──深入專訪全球收入前0．00002％的白手起家億萬富翁── 跨業種、文化、民族、宗教、種族、國別 一次解密20堂思維財富課：3大誤區╳6大技能╳6大習慣 ╳4項經營原則╳6種高效技巧 繼拿破崙‧希爾後，成為21世紀最新「成功學」典範 ★繼榮獲「書界奧斯卡」奎利獎後，最新、最費時的國際矚目巨作 ★已售11國版權，上市後廣獲國際各大媒體報導：商業內幕、CNBC、ThinkAdvisor、財星、福斯商業網、電報報、Inc.、Business Independent、Financial Review…… 為什麼銀行戶頭總存不了錢？沒有身家背景就只能做個工薪族？ 難道這一生只能一事無成的平淡過活？ •思考這些問題前，不妨想想，你是不是覺得有錢人都有下面這條件： •很多時候成功就是靠運氣 •都是富二、三代，含著金湯匙 •他們只會成功不會失敗 •各個都是頂尖名校畢業 •銀行帳戶有很多錢、信用卡無限刷 …… 上述都是一般人對有錢人的誤解 要想成功、想致富，與其光憑想像 不如向僅占○．○○○○二％的億萬富豪看齊 理解一般人與百萬富翁、再到億萬富豪，差距究竟是什麼？ 跟隨本書進入他們的真實世界 理出窮人與富人差距的20堂成功哲學課 解開為何窮人越窮、富人越富的秘密！ ∥億萬富豪、百萬富翁與一般人的差異∥ ◆對金錢的追求 游移不定的人只想有收入，無法累積個人財富。 百萬富翁想擁有個人財富，一旦達成所願，就喪失動機。 億萬富豪的動機是個人財富以外的事物，他們有強烈的使命感，從未喪失成長的動機。 ◆鎖定目標的執行力 游移不定的人雖有想法卻不加以落實。 百萬富翁會落實想法，但執行起來沒有效率。 億萬富豪懂得迅速且專注地落實想法，他們的方式總是事半功倍。 ◆遭遇挫折的態度 游移不定的人因害怕犯錯而不採取行動。 百萬富翁會採取行動並避免犯錯，但他們花太多時間回想過往的種種失誤。 億萬富豪認為失敗無可厚非，願意接受挫敗並從中學習，然後力求改善並持續前進，絕不耽溺於懊悔。 ……具體怎麼做、怎麼思考，翻開書，致富成功接著來！ ∥本書特色∥ 1. 21世紀最新成功思維，億萬富豪皆讚作者為「億萬磁王」：繼20世紀美國「百萬富翁」的「成功學」熱潮後，本書作者將成功學層次拉高到「億萬富豪」，目標放眼全世界的億萬富翁，晉升國際化的「全面成功思維」，揭開21世紀最嶄新的成功致富原則。 2. 專訪最頂端、最缺稀、總收入前0.00002％的白手起家億萬富豪：市面書籍常以百萬富翁為基準，本書更上一層樓，跳脫百萬思維，瞄定億萬富豪的心態和成功法則，看看什麼驅策他們邁向成功？不同凡響的動機源自何處？堅持不懈的動力從何而來？了解他們何以能超越一般人並在商界獲得極致的成就。 3. 集結五年心血結晶，總結最全面、最深入的成功思維：作者走訪世界各地，將範圍更大、資料更複雜的資料，整理成20堂思維財富課：3大誤區╳6大技能╳6大習慣╳4項經營原則╳6種高效技巧。不但成功路徑清晰可見，還交叉比對億萬富豪間的成功思維，從而獲得證明。 4. 面向全球，跨業種、文化、民族、宗教、種族、國別的致富成功法：過去一百年來，美國式的百萬成功學主宰了西方。本書作者走訪世界各地採訪億萬富豪，驗證各種外在差異下，他們是否仍有特定的共同特性與為人原則，助他們成功推向人生顛峰，而這正是本書探討的「億萬美元的秘密」原則。 5. 明確分析一般人、百萬富翁、億萬富豪之間的差異：多成功，取決於格局有多大，要學就學金字塔頂端的人如何成功。書中清楚說明一般人、百萬富翁、億萬富豪這三種人的各方差異，讓你清楚理解，哪種選擇會引領你到未來的哪個位置。 ∥專業推薦∥ 傑克．