往美國挑戰 在海外以「長崎屋主導」一決勝負 沒必要特地往中國發展 「唐吉軻德物語」的完結 第五章 把不可能變成可能的安田流「逆向操作」發想法 什麼是「膽識」? 成功最大的果實,就是從羨慕解放出來 外行人也有優點 自己獨創是最大的武器 模仿只會徒勞無功 「如何逃脫瓶頸?」 主語要放在「對方」,而不是「自己」 賣方的意圖一定會被識破 老實做生意最賺 把賣方和買方的境界弄模糊 用「AND」思考,而不是「OR」 凡庸意味著速死 企業也需要細胞凋亡 在運氣上施加槓桿作用! 不幸的最小化和幸運的最大化 運氣不好的時候,要致力「觀望」 放棄值千兩、再戰值萬兩 沒有比工作更快樂的遊戲 無法看透「人」 成為距離感的達人 終章 感謝波瀾萬丈的唐吉軻德人生 真正的CEO是《源流》 嘀咕著「還不夠」的另一個自己 唐吉軻德不適合世襲 唐吉軻德是我的小孩 墓誌銘為感謝

作者資料

安田隆夫(Takao Yasuda)

1949年岐阜縣大垣市生。慶應義塾大學法學部畢業後,就職於不動產公司,不到十個月公司即破產,之後長時間過著流浪放蕩的生活。1978年在東京杉並區開了一家只有十八坪的折扣店「小偷市場」,因夜間營業而大受歡迎,五年之後售出,並設立批發店「LEADER」。雖然也因此賺取不少利益,但還是決定再度投入零售業,1989年在東京府中開設「唐吉軻德」一號店。經過多次的失敗和艱難,仍維持急速的成長,1996年股票正式上市,1998年東京證券交易所二部上市,2000年東京證券交易所一部上市,並達成一號店開店以來營收與營利連續二十六期成長的偉業。2015年6月從唐吉軻德控股公司代表董事會長兼CEO的職位卸任。現在是唐吉軻德集團創業會長兼最高顧問。

基本資料

作者:安田隆夫(Takao Yasuda) 譯者:林潔珏 出版社:光現 書系:idea 出版日期:2018-09-27 ISBN:9789869348249 城邦書號:A4040051 規格:平裝 / 單色 / 284頁 / 14.8cm×21cm
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