◎人生就是一場創業，請把自己當作新創公司和唯一合夥人！ 中國比特幣首富李笑來，整合華人經驗和矽谷精神， 解讀史丹佛大學 × 矽谷最大創業加速器YC合作的創業課程， 不只公開10億美元獨角獸的創業秘密， 更能套用在職涯發展和自我成長上。 ※寫給胸懷大志的朋友們※ 不要把YC的內容當作「技校課程」，它是貨真價實的「教育課程」。 創業也好、成長也罷，不可能有太多絕對正確的原則！ 在我看來，世上最難學會的就是「具體情況具體分析」，針對這點，書中會有很多好玩的例子——這個課程裡的內容都可能對，但我們必須在特定情況下做出特定的判斷和決定。其實，人生最難的問題可能就是：看情況而定。 ——李笑來 矽谷最具影響力的創業加速器Y Combinator結合史丹佛大學，共同開設「YC創業課」，由執行長山姆‧奧特曼擔任主講人，並請來矽谷各領域的頂尖巨頭分享創業心得，課程獲得熱烈迴響，史丹佛亦將課程內容放上網路，讓全世界各地的學生和創業者交流分享。 在「羅輯思維」旗下的「得到」App擁有18萬付費訂閱人數，身為中國知名天使投資人與連續創業家的李笑來，在看過「YC創業課」線上課程後，對於矽谷新創人士的分享大為震撼與感動，於是結合自己近年創業經驗與投資心得，針對這堂創業課的四個面向：創見、產品、團隊，以及執行，為華人讀者寫下當前互聯網時代不可不知的知識。包括： ◎創見比創業本身更重要 ◎大多創業團隊需要轉型 ◎解決莫名其妙的問題的方法 ◎做出一個有靈魂的產品 ◎因為簡單，所以困難 ◎天使投資人最在意的那些事？ ◎別開玩笑了，高風險就高收益嗎？ 人生就像一場創業，面臨各種考驗或失敗。李笑來指出，「YC創業課」的很多原則都可以應用在自己身上，本書不只為讀者整理史丹佛的創業課程和實務創業經驗，更分享他自己的人生體悟，無疑將幫助年輕學子和職場新鮮人，或者遭遇挫折徬徨的讀者，解決他們事業與人生上的難題。

前言一　機遇永遠留給有準備的人　 前言二　給那些胸懷大志的朋友們　 ◎Part1 從點子到公司——創業始於創見　 1能做出完整作品 2創見比創業本身更重要 3如何才能擁有真正的創見？ 4先從解決自己的需求／問題開始　 5不切實際的創業幻想　 6如何判斷一個人是否聰明？　 7是否應該相信直覺？　 8一個七○％的人會犯的邏輯錯誤　 9如何真正理解他人的建議？　 10不是所有的鳥都要飛　 ◎Part2 傳教士和雇傭兵——創業團隊的十條軍規　 1為何要謹慎選擇合夥人？　 2優秀的人需要怎樣的激勵？　 3你為什麼遲遲不辭退不合適的人？　 4任何事都沒有看起來的那麼簡單　 5傳教士與雇傭兵　 6自尊心太強是進步的障礙　 7像天使投資人一樣尋找雇員　 8多數創業團隊需要轉型　 9解決莫名其妙的問題的方法　 10如何正確地開除一個員工？ 　 ◎Part3 戳中痛點——做一個有靈魂的產品 1精通你的用戶　 2如何知道自己的產品不夠好？　 3做一個有靈魂的人　 4不信不如不知　 5誰需要行銷？ 6做一個有知覺的產品　 7透過表象看本質　 8銷售必須親自來　 ◎Part4 你適合創業嗎？——創辦人的創業基因　 1創辦人的世界　 2能精妙類比的人更聰明　 3創辦人可以不懂技術嗎？　 4聰明投資人為什麼顯得那麼笨？　 5投資人其實是弱勢群體　 6不斷切合實際地思考未來　 7錢是最不重要的資源　 8怎樣特立獨行才好？ 　 9明天會發生什麼？　 ◎Part5 因為簡單，所以困難——執行為什麼那麼難？　 