坎菲爾│《心靈雞湯》系列作者 李雅雯（十方）│暢銷理財作家 洪雪珍│斜槓教練 柴鼠兄弟│斜槓型YouTuber 許凱廸（阿格力）｜知名價值投資者、財經作家 凱若Carol Chen│創業家、暢銷作家 謝文憲│知名講師、作家、主持人 謝哲青│作家、知名節目主持人 ∥國際讚譽∥ ◆本書能徹底改善你的財務。 ──布萊恩．崔西（Brian Tracy），著有多本成功心理學暢銷書，包括《成功不難，習慣而已！》《成就心理學》等。 ◆終於有一本書開啟了全球最多產、最神秘、最成功商業指標人物的隱密之窗。巴齊亞將每位億萬富翁脫貧致富的獨特人生故事，巧妙編織成整套超級成功人士共有的特質和原則。 ──梅樂蒂．艾維西拉（Melody Avecilla），企業家、伸展台高跟鞋（Runway Heels）品牌創辦人。 ◆我推薦本書，因為書中收羅了讓事業欣欣向榮的所有基本要項。 ──羅康瑞（Vincent Lo），香港億萬富豪、瑞安集團（Shui On Group）創辦人及董事長。 ◆本書講述逾二十位成功億萬富豪的真實人生故事。書中對這些企業家成功與締造財富之道，提出了激勵人心的珍貴洞見。 ──拉爾斯．溫霍斯特（Lars Windhorst），德國億萬富豪、斯賓達集團（Sapinda Group）創辦人。 ◆這本書很適合年輕時的我，遠勝過當年我購買與閱讀的二十多本傳記書。──利瑞歐．帕里索托（Lirio Albino Parisotto），巴西億萬富豪、Videolar公司創辦人及董事長。

國際讚譽 【推薦序】把億萬富翁當成人生導師──傑克．坎菲爾（Jack Canfield） 【推薦序】財富自由，進而心靈自由──謝文憲 【推薦序】見書如見人─我的合夥人曹德旺──李雅雯（十方） 【推薦序】改變格局，就能晉升上流──許凱廸（阿格力） 【推薦序】有錢人的現實世界，跟你我都一樣──凱若Carol Chen 【前言】來龍去脈 第1章：堅毅的內在心法 對億萬富豪的誤解1：他們生於富裕的已開發國家 對億萬富豪的誤解2：他們有富裕的家庭為後盾。 對億萬富豪的誤解3：他們受過最頂尖的大學教育。 不要框限無限可能 第2章：獨立自主才能飛黃騰達 自力更生 對自己和身邊的人負責 盡早開創你自己的事業 主控環境與命運 第3章：高瞻遠矚才能大展鴻圖 切勿畫地自限 不要滿足現狀，讓心火持續燃燒 切勿居功自傲 第4章：打造成功之「船」 樂觀與積極的心態 要有自信 任何事情都有可能發生 信任與自信 學會應對質疑者 不要自命不凡 第5章：拜金者的陷阱 如果經商的唯一目標是金錢或個人富貴，難免全盤皆輸 億萬富豪的十個動機 動機會變換 人生的意義何在？ 第6章：商業大師六項必備技能 第一項技能：邏輯思考能力 第二項技能：善解人意 第三項技能：人脈 第四項技能：溝通能力 第五項技能：銷售 第六項技能：領導統御 第7章：六大致富習慣 第一項習慣：早起 第二項習慣：保持健康 第三項習慣：閱讀 第四項習慣：深思熟慮 第五項習慣：慣例與日常儀式 第六項習慣：紀律 第8章：擴展視野 立定願景與使命 重要的願景與使命 有效地傳達你的願景與價值觀 吸引大眾 第9章：別隨波逐流，要引領風潮 採取行動吧！ 認清並把握各種機會 眼明手快勝過力求完美 有什麼就賣什麼 不要隨波逐流，要引領風潮 祝你好運 第10章：不入虎穴，焉得虎子 莫因恐懼而不敢行動 經營事業原則1：不要孤注一擲 經營事業原則2：注意風險報酬比 經營事業原則3：直言不諱，無畏無懼 經營事業原則4：別怕與眾不同 培養勇氣、免於憂心的六大策略 第11章：愈挫愈勇 機會經常偽裝成種種阻礙 勇於嘗試別怕失敗，但要從錯誤記取教訓 解決問題 失敗後重新振作，痛改前非，絕不要眷顧 接受並擁抱改變 第12章：奮鬥不懈 全心全意求取成功 不畏競爭，奮力一搏！ 