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控制狂又怎樣:平庸者不懂、酸民也不說的完全制勝法則
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內容簡介

◆美國《企業雜誌》票選:2016年最佳勵志書TOP 7 ◆英國商業資訊網Richtopia票選:與巴菲特、馬斯克並列全球十大最具影響力CEO 過去的卡爾登,成天鬼混、無毒不吸,曾被朋友揍到失血過多,差點死在公寓裡。 現在的他,接受過700次訪談、發表過1萬3千次演講、飛行300萬英里,有2億人看過他的發文和影片。 他集超級銷售講師、演說家、暢銷書作家等光環於一身,擁有電視網和銷售訓練學院等5家公司,營收達1億美元。 他沒錢、沒人脈、沒背景,從零開始、改寫命運,全是因為「掌控」和「沉迷」! ◎餵養內心的「野獸」 他發現自己過去沉迷毒品,是因為忽略了內在真正的野獸——必須關注、餵食、實踐與練習的目標,才會把過剩精力放在錯的事情上。 ◎要創造未來,就先寫下未來 「我是暢銷書作家,我的書榮獲許多獎項。」多年來他持續寫下這個目標,有一天只花了3小時就寫出《推銷的藝術》,自費出版、親自上門推銷,在遭遇金融海嘯的2008年,居然賣出數十萬本。 ◎當個「語錄控」,隨時補充正能量 他的經典語錄有:「被酸,代表你做對了。」「試圖說服你放棄的人,不是想幫忙,只是在幫自己的放棄找理由。」「錢像愛吃醋的情人,你得關心它,不然它就會離開你。」 【本書特色】 一、沉迷救了他一命!他從吸毒成癮者變成頂尖CEO 輔導員曾說「成癮性人格」會害死卡爾登,他卻用沉迷的性格重建人生。他從汽車銷售做起,如今是成績亮眼的房地產投資者,也是5家公司的執行長,營收達到上億美元。 二、沒有人應該甘於平庸,你的夢,只有你才有! 「放慢腳步,人生是用來享受的。」「工作和生活要平衡。」許多言論鼓吹平庸,使人滿足於待在舒適圈。作者認為,打安全牌才是世上最危險的事!長期陷入工作倦怠、對人生感到無力,都是因為安於平凡、懷疑自己,不斷為放棄找藉口。唯有正視心中的沉迷,才能徹底發揮潛能,同時擁有健康、財富和家庭。 三、5大關鍵練習╳7個沉迷小秘訣╳114則激勵語錄,愈沉迷愈成功 什麼才是你真正的沉迷?遇到酸民攻擊、關心的人勸退,又該怎麼辦?書中提供了與自我對話的練習題,找出你真正的目標和潛能。還分享「找導師激勵」等秘訣,幫助你看清盲點。「酸民只會酸,沉迷的人則會真的去做。」等發人深省的語錄,隨時幫你補充能量,活出精彩人生! 【狂熱推薦】 李錫錕(台灣大學政治學系兼任教授) 陳翠芳(永達保險經紀人公司協理) 陳彥博(極地超級馬拉松運動員) 黃佳興(「佳興成長營」創辦人) 【國際讚譽】 「輕鬆流暢、幽默風趣、振奮人心,充滿實用點子。成功的速度遠比想像中還快。」 ——博恩.崔西(Brian Tracy),《聰明時刻》(Get Smart!)作者 「打開天窗說亮話的一本書……如果能大放異彩,為何要甘於平凡!本書是『釋放異彩』的最佳指南。」 ——艾瑞克.托馬斯(Eric Thomas),牧師與勵志演說家 「卡爾登十分沉迷,沉迷於活出最精彩的命運。他的這份沉迷正在改變成千上萬人的人生。」 ——提姆.史托雷(Tim Storey),勵志演說家 「本書將挑戰各位的想法,帶來更多銷售,使你荷包滿滿。讀完這本書後,我們可能還不到買私人飛機的程度,但坐頭等艙絕對沒問題!」 ——傑佛瑞.基特瑪(Jeffrey Gitomer),《銷售之神的12 1/2真理》(The Little Red Book of Selling)作者 「卡爾登做到了成千上萬人的夢想,沒接受過正式訓練,卻能白手起家、成為千萬富翁,時間點還是在近日史上景氣最低迷的時刻。讀了這本書,就會發現他的秘訣其實十分簡單……也十分實用。好好利用書中資訊,就能改變自己的一生。」 ——法蘭克.肯恩(Frank Kern),行銷策略師 「卡爾登靠著掌握所有成功人士都擁有的共通特質,找出改變一生的關鍵——沉迷。不論你有什麼遠大夢想,本書都能協助你釋放自己原本就擁有的力量,讓人生更上一層樓。」 ——雷恩.布萊爾(Ryan Blair),《一無所有的力量》(Nothing to Lose, Everything to Gain)與《從底層到搖滾明星之路》(Rock Bottom to Rock Star)作者 「卡爾登釋放自己的沉迷,克服重重阻礙,完成遠大夢想,成為一流企業家。達到最高等級的成就除了需要一定程度的沉迷,還得有破釜沉舟的精神;他精彩的創業生涯替我們做出示範。書中分享的個人經歷與人生心得,讓人見賢思齊。」 ——法蘭.塔肯頓(Fran Tarkenton),職業美式足球名人堂(Pro Football Hall of Fame)四分衛與創業家

