高價或低價都會賺的訂價技術【編輯推薦】

◎文／商周出版編輯部

　　為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎差不多？為什麼增加不同分量的牛丼飯選擇就能提高銷售？報廢剩餘便當和降價促銷，哪個比較能獲利……？商品的價格，決定了95％的利潤，只要錯誤訂價就會嚴重影響銷售、庫存，甚至品牌形象！究竟制定價格時有沒有一個規則可循？

　　日本行銷權威小川孔輔，在《高價或低價都會賺的訂價技術》中指出多種讓利潤極大化的訂價方程式，從從環球影城的動態定價，到咖啡廳Coffee Mafia的訂閱制訂價，翻轉過去「賣一次賺一次」的傳統思維；同時也分別針對高階市場與大眾市場分別應採取的策略做出剖析，如Uniqlo如何將價格區間維持得非常小、兒童手工書包如何在少子化時代賣到缺貨，掌握商品特性與客群特質，無論高價或低價都能衝高利潤！