百折不撓 秉持恆毅力與韌性，堅持不懈 知所進退 第13章：不隨波逐流 要具有叛逆精神 突破社會規範 脫離不利發展的環境 不甘受人差遣 當開路先鋒 開創潮流 「不同凡想」（Think Different） 為自己而活 要留意潛在的負面效應 第14章：憑藉熱情壓倒群雄 勤勉不懈 夙夜匪懈 馬不停蹄 先難後獲，捨棄捷徑 全力衝刺，不遺餘力 熱情是勤奮與韌性的關鍵 如何發現心之所向 以事業為榮並創造價值 樂趣來自過程而非結果 若無法樂在其中就另謀出路 第15章：講求效率 執行力是王道 注重時間管理，講求迅速 億萬富豪提高效率六大策略 用聰明的方法做事 第16章：用錢要精打細算 要有正確的用錢態度 要學習如何理財 要懂得節流 不要透支錢財，要避免負債 你喜歡賺錢還是花錢？ 經商要懂得精打細算 第17章：精益求精 自我教育 要把握所有學習機會 了解世界如何運作 學習做生意的三個步驟 要保持好奇心 要精益求精 第18章：有為有守 不撒謊，不舞弊，不竊盗 持守健全的價值 近朱者赤，近墨者黑 做人可靠才能贏得信賴 以誠待人 以誠信樹立聲譽、贏得各方尊重 第19章：知恩圖報 要懂得感恩 樂善好施 白手起家的億萬富豪回饋社會的方式 第20章：代價不菲 不惜犧牲 責任與壓力 長跑者的孤寂 富豪過得快樂嗎？ 結語 附錄：億萬富豪群像 致謝辭  

　　摘錄一 　　第5章：拜金者的陷阱 　　 　　「我的身價在二十三歲時已逾百萬美元，二十四歲時超越千萬美元，二十五歲時更突破一億美元，但這不重要，因為我從來不是為了錢而奮鬥。」 　　 　　——史提夫．賈伯斯（Steve Jobs） 　　 　　金錢在商業上扮演著重要角色，但不要誤以為經商就是為了錢。金錢只是衡量商業成就的普世基準。如果把商業比擬為運動賽事，金錢就好比是比賽的得分。得分愈高意味表現愈好，有助於參與更高層次的賽事，與更出色的對手一較高下。 　　 　　當然，在成為商業賽局贏家時，成就感會隨之而來。波蘭首富索羅把商場競爭比喻為奧運盛會，奪得金牌是勝利的象徵，但參賽者渴望的並不是獎牌內含的黃金。索羅說：「商業賽局與體育賽事並無二致。奧運賽跑選手為獎牌而衝刺，獎牌只會掛在贏家胸前。金牌贏家將獲得利潤豐厚的廣告合約，在各種場合露臉也有利可圖。然而，站在頒獎台上聽著大會演奏祖國國歌時，他會滿心感動，因為激勵了國民的自豪和民族情感而笑逐顏開。」 　　 　　金錢並不是商業的第一要素。美國航太企業家簡恩指出：「金錢只是做事的副產品。」阿利塔德審慎地不在金錢與成功之間畫上等號：「別把賺錢當成目標，要視為成功的跡象。賺錢是成功的標誌。組織的成功在於永續經營，人們因在組織中找到人的本質而怡然自得。這就是成功。請想一想，口袋裡有十億歐元或二十億歐元會有什麼差別？我真的覺得沒什麼不一樣。」 　　 　　如果經商的唯一目標是金錢或個人富貴，難免全盤皆輸 　　 　　阿利塔德的故事是最好證明：「我遇過許多大約與我同時創業的人。他們的目標是創建將來可以高價出售的企業。有些人很快一敗塗地。有些人獲得了某種程度的成功，於是有人喊價百萬歐元求購他們的事業時，他們表示，『出價太低了。我們想繼續經營，使事業更加壯大。』數年後，有人開價一億歐元，但他們說『不夠。我們要十億歐元。』然後，他們努力提升公司市值，但很不幸的是，最終功敗垂成，陷入破產，到最後一無所有。也就是說，假如金錢是你公司唯一的目標，那你可能希望落空。」 　　 　　億萬富豪與百萬富翁之間的主要差異，在於動機。假如為了錢、為了奢華生活而從商，將在達標後喪失動機，而停留在百萬富翁的層次。一旦事業衰敗，甚至可能全盤皆輸。若是出於贏得競爭的動機，只要對商場賽局依舊鬥志高昂，公司會持續成長，唯有如此，你才有機會成為億萬富豪。 　　 　　