薄利時代必備的轉骨獲利聖經

◎文／商業周刊編輯部

　　景氣起伏、疫情來襲、科技飛躍、粉絲變心……市場充滿未知，每家公司都免不了面對獲利流失的危機。你該如何從「一次性賣斷」，轉型為長久獲利的「訂閱制」？

　　日本知名經營學教授川上昌直，為亟需創業、創新、轉型的經理人、老闆，提供了能按表操課、突破營收瓶頸的最新、最完整的獲利模式工具箱。

　　Step1：了解現有獲利模式。作者將主流商業模式統整為三十大，你可以像翻閱目錄般，排列組合適合自己的獲利方程式。

　　Step2：盤點收費點。思索全新的獲利來源時，從財會角度往往容易卡關，若從「收費來源」思考，就會看出新局。除「主要產品」，向外找尋「互補產品」和「互補服務」。

　　Step3：思考收費對象。除主要顧客，還有「顧客關係人」、「情境優先型顧客」，甚至是「供應商」、「競爭同業」、「互補企業」。比方說，紀伊國屋書店將B2C交易資料庫存取權，賣給出版社（供應商）；特斯拉販賣碳權給燃油車廠（競爭同業）；日本電視機製造商，賣遙控器上的好位置給網飛（互補企業）。

　　Step4：探究收費時機。真正的購物旅程在交易後開啟，可從「付費者活動鏈」微調顧客付費的時間：「使用」、「操作自如」、「保養」、「報廢」階段，就會發現更多商機。

　　Step5：跨足訂閱制。全新打造魅力商品、跨足D2C、專責團隊負責、塑造「保證」機制才能打造結合硬體銷售和軟體／服務訂閱的完美組合。

　　以《商業模式大全》打底，搭配《多元獲利模式大全》，讓你在時代的更迭下，隨公司、技術的發展，釐清商業本質，創造錢不斷流進來的機會。