1理性之非理性　 2像編輯一樣運營　 3那些略微沒那麼簡單的事　 4所謂「痛點」　 5專家的價值　 6舉一反三是聰明人的能力　 7寫下來是好習慣　 8如何避免被情緒左右？ 　 ◎Part6 與趨勢共舞——創業公司的成局與敗局　 1複雜的模式思考常常難以表達清楚　 2去做跨界門檻足夠高的事情　 3精實創業可信嗎？　 4與趨勢共同成長　 5創業，地理位置很重要　 6講專案，只用一句話就夠嗎？　 7回頭不是岸　 8如何避免出師未捷身先死？　 9可怕的歸因錯誤　 10把自己當作創業公司　 ◎Part7 資本的喜好——天使投資人最在意的那些事 1從閒聊開始吧！　 2多少個雞蛋放到多少個籃子裡？　 3早期項目中什麼最重要？　 4選擇賽道是誰的事兒？　 5領投與跟投的機制可靠嗎？　 6早期項目股權投資最大的風險　 7早期專案投資最難的部分　 8投資人最重要的能力是什麼？　 9如何成為受歡迎的投資人？　 10「不熟不投」對不對？　 11自己的錢和別人的錢有什麼不同？　 12最扯和最不扯的是什麼？　 ◎Part8 學習，學習，再學習！——最好的投資方式是學習　 1公平永遠是奢侈品　 2誰說路人甲就不能有夢想了？　 3如何優雅地對待非議？　 4別逗了，高風險就高收益嗎？　 5投資創新和未來　 6識己，更要識人　 7既諾必達　 8健康的幻覺與投資的殺手　 9如何免交「無知稅」？　 10投資如遊戲，比誰的裝備更牛　 11不做功課就是要吃虧的　 12如果投資世界裡也有導航　 ◎Part9 讓所有人都聽你的——會溝通就成功了一半 1一開始就做對　 2會溝通就成功了一半　 3只有了解聽眾，才能征服聽眾　 4說服即是博弈　 5學會講之前先學會聽　 6廢話的意義　 7沒有耐心，一切都不可能發生　 後記　這點東西萬一對誰有用呢？

　　你要知道，誰的人生都一樣，到最後，無論如何都是後果自負。 　　其實，這裡記錄的更多的是我自己的成長過程，也是我和我的夥伴們一起成長的過程。 　　寫這本書的靈感來自於YC創業課程「如何開始創業」（How to Start a Starup），課程的主辦方是Y Combinator和史丹佛大學，在場聽眾主要是是史丹佛的大學部學生。此處的YC是Y Combinator的簡稱，美國知名的創業育成中心，扶持初創企業，並為其提供創業指南，由知名工程師、風險投資家保羅．葛蘭姆創建，二○一二年《富比世》雜誌將其評選為「最有價值的創業加速器」。 　　二○一五年春節，我抽出時間開始看這套課程，有收穫當然不必說，實際上更多的是震撼和感動。震撼的是，看到那麼多比我年輕許多的人早已做到如此那般的成就；感動的是，這些聰明、勤奮且又實幹的人，知無不言、言無不盡，沒有半點故弄玄虛。 　　讓我頗為慚愧的是，幾個月前我就聽說了這一課程，雖然知道課程很棒，但卻有一點多多少少的自以為是，並沒有立刻就看的熱情，所以拖了很久才開始去看、去思考。慚愧之餘，我開始向身邊的人推薦這個課程，尤其向那些年輕人，甚至還向在校園裡的小朋友們吐血推薦。在我眼裡，只要具備一定程度的自學能力的人都是「成年人」—有很多人，虛長了那麼多的歲數，卻全無學習能力，這樣的人常常比小朋友還幼稚。 　　我開始陸陸續續地在各種即時通訊工具上建立群組，參與討論。在理解他人的收穫過程中，又再一次體會到各種震撼和感動—這是時代進步的紅利，下一代人就是比上一代人更聰明，有更多的機會去施展才華，有更多的可能獲得更大的回報。 　　所以，本書的中心話題是：創業。 　　