斯堪地那維亞飯店業大亨史托達倫指出：「億萬富豪不會為錢賣命。驅動他們的是賽局的樂趣，而不是金錢。商業賽局首重永不妥協、絕不貪圖安逸、永不想望退休。如果只想致富，將永難如願以償。若竭盡全力去做自己愛做的事，就有機會得償所願。金錢可以做為動機嗎？我認為賽局和競爭才是動機。假如只知精打細算，將會一事無成。許多人與我有相同的動機。有些人在學術界，錢賺得不多，有些人投入科學，錢也不多，但有人贏得了諾貝爾和平獎，也有人榮獲諾貝爾醫學獎，或物理學獎、化學獎。」 　　 　　哈格里夫斯旗下金融服務公司管理逾一千二百億美元資金，他剖析自己成功的原因指出：「我獲得成功有兩個主因，一個是我熱愛這個事業，另一個是我從事這行從來不是為了錢。雖然我記帳，但我做這個事業純粹是追求成就。我認識的一位業界人士總認為他比我更成功，然而事實證明正好相反。他是為錢賣命，而我則樂在其中，這是我們最大的差別。我始終熱愛這個事業。即使回到當初，我還是會做這行。」 　　 　　簡恩在美國時領悟到，再多的錢也無法達成人生目標。他出生於印度貧困家庭，到美國的第一年在新澤西州生活，那時依然一貧如洗。當他得知有位印度朋友在加州賣掉公司得手十萬美元後，決定移居加州並渴望能在那裡致富。 　　 　　「我想，天啊，如果有十萬美元，我一輩子永遠不再為生活而工作。我的夢想將會成真，擁有人生中想要的一切事物。我會做到的。」 　　 　　「隨著時間流逝，我離開了矽谷，加入早期規模還很小、股票剛上市的微軟公司。不久後，微軟推出視窗作業系統三．○版，股價一飛沖天。半年內，我的股票選擇權價值已超過十萬美元。」 　　 　　「我應當高興才對，但我突然想到要繳稅。除非稅後仍有十萬美元，否則根本是空談。此後一個月，我的股票選擇權價值增加到十五萬美元，稅後我還有十萬美元。」 　　 　　「此時我心想，我真正期望的不只是這樣，我還要擁有房子。有了房子和十萬美元才真的能讓我開心。接著我有了足夠的錢買一間小房子。然後我想擁有一個大家庭，於是需要足夠舒適的房屋。買了體面的房子後，我又想，時代變了，要過舒適的生活，至少要有百萬美元。」 　　 　　「你猜發生了什麼事？我如願以償了。這個故事的重點，是人永遠不會感到滿足，不會說『天啊，我已經有了足夠的錢。』不論你有多少錢，總是會有下一個想要的東西。我要強調的，是來自印度的人不會有幸福感。剛開始，他只想要十萬美元，然後十萬美元會變得微不足道。除非心靈有所改變，否則人永遠不會知足。對我來說，這是人生如何變化的故事。」 　　 　　摘錄二 　　第11章：愈挫愈勇 　　機會經常偽裝成種種阻礙 　　 　　假如有壞事發生，要往好的方面思考。說不定壞事也有好處，有時我們真的會因禍得福。 　　 　　創辦麥格納國際的汽車工業巨擘斯特羅納克，從人生經歷了解，有時失敗焉知非福。他二十二歲時曾應徵福特汽車公司工具與模具鉗工職缺失利。 　　 　　「福特的新廠徵人，面試時他們認為我經驗不足。日後我遇見福特汽車總裁時對他說，『我沒去貴公司，對你來說是幸運的事，否則擔任福特汽車總裁的人會是我。』」 　　 　　假如斯特羅納克當年去福特汽車任職，雖有可能成為極成功的經理甚或執行長，卻也可能因而無法創辦麥格納國際、成為億萬富豪。 　　 　　阿利塔德認為榮獲二○一五年「安永世界企業家大獎」是他最大的成就。若不是當年發生意料之外的事，或許他就與這項殊榮擦身而過。大獎得主選拔每年在摩納哥舉行。擁有蒙彼利埃橄欖球隊（Montpellier Hérault Rugby Club）並擔任球隊經理的阿利塔德，當年因球隊要參加決賽而無法前往摩納哥。 　　 　　「在摩納哥的大獎評選前一天，我的球隊不幸被淘汰出局，但這對我個人或許反而是幸運的事。