本書充滿了出版獲利的教戰守則，出自業界一位備受敬重的專家手筆，他提出的方法，適用於大大小小任何一間公司。經過徹底的修訂與擴充後，全書包含二十七種可以直接使用的基本版型與表格、更新過的產業統計資料，並有電子書（e-books）、隨選印刷（POD：print-on-demand）等相關新資訊；此外，還有這個產業中的退貨問題，並提出如何對症下藥。 書中主題包括： 　界定市場定位 　設定目標與標的 　預算編列 　現金流量 　出版品損益報表 　損益表與資產負債表 　編輯物類型規畫 　合約 　賦予再版書新生命 　成本計算與評估 　配銷：選擇與問題 　行銷計畫 　出版會議 　廣告與宣傳 　附屬權利（Subsidiary rights） 　直效行銷 　營運與履約

表格與清單 序 導讀 第一部　出版界 第一堂課　　C的三次方——致力、一致性、信用 第二堂課　　出版環境 第二部　組織管理：策略與手段 第三堂課　　　界定市場定位 ．研究、研究、再研究——跳進這一行前，先搞清楚狀況 ．發展出明確的願景：公司宗旨 ．組織圖 ．職務描述 第四堂課　　　做出初步規畫 ．設定標的與目標 ．預算編列 ．現金流量 ．損益表與資產負債表 ．建立董事會 第五堂課　　　維持人事精簡（但是不必吝嗇） 第六堂課　　　保護資產 ．應收現金與帳款 ．無形資產 ．著作權 ．合約 ．商標 第三部　功能性組織：策略與手段 第七堂課　　　編輯流程 ．編輯物類型規畫 ．書籍比較樣板與檢討 ．編輯物的取得 ．編輯與企畫會議 ．出版品損益報表 ．合約 ．合約分析表 ．出版品實況表 ．讓業界認識你的書 ．管理並賦予再版書新生命 ．每位編輯都該是業務經理 ．幫編輯打分數 第八堂課　　　生產與製造 ．生產計畫表 ．產品會議 ．生產核檢清單 ．成本計算與評估 ．省錢有訣竅 第九堂課　　　賣……還要賣更多怎麼賣書和誰會買書？ ．配銷：選擇與問題 ．出版會議 ．售前會議 ．銷售會議 ．分析銷售狀況 ．行銷計畫 ．宣傳 第十堂課　　　附屬權利 ．圖書俱樂部 ．開價給圖書俱樂部 ．系列授權 ．國外授權 ．國外授權代理人 ．大眾市場授權 ．追蹤附屬權利的銷售 第十一堂課　　直效行銷 ．開發一份精挑細選的潛在客戶名單 ．包裹 ．直效行銷經濟學 ．追蹤銷售狀況 第十二堂課　　營運、履約與會計 ．電子資料交換 ．應收帳款 ．倉儲與運輸 第十三堂課　　電子出版 ．電子書 ．隨選印刷 第十四堂課　　退貨 ．退貨的理由 ．其他退貨問題 ．如何減少退貨 結語 附錄

◎文／珍．南森（出版業營銷協會（Publishers Marketing Association）執行長） 　　打從一九八○年代初期開始，我便以出版業營銷協會執行長的身分，在出版業界打滾，因而得到了觀察這個產業變化與成長的機會，現在一切的改變越來越迅速，與過去十到十五年前簡直不可同日而語。 　　科技的發展對於出版業來說，是一種恩賜，同時也是一種挑戰，它讓許多人幾乎在一夜之間就得以參與出版這一行——而且已經有許多人這麼做了！然而，成為「出版業者」與成為一位「出版家」之間，並不必然會劃上等號。這麼多年來，我曾見過一些優秀的書籍進場印刷，卻沒有被「出版」，其中固然有某些書會因為它們的過人之處而起死回生，但大部分的書往往會因此受到埋沒而消失。會造成這樣的狀況，通常是因為公司、群體或個人未能完成整個出版流程；而這一點，正是「出版業者」與「出版家」之間的差異。 　　在許多狀況下，對於那些決定成為這個彼此競爭、卻又相處融洽的大家庭呈員來說，口耳相傳、網路上零碎資訊與相關書籍，確實有助於他們在出版業界某些領域的成長，但是並不全面，甚至，業界前輩可能是他們唯一的資訊來源。 　　在拜讀《誰說出版不賺錢》的時候，每當看見自己似乎每天都會用來描述這個產業與工作內容的行話術語，我發現自己好幾次都會發出會心的微笑——「視狀況而定」這句話。我想，就是因為這種難以言喻的特質，才會吸引這麼多人寄託於鉛版活字（或錄音錄影）上，將身為出版家所認定的獨到東西印行出來，藉此分享彼此的想法。 　　起先，我一直在想：「這本《誰說出版不賺錢》真的適用於所有出版人嗎？」這裡面有很多章節，對於一個剛剛起步、只有小貓兩三隻的事業體來說，可能會覺得八竿子也打不著。但是，我讀得越多、越覺得這是關於「如何成為一位圖書出版家」現存最好的參考書籍之一；它針對我每天都會被問到的每一個問題，提供了一個堅實的立論基礎與解答。對於準備起步邁向成長的公司，書中有明確的指導方針、定義、形式樣板、建議以及可行性可供學習與鑽研；對於比較有經驗的出版者，可能經常陷入日復一日的汲汲營生，因而忘卻一些基本功課的人，《誰說出版不賺錢》就如同一套優秀的複習課程，確保在成長的過程中，某些關鍵的觀念環節不會遭到遺忘。 　　在一間已經建立的公司內部，每一個人的職責界定都應該清楚地佈達給所有員工知道。不論你擁有的是一名員工或是一千人，這些職責全都必須加以實踐履行，才能完成整個出版的程序。本書對於每一樁出版品定價、生產考量與獲利率的指導，將會有助於許多人瞭解，儘管你的內心傾向要出版，為什麼有時候你的試算表會對你說「不」，或是表達「至少不該用你現在的作法來執行這個計畫」。 　　這些年來，我看著湯姆‧渥爾一路從「羅黛爾出版公司（Rodale Press）」（美國最好的直效行銷機構），到「史托瑞傳訊／花園之路（Storey Communications/Garden Way）出版公司」（一間中等規模、定位明確而且成功的出版社，以其優異的工藝與園藝書籍聞名於世）、再到「約翰‧威利與孩子們（John Wiley & Sons）出版公司」出任副總裁以及其「專業與商業部門」總經理，從其他人身上汲取了形形色色的經驗。他所累積的廣泛經驗固然可觀，然而他將多年所學理解吸收並且分享出來的能力，更是了不起。 　　這本書真應該被命名為《出版家：事業成功指南（Publisher: The Successful Career Guide）》。閱讀，然後參考這本書，絕對可以幫助許多人，由只發行一、兩本書的出版業者，甚至是手中沒什麼書單的人，變成一位傑出卓越的出版家。

作者：湯瑪斯．渥爾(Thomas Woll) 譯者：鄭永生 出版社：高寶 書系：RICH致富館系列 出版日期：2005-01-19 ISBN：9789867323088 城邦書號：A52A643 規格：平裝 / 單色 / 368頁 / 15cm×21cm