我之前陸續寫過《學習學習再學習》，但有那麼幾次寫著寫著就寫不下去了，因為覺得其實讀者不會把那些老生常談且顯而易見的道理當回事，正如他們之前就沒把那些道理當回事兒一樣。這次稍微有些不同，因為創業於我來講，也是必須反覆學習、從頭再來的事情，所以這一次不是寫書和講課，而是自己以及自己和小夥伴們一起學習的歷程。 　　有這樣一組統計數字： 　　在影片平台ClipMine上，二○一五年三月十八日，這套課程中第一課的數字是這樣的： 　　324K views / 2.4K likes。 　　而第二十課的數字是這樣的： 　　19.1K views / 113 likes。 　　也就是說，僅有不到百分之六的人看完所有課程，如果是用最終第二十課點讚的人數作為分子，用最初看第一課的人數作為分母，得出來的比例是萬分之三。 　　想起來我過去講課時常說的話，每期班第一課我都會說：「我看到你們目光炯炯，我知道你們剛剛決心重新做人⋯⋯我倒是想知道你們能堅持多久。」 　　人和人起步的時間、地點、空間其實都各不相同，最終每個人能爬到的高度其實也各不相同。不是每個人都有機會爬上梯子的最頂端，對有些人來說，爬過一兩格之後梯子可能就斷了⋯⋯ 　　不要把YC的內容當作「技校課程」，它是貨真價實的「教育課程」。這一點對我們來說尤其值得提醒。實話實說，我們的學校裡幾乎沒有教育，只有培訓。被各種披著教育外衣的培訓薰陶多年之後，很多人學習時的想法常常是：「少廢話，我不想知道那麼多，你就告訴我怎麼做吧！」 　　創業也好，成長也罷，不可能像學習「如何使用○○○軟體」那樣，只要遵循幾個步驟，一二三四五六，全部正確完成之後就肯定「搞定」！同樣，它也不可能有什麼太多的「絕對正確的原則」：只要這麼做，就肯定沒錯！ 　　課程裡的許多「原則」也好，「結論」也罷，應用的時候，要看實際情況。絕對不是直接拿來就可以保證正確的，沒有什麼東西是放之四海而皆準的。 　　事實上，整個課程系列中，有不少乍看起來矛盾的地方：比如，有人告誡你說「事先要想好」，另外一個人告訴你說「我們成功前轉型了十二次」；再比如，有人告訴你「創業時遠程協作太不可靠了」，另外一個人不經意之間告訴你「我們是如何高效遠端協作的」⋯⋯ 　　YC創業課的主講人之一山姆．奧特曼有篇文章名為〈給那些胸懷大志的十九歲朋友們的建議〉（Advice for ambitious 19 years olds）。這篇文章有相同的觀點：別動不動就把什麼東西當作放之四海皆準的教條。 　　在我看來，世上最難學會的就是「具體情況具體分析」。針對這一點，書中會有很多好玩的例子，這個課程裡的內容都可能對，但我們必須在特定的情況下作出特定的判斷和決定。 　　其實，人生最難的問題可能就是：看情況而定。

3. 如何才能擁有真正的創見？ 　　 　　怎樣才能擁有真正的創見？Y Combinator 創辦人保羅．葛蘭姆認為： 　　◆ 學很多值得學的東西。 　　◆ 仔細琢磨你感興趣的日常生活中的痛點。 　　◆ 多與厲害的人在一起（這也是如何找到合夥人的訣竅）。 　　 　　「拒絕學習」的人最讓人無法容忍之處，是有各種各樣的「合理理由」： 　　◆ 我沒時間⋯⋯ 　　◆ 我的任務已經太多⋯⋯ 　　◆ 這不是我應該負責的⋯⋯ 　　◆ 術業有專攻⋯⋯ 　　◆ 沒有人可以全能⋯⋯ 　　◆ 我也有生活⋯⋯ 　　 　　每次聽到這種話我都忍不住心裡暗暗吐槽：就你那個也好意思叫生活？ 　　 　　