我告知大會，『我將出席。』於是去了摩納哥。」 　　 　　「即使一時境遇不佳，還是有可能碰上驚喜的事。」 　　 　　「大獎評審委員會宣布我入圍，然後我走進摩納哥的蒙地卡羅冬宮飯店一個富麗堂皇的房間，裡面的評審委員有加拿大鐵路和三菱等公司的領導階層。評審時間共計二十分鐘，首先由我講十分鐘想說的話，評審團只靜靜聆聽，然後他們開始十分鐘的密集提問，而我必須非常簡要地回答各項問題。」 　　 　　「這時要把一個故事說好並不容易，因為只能用極少的言詞來表達。」 　　 　　其實，阿利塔德說故事的能力很強。身為得過獎的作家，他深諳如何扼要地講出一個好故事。 　　 　　「我算是有備而來。因為我明白說什麼能使他們覺得我經營的是『最佳的公司』。」 　　 　　於是，他最終獲選為當年「安永世界企業家大獎」得主。 　　 　　多數人只看到問題，億萬富豪則看見解決問題的機會。他們設法克服難題，以從中獲利。例如，桑格維發現精神科醫師普遍得不到藥商的優質服務，從而找到了商機。 　　 　　「精神科醫師看一個病患要花半小時到一小時，因此藥商的業務代表要見精神科醫師得要等上一、二個小時。兩個小時足夠讓業務代表拜訪五位全科醫生。」 　　 　　「儘管競爭對手無動於衷，但我們對此採取了應對策略，著手研製精神科藥物。我們的業務代表因此必須在這方面做出成果。」 　　 　　「觀察所有成功的公司，你會發現它們都有解決問題的能力。臉書、領英（LinkedIn）和谷歌都解決了某項、甚至不為人知的問題。解決一個問題就能開創一項商機。」 　　 　　秉持這樣的心態是桑格維成為製藥業界首富的原因之一。 　　 　　億萬富豪甚至把危機視為轉機。 　　 　　阿利塔德常在危機中發現購併的良機。每當有危機發生時，他總是藉由收購其他鷹架業者來擴展公司。「這輕而易舉，因為全歐洲多數鷹架業者都在危機時期陷入了營運困境，所以收購它們並不難。」起初因資金不是很雄厚，他只購併虧損且收購價格不高的業者。但三十年來他的實力逐漸壯大，集團陸續收購了二百三十家鷹架業者，從而成為業界的領導者。 　　 　　哈格里夫斯相信，不景氣對經濟具有淨化作用，能把壞公司綁住的好人才釋放出來，「其中某些人才因而在事業上得以大放異彩。」 　　 　　在危機與逆境之中我們能學到最多。 　　 　　哈格里夫斯提出了一個很好的建議：「人必須從所有事情中學到教訓。我認為，在逆境中能學到更多。不好的經歷能教人更多事情，在糟糕的公司做事會比在好公司任職更有收穫，這是很弔詭的事。」你會學到什麼事情不要去做。 　　 　　勇於嘗試別怕失敗，但要從錯誤記取教訓 　　 　　不要期望初次嘗試就能成功。你必須一試再試，且要愈挫愈勇。你只需要做對一次，一旦終獲成功，你將「一夜成名」。 　　 　　斯圖爾就人生的挫敗指出：「我一路走來經歷過許多挫敗，這是成功的必經過程。人不可能毫無失敗就獲得成功。那是不可能的。只有什麼事都不做的人，才有可能毫無失誤。如果你想遠離失敗，大可去當公務員。」 　　 　　在上進的途中，人總會屢遭挫敗。唯有接受這些失敗，你最終才能超越自己並獲致成功。這是筆者從史托達倫學到的智慧。 　　 　　傳奇創投家德雷珀對此的想法更為徹底。他認為，「想成功就要常保接受失敗的意願。」 　　 　　加利茨基對挫敗泰然自若。他表示，即使人生可以從頭開始，也不會做不一樣的事情，「因為沒有失誤的話，人生就不會有趣。不去嘗試錯誤的話，人生會索然無味。人不能只有正面的情緒，但無論如何，必須保持較多的正面情緒以控制負面情緒。我們不可能一天二十四小時吃冰淇淋與蛋糕，有時也必須吃些洋蔥。」 　　 　　要做好心理準備承受接二連三的挫敗。尤其是在剛起步時，人往往會犯很多錯誤，要確保經得起逆境的考驗。 　　 　　沈財福建議說：「經商的人必須親力親為去解決問題。要準備好面對一切可能發生的狀況。要告訴自己，即使一再失利、挫敗、折損也難不倒我，這只是必須克服的考驗。只要有正確的心態，這將輕而易舉。」 　　 　　失誤無可厚非，但要從錯誤中學到教訓，並避免一再重蹈覆轍。 　　 　　斯圖爾首次創業的第一年，以試錯法處理一切事情，自然犯了不少錯誤，但也學到了所有商業本領。「此後我對商業無所不知。」他犯過的錯誤多到甚至記不清，「然而，同樣的錯，我不會再犯。」 　　 　　對於斯圖爾，犯錯在所難免，但失敗並不是必然的事。「最重要的是從經驗學習教訓，不要復蹈前轍。」 　　 　　多數富豪樂於做商業實驗，頻頻在事業上測試他們的想法，甚至願意嘗試可能行不通的事。 　　 　　德雷珀創辦了德雷珀大學，提供給學生安全的環境，讓他們可以進行商業實驗並體驗挫敗，藉此教導學生企業家精神。 　　 　　「我們鼓勵學生多冒險，不要害怕失敗。學生也明白在本校嘗試實做安全無虞。在其他學校，學生不能犯任何錯誤，否則就得不到A等成績，這是不對的做法。我們的做法豈止略勝一籌。我們讓學生學會接受失敗、願意嘗試可能行不通的事。他們會說，『我要嘗試這個，即使行不通也無傷大雅。』他們不會擔心沒面子或與眾不同。我們使學生擁有獨立人格，並具備團隊精神，這是真正強大的教育。」 　　 　　對於金範洙，商業是做出假設然後加以證明。「我通常會嘗試各種想到的事情，所以很多假設最後證明行不通。」他採用成長率做為主要衡量標準，以決定是否繼續推行實驗中的專案。 　　 　　「在嘗試六到十二個月後，所掌握的資料就足以了解大眾的反應，那時就可以決定是否要繼續做。」 　　 　　有些富豪遵循簡單的經驗法則：「只要不至於害死自己，就放手一搏吧！」阿利塔德集團購併海外公司甚為積極，筆者詢問阿利塔德，剛開始時收購風險是否很高，他回答說：「這不是難事。在西班牙和義大利的收購目標都是小公司，價格大約為一百萬歐元，風險不會太高。我就是想要往海外擴張，即使那些小公司破產了也無關痛癢。就像是頭上被打了一下，終究會沒事的。就是這樣。」 　　 　　要勇於嘗試，即使行不通，還能尋求改進。 　　 　　陳覺中很早就往海外發展。「快樂蜂最初在新加坡失利後，我們轉而進軍台灣，結果鎩羽而歸。雖然我們夢想成為全球性企業，但可能沒做好相關準備就採取了大膽的行動。於是我們事後不斷思考，怎麼做會更好？」 　　 　　德雷珀的行動計畫很簡要：「我去體驗、做出調整，然後再次行動。」 　　 　　摘錄三 　　第16章：用錢要精打細算 　　「節儉囊括了一切美德的優點。」 　　——西塞羅（Cicero） 　　 　　人們對億萬富豪及金錢常有誤解，總認為富豪們坐擁金山，除了設想花錢的新方法之外，什麼事都不用做。這種認知與事實恐怕天差地別。在本書引言中我曾解釋，保留十億美元現金是不合常理的事，因為每天會耗費掉高達十三萬五千美元的機會成本。所以富豪們擁有的財富都投注於自己經營的公司、其他公司發行的股票、房地產和其他資產。 　　 　　富豪們認為金錢不是只供花用，還要用於投資與創造。他們視金錢為各行各業發展的動力，用處在於成就事業，實現自己的願景。 　　 　　要有正確的用錢態度 　　 　　簡恩認為自己只是受託管理錢財的人，而非錢財的擁有者。 　　 　　「人生是否成功可以用一種非常有趣的方式來衡量。我曾經參加一場活動，出席者都是聰明人，我在會場上走著，逢人就打招呼：『嗨，你好嗎？』我與其中一人擦身而過，約走了五呎之遙，居然聽到他回答說：『唉，我現在有點沮喪。』真的，整個活動現場除了聽到『很好，謝謝』這類的客套話之外，沒有想到居然有人會如此回答（笑）。我直覺地後退幾步，然後說：『哦，很抱歉。