奇怪的是，他們看到別人多才多藝居然也很羡慕，看到別人跨界如跨欄也垂涎三尺⋯⋯如果不羨慕的話，他們會選擇「恨」：看看有多少人暗地裡希望錘子科技創辦人羅永浩的智慧型錘子手機失敗就明白了。 　　 　　很多時候，學一點新東西並不只是為了學到什麼，更多的是培養自己的學習習慣，提高自己的學習能力。 　　 　　如果讓我建議，我只建議「學很多東西」，把「值得」兩個字去掉——因為在決定要不要學的那一瞬間，很難知道它到底是否值得學。說實話，很多東西學過、練過，真不一定什麼時候用得上，等到用上的時候，就會慨歎，「鬼才知道這東西居然有這麼大的用處！」這時自己會感覺撿到寶。 　　 　　與此同時，我也建議至少要精通一樣東西到超越絕大多數人的地步。這很重要，因為這是提高學習能力的過程。如果有一樣東西你可以學到超越大多數人的地步，那麼你隨便學點別的什麼都會比別人更快更好。 　　 　　雖然很難，但是，在籌組團隊的時候，一定要或者最好要只與那些肯不斷學習的人合作。拒絕學習的人往往非常善於偽裝，一旦你識別出他們，別猶豫，馬上開除掉——他們肯定會用各種各樣的方法拖累整個團隊的效率。 　　 　　肯於學習、善於學習的人，一定表現為擁有強烈的好奇心。遇到令他們好奇的東西會願意花時間花精力去研究、嘗試，甚至總結、創新。強烈的好奇心與那種只喜歡零成本的嘗試是很不一樣的，而不斷學習也是保持強烈的好奇心的唯一有效方式——這也是我們常常用來識別學習能力強的人的一個具體方法。 　　 　　過去的兩年裡我常想，要求團隊核心成員不斷學習新事物是否只是我個人的偏好，而不是普適的原則？因為好學的人真的非常罕見，少數好學的人最終竟然學歪了的情況也很多。但是每次見到真正出色的團隊，發現他們中的人無一例外都是好學的，每天都在思考，做新的事情，於是慢慢對這個「要求」就坦然了。 　　 ●4. 別逗了，高風險就高收益嗎？ 　　 　　當有人鼓勵你冒險的時候，一定要小心——因為這世界不是那麼運轉的。 　　 　　千萬不要以為「敢於冒險」是勇敢的表現，實際上，大多數人的「冒險」常常只不過是思考不完善引發的行動。 　　 　　「高風險高收益」其實是一種普遍的誤解。風險與收益，從來都沒有明確的線性關聯——儘管有些時候看起來如此。 　　 　　深入思考所謂「成功的冒險」，就會發現，那些冒險成功的人，其實對他們來說，做那事情更可能並沒有什麼「險」——這就好像外科醫生做開顱手術一樣，他們知道該做什麼、怎麼做，他們手中正在做的事情，交給別人做是很危險的，但他們不是別人，他們是受過訓練的、具備長期實踐經驗的專家，所以，就算危險，對他們來說，也相對沒那麼危險。 　　 　　我在價格很低的時候買入了大量的比特幣，後來大漲也沒賣，再後來大跌也沒賣…… 於是就有人說了：「笑來，你真大膽！」還跟別人感歎：「唉，做大事的人就要敢於去承擔極大的風險……」 　　 　　真的嗎？ 　　 　　「價格很低」，是指相對於當前的價格。我買的第一批兩千一百個比特幣均價六美元，現在兩百多美元（曾經漲到過一千多美元，又經過兩三次「腰斬」）…… 其實那個時候人們同樣認為「已經太貴了，賺不到錢了……」 可實際上於我來說，在這樣的時候購買，並不是冒險，因為： 　　 　　◆如果它竟然是對的，那麼它一定不止這個價格。 　　 　　◆我只不過是把最初花費四千六百元人民幣的股票在其已經價值十幾萬美元的時候賣掉之後開始買入比特幣——所以，即便都化為烏有，我也沒什麼不能承受的。 　　 　　我從十幾美元一路下跌的時候反覆賣出買入，最後均價一美元左右，直到預算花完，實在沒錢再買了——這個過程中，從我的角度，我並沒有冒險。當我看到人們恐慌，覺得「比特幣已死」的時候（那是二○一一年下半年），反覆閱讀各路報導和文章，沒有看到任何站得住腳的理由，於是當時我認為他們是錯的（即便他們人多勢眾，但人多和理正從來都沒有半毛錢關係）。於是，按照我的思考結果，我就應該持續買入……當時的情形反差很大，那些通過場外交易把比特幣按照從今天來看過於低價賣給我的人，一方面對我說「謝謝」——因為竟然有人真花錢賣這東西，另一方面誇我「勇氣可嘉」——因為他們其實當時在心裡暗自慶幸，自己終於解脫了…… 　　 　　再後來，比特幣價格漲到一千多美元，甚至一度超過了每盎司黃金的價格，這個上漲過程發生在短短的六周內。我沒賣，再後來兩三次腰斬，我也不動。這真的是勇氣嗎？這真的是在冒險嗎？其實對我來說不是，理由很清楚：離我的成本價還有很遠很遠呢，對我來說，哪裡有什麼風險？ 　　 　　所以，與很多人想像的全然不同，我其實是屬於風險厭惡型的，小時候不是這樣的，常常以為冒險是證明勇氣，後來讀書讀多了，歷史看明白了才知道，冒險常常是他人對冒險者的理解，而不是所謂「冒險」成功的人的行動。 　　 　　哥倫布之所以被人們稱為冒險家，是因為只有他真的堅信地球確實是圓的——當時真正能理解這事兒的人還不多——而且堅信到願意用行動去證明，用努力去追求的地步。看的人，覺得那是冒險，做的人是因為深入思考之後不得不做——因為思考越深入的人越傾向於堅定地遵循思考結果。 　　 　　再後來，我開始做天使投資，震驚於人們的誤解。「風險投資」其實只不過是一種投資模型的名字，這種模型的設計目標是為了避險。經常看到一些天使投資人「沒有風險我不投」，也更經常看到創業者「沒有風險我幹麻要你的投資？」——我只能嘆服於他們望文生義的能力。 　　 　　巴菲特顯然是厭惡風險的。索羅斯呢？完全是另外一個風格，但我不相信他是喜歡風險的——因為喜歡風險本身就是風險，而且是把夭折的概率提高到幾乎一○○％的風險。索羅斯做對沖、做量化交易，在別人看來是投機，在他看來可能是深思熟慮。 　　 　　這是不變的生存法則，開車如是，生活亦如是，投資、創業均如是——甚至小朋友打架都如是：安全第一。 　　 　　而後才是下一條原則：成為專家。 　　 　　錘煉自己的學習能力，需要什麼就學習什麼，成為那個領域的專家，然後像專家一樣思考、決策、行動。專家輕易不冒險——雖然電影裡、小說裡經常大肆渲染他們如何在關鍵時刻「冒險」，因為那是大眾娛樂事業，不那麼描寫的話大眾不相信。 　　 　　別人也許會讚賞你的勇氣，你卻需要知道，「勇敢」從來都不應該是需要自我證明的東西——這真是跟整個社會唱反調，它教育我們要「勇敢」，卻從來不告訴我們，那是它需要的，不是我們需要的。要知道，只有愛面子的那類人才需要證明自己的勇氣，他們不懂的是，雖然一時的面子倒是保全了，可他們卻早已因此成為時間碾壓的對象。 　　 　　所以一定要認真仔細地：看傻瓜們冒險。看多了，你的避險經驗就豐富了。 　　 　　最終的結論是這樣的： 　　 　　做事之前一定要想清楚。深入思考到你的結論已經和絕大多數人不一樣；不僅不一樣，並且還是邏輯正確的。這樣的時候，你做出來的事情，別人會嚇到，他們覺得你在冒險，你卻知道實際上是怎麼回事兒。 　　 ● 6識己，更要識人 　　 　　人是這個社會的最基本單位，你也是其中一個。這世界主要由形形色色的人構成，於是它就好像有生命、有靈魂一樣，它總會對你有所反應。你所打交道的人群不同，你的世界就不同。