到底發生了什麼事？』當時正值二〇〇八年股市崩盤之際，那個人回說，『我在股市賠掉一半的錢，現在情緒很低落。』」 　　 　　「我深深吸了口氣，然後說：『好吧，錢財原本就不屬於你。無論如何，你只不過是受上帝善意託付而已。上帝仍然相信你，因為祂依然留下半數的錢給你，這是希望你能在其授信下多做點好事。做為受託管理者，你應把祂賜予的善意分享給他人，幫助需要幫助的人。反之，如果上帝不相信你，祂就會拿走你所有錢財。總之，上帝仍然留給你一半的錢，表示祂依然信任你，希望你能去做一些事情。然後祂可能會肯定你是很好的受託人，然後會再給你更多的錢。』」 　　 　　「那個人打趣地看著我，然後說：『你為什麼相信上帝與我的事有關聯呢？』我說：『好吧，你是否曾經不求回報、出於善意真心幫助過別人？或許上帝看到你的善意，會因此也善待你。』」 　　 　　「過了三、四年後我再度遇到那個人。我問：『你好嗎？』他回答：『我記得你，我現在過得真的、真的很好。』我說：『哦，怎麼了？』他說：『我現在不僅過得十分快樂，而且我把過去賠掉的錢都賺回來了。』我說：『發生了什麼變化？』他說：『我的人生觀完全改變了。當有人談到需要幫忙時，我不再像過去那樣憂心忡忡，我會依照你的建議伸出援手。我現在過得非常快樂，而且財源廣進，這真是很神奇的變化。』」 　　 　　在電視上我們常會看到關於有錢人鋪張浪費、窮奢極侈的報導。實際上，許多白手起家的億萬富豪私人生活非常低調簡樸。 　　 　　哈森弗拉茨個人需求並不多。「泰半的日子，我只吃一個起司三明治和喝一罐健怡可樂。我要的真的不多，自我十歲以來並沒有太大的改變。」 　　 　　哈格里夫斯．蘭斯頓創辦人哈格里夫斯從父親身上學到謹慎理財的態度。 　　 　　「我的父親是一位小商人，成長於非常艱苦的時期，那時大家普遍不富裕，尤其是在第二次世界大戰之後，英國和歐陸幾乎所有國家都破產了。我父親用錢特別謹慎，小心翼翼地處理每一筆支出，包括每週的瓦斯、電費等開銷，務求達到收支平衡以維繫事業。」 　　 　　哈格里夫斯十分懂得節流。他的公司沒有配車，私底下他開一部車齡八年的豐田普銳斯（Prius）上下班，這是我在布里斯托採訪他時親眼目睹的，他也把節儉這個好習慣傳給了他的小孩。 　　 　　「這兩個孩子讓我非常自豪，因為他們完全沒受到金錢的不良影響。他們過著一般人正常的生活，我女兒曾在倫敦一處公寓住了一年，她總是跟在我後面關掉我忘了關的燈，因為她必須自付電費。」 　　 　　「我兩個孩子開的車非常普通，各自的車齡都有七年，兩人也各住在一般等級的公寓裡。如果要去度假，他們會選擇和同伴一起出遊，搭機也都是選經濟艙。順帶一提，由於我住處離布里斯托機場僅十分鐘路程，所以從布里斯托搭乘廉價航空公司的班機相對容易得多，與其開車兩小時去較遠的希斯洛機場，我們寧願搭乘廉航班機。」 　　 　　哈格里夫斯接著說了他在西班牙以折扣價購買馬約卡島（Mallorca）、颯拉（Zara）的故事。 　　 　　「這雙鞋的價格大約是三十五歐元，直到今天我還是很常穿，前後已經有十年了，但這鞋仍然是我的最愛，而且保持的相當整潔，看來就像新的一樣。我敢打賭，這是他們製作的那批鞋裡碩果僅存的一雙。」 　　 　　但是，在所有受訪者中，生活最低調的當推印孚瑟斯的創辦人穆爾蒂。儘管印孚瑟斯已是全球數一數二的軟體公司，穆爾蒂仍然住在班加羅爾一處普通的三房公寓，那裡是他草創公司時就與妻子同住的地方。 　　 　　帕里索托因為與穆爾蒂同時角逐二〇〇三年「安永世界企業家大獎」而相識。在盛大的頒獎典禮活動上，主辦單位規定受獎者必須穿著正式燕尾服出席。穆爾蒂最後出線贏得大獎，但是，正如帕里索托告訴我的，穆爾蒂是全場唯一沒有穿燕尾服的人，他只穿了尋常的西裝。