最令人震驚的是，活在同一個物理世界裡的人們，由於身處的朋友圈不同，就好像活在不同的平行空間裡一樣，他們也很難想像另外一個平行空間究竟是什麼樣的。 　　 　　你能深交的人很有限，因為你的時間有限。 　　 　　與人深交，是耗費時間精力的。 　　 　　千萬不要誤以為在一張餐桌上吃過飯，在某個聚會上打過招呼，換過名片了，就認識了，就是朋友。一面之交通常只是很多年以後的一次感慨而已，點頭之交可能只說明長期以來雙方都沒有發現有深交的必要。 　　 　　破冰、初步了解、誤解、曲解、深入了解、判斷與誤判、佩服或鄙視、絕交、重新認識、複交……這還不算多人交往的過程中必然存在的各種權衡、堅持和妥協…… 　　 　　老朋友就是靠時間磨出來的。不僅耗費時間，還花費精力。 　　 　　重視朋友的根本方法之一就是反覆篩選朋友——因為你的時間就那麼多，你的世界必須由你自己創造和維護。 　　 　　如何判斷一個人是否值得深入交往？ 　　 　　每個人的喜好不同，對不同特質的優先順序考慮不同。比如，聰明和坦蕩，有的人更看重聰明，有的人更看重坦蕩，這只是偏好問題。當然，誰不喜歡既聰明又坦蕩的人呢？ 　　 　　然而，有個原則最簡單，也最重要：判斷一個人，要看他的行動，而不是他的說辭。 　　 　　能說會道其實是一種重要的技能，但天花亂墜通常只說明不可靠。如若你竟然被人說說就暈了，只能說明你在判斷人的方面智商太差。 　　 　　你可以在紙上羅列所有你喜歡的品質，然後問自己，具有這種品質的人，必然會做什麼樣的事呢？注意「必然」這兩個字，多花心思考慮，記下來。隨著日子的推移，你就會發現你在人群中甄別這種品質的速度和品質都會有極大的提高。 　　交友真的不能靠「隨緣」，隨緣就是撞大運，一生只靠撞大運，這想想都令人頭皮發麻。 　　 　　憑什麼？ 　　 　　你想要跟聰明的人交往，你自己就得夠聰明；你想要與那些有能力創造的人交往，你自己就應該是個創造者…… 對等、平等，很多的時候是交往的前提。 　　 　　問題在於，無論是誰都不可能從一開始就足夠聰明、足夠優秀。 　　 　　訣竅在於：花費時間、精力去思考、尋找，且主動地創造雙贏局面。 　　 　　杜絕把自己淪為「索取者」。成熟的人懂得如何才能避免成為他人的負擔。 　　 　　花時間去了解朋友，思考他們的訴求。有個方法，叫「角色扮演」。假想自己就是對方，然後窮盡一切可能地去思考他們的將來，他們需要什麼樣的支援和指導，他們可能會遇到什麼樣的障礙和阻撓，他們可能會有什麼樣的喜悅需要分享……像做功課一樣去做這些事情，這不僅是對朋友的責任和尊重，其實更多的是對自己的責任和尊重。 　　 　　關注優點而不是缺點。 　　 　　人人都有缺點，卻不一定有優點。所以，優點權重更高。 　　 　　一個人越自信，就越容易關注他人的優點，反之則越容易關注他人的缺點。自卑的人常常需要通過證明他人的缺點來刷自己的存在感。成熟自信的人，其實懶得關注他人的缺點，他們自然而然地重視自己的生活品質，也因此知道關注他人的優點是提高自己生活品質的一種基本手段。 　　 　　當然，對於一些不良品質，如不誠信、自私到損人利己甚至損人不利己，或愚蠢到分不清好壞沒有原則，原本就不應該容忍，遇到這樣的人，直接把他們排除在自己的世界之外，把他們當作空氣，不理不睬就對了，甚至都沒必要浪費自己的時間去評價。

作者：李笑來 出版社：先覺出版 書系：商戰系列 出版日期：2018-03-01 ISBN：9789861343167 城邦書號：A440107 規格：平裝 / 單色 / 336頁 / 15cm×21cm