據他解釋說，他連一件燕尾服都沒有，因為真的穿不著。 　　 　　穆爾蒂說，他唯一允許自己購買的奢侈品是書籍。 　　 　　以上這些故事與你想像的淨資產超過二十億美元的富豪的消費習慣大不相同，對吧？ 　　 　　要學習如何理財 　　 　　如果不知道如何管理財務，就不可能在商界闖出一片天。想要事業成功，一定要學會財務管理。 　　 　　最好的理財方法就是不斷地追蹤記錄個人的開支。 　　 　　歐茲耶金是土耳其白手起家實業家中的首富，他在年少時就養成預算管控的好習慣，上大學後並將所學的簿記和理財技巧運用在實務上。 　　 　　「我在大學兄弟會社團負責財務工作，每個月幫他們記帳，並收取八十美元酬勞，當時對我來說這是一筆不小的數目。此外，每年寒暑假我都去打工，並且記錄下自己所花的每一分錢，直至今日我仍然保有那些帳本。」 　　 　　他還找出舊帳本念給我聽：「剪貼簿三元，筆記本一．七五元，競選用塑膠板兩元，吉利刮鬍刀一．五五元，郵寄耶誕賀卡一．九六元，家庭舞會摸彩券一元。有了錢後，我開始和女孩子約會。與莎莉約會花費二．一五元。襪子一．七九元，鞋子十一．九五元。那時候物價都便宜。」 　　 　　「我給大家最重要的建議是，要盡早培養長期記帳和建立預算的習慣，這將使你擁有自律的能力。」 　　 　　有些白手起家的富豪從小學就學會如何賺錢及存錢。 　　 　　德雷珀九歲就開始學習投資，對金錢很有概念。 　　 　　「九歲那年，父親就鼓勵我投資。我用零用錢買了一張奧馬哈互惠人壽（Mutual of Omaha）的股票。」 　　 　　「但是股價持平沒有太大變動。然後我還把十美元存入銀行，那筆錢也沒多少增長，因為年利率僅有五％，然而有一段時間我卻誤以為是一○％，以為每一塊錢會變成一．一○元。」 　　 　　「父親從小訓練我投資，對我產生了重大影響，使我在開始從事創業投資時，能夠順利地從一家小型企業投資公司SBA借到錢。那年我才二十六歲，當時貸款條件之一是必須擁有十年以上的投資經驗。我跟他們說：『我從九歲起就開始投資。』於是他們說：『好吧！』」 　　 　　「小時候的理財經驗使我很早就開始創業。我認為從小有固定的零用錢真的很重要，這有助於了解金錢的價值。整理花園的工作也是很好的經驗，儘管我不喜歡勞動，但我喜歡賺錢的感覺，心想『又一分鐘過去了，我又賺到了一分錢了。』」 　　 　　威爾遜從十八歲開始工作且賺了不少錢，但直到二十歲時他才學會如何適當理財。 　　 　　「我在阿拉斯加監看輸油管，那是一份世界公認收入最優渥的工作，那時我才十七、八歲。如果以今日的物價計算，在一年半期間我大概賺進了七十萬美元。這是一筆很大的數目，是我每天工作十八、九個小時換來的，當地又沒有地方可以花錢。我沒日沒夜的工作，最後實在受不了了，不得不離開。」 　　 　　「因為當地沒有花錢的地方，所以我就把賺的錢全部寄回家，並用來買了一棟三間套房的房子，其中一間套房成了我從阿拉斯加回來後的住所，沒用到的另外兩間則出租，這促使我開始思考現金流量和財產的問題。」 　　 　　「我當時犯下的最大錯誤是在房貸利率高達一九％時貸款購屋，那時存款利率只有二％，我卻把錢全部存在銀行，以支付利率一九％的房貸款。我竟然不知道要將存款拿來先繳清房貸而支付了許多利息。所以說現金流才是王道。」 　　 　　當他解決這個問題之後，錢就逐漸積少成多，使他不到二十五歲就變得相當富有。

作者：拉斐爾．巴齊亞(Rafael Badziag) 譯者：陳文和 出版社：商業周刊 書系：金商道 出版日期：2020-09-17 ISBN：9789865519155 城邦書號：WBBY0091A1 規格：膠裝 / 單色 / 352頁 / 17cm×22cm