目錄

推薦序 前言 第1章 沉迷救了我一命 沉迷是我的天性 差點死在公寓裡 我不會再回去地獄 沉迷不是性格缺陷,而是一種天賦 第2章 你不該安於平庸 只有你能為自己的成功負責 真正的成功是全部都要 終結「平庸」這種流行病 你的夢,只有你才有 沉迷不是迷戀成功 第3章 找出你真正的沉迷 對每件事都可以沉迷 找出你真正的目的 沉迷的事要隨時更新 每天寫下自己的目標 第4章 餵養內心的野獸 餵養心中的沉迷野獸 餵養「錢」這頭野獸 和優秀人士一起餵養野獸 第5章 餓死內心的懷疑 別人的懷疑與指責,請充耳不聞 留意「懷疑」出現的地方 ⊙過勞的迷思 ⊙度假的迷思 ⊙平衡的迷思 酸民與唱衰者不請自來 酸民見不得別人好 質疑的言論通通不要聽 第6章 要贏,請全面掌控 掌控自己 掌控金錢 掌控專業 掌控品牌 第7章 打安全牌反而更危險 逼自己走出舒適圈 隨時都要認識新朋友 別人不喜歡你也沒關係 寧可為自己的事業冒險 擁抱新科技 演什麼就要像什麼 機會留給準備好的人 別耽溺過去的成功 學習熱愛恐懼 離舒適圈愈遠愈好 第8章 銷售為王 熱愛自己的產品 全心投入是成交唯一的方法 主管和員工都要負起責任 把成功量化成數字 每天開銷售會議 親自示範如何推銷 第9章 更多保證、更多服務 提出振奮人心的保證 大膽保證,逼自己拿出好表現 先做再說 信心也是一種產品 不斷修正銷售簡報 對手沒做好的地方,就是我們的機會 讓顧客成為贏家 第10章 打造「沉迷」團隊 公司不能只有你一個人 事業要成長,要有好員工 別再哀嚎要付薪水給員工 找到最佳人才的方法 員工原本就會來來去去 有功才賞 光是雇人還不夠,還要打造文化 第11章 當個控制狂 真正的領導者會掌控局面 平庸者才會拒絕掌控 不要等別人給你掌控權 控制過程,控制結果 第12章 撐下去,就是你的 放棄才算輸 撐到奇蹟出現為止 先求有,再求好 別替不肯堅持找藉口 第13章 一輩子都要沉迷 永遠讓沉迷升級 沉迷的秘訣 加入「沉迷」運動 謝詞 參考資源 詞彙說明

內文試閱

前言
     從以前到現在,身旁的人一直告訴我,汲汲營營不是好事。      人們說我是工作狂、衝動、上癮、永不知足、人生失衡、暴君一個,無法與我這種人共事。大家說我要求太高,對自己與他人抱持不切實際的期望。依據「專家」說法,我有注意力缺失症(ADD)、注意力不足過動症(ADHD)、強迫症(OCD),還有其他一堆問題。親朋好友要我冷靜,鎮定一點,放輕鬆,慢慢來。      然而,不論我怎麼努力壓抑對於成功的沉迷,我能有今天的成就,其實是因為超級沉迷。我的沉迷,讓我在迷惘的二十五歲得以度過破產歲月,今日擁有五家私人控股公司,年營收達一億美元,還獲選全球十大最具影響力執行長。此外,我是出過五本書的《紐約時報》(New York Times)暢銷作者,也是國際知名講者、用心的丈夫、疼愛兩個女兒的父親,還對社會做出貢獻。      以上這段話的目的,不是為了吹噓自己的豐功偉業——我只是想強調,我會成功,不是因為有特殊發明,也不是因為抓準時機,更不是因為內線交易,或是才智過人。我能有今日的成就,只是因為坦然接受自己對於成功的沉迷。      儘管如此,我前半生允許自己大膽沉迷,還讓沉迷是好事之前,因為不讓自己沉迷,差點害死自己,付出代價後,才明白否定自己的沉迷,或是沉迷於錯誤事物,將帶來多大傷害。      我將在本書分享自己的故事,講我如何挖掘自己的沉迷,以及光是沉迷這點,就帶給我今日的美好生活。我將分享我一路上發現的方法,講我如何讓沉迷成為好事。不論你是誰,有什麼樣的家庭背景,也不管夢想有多遠大、多瘋狂,希望你也能理直氣壯,百分之百沉迷。      我寫這本書之前,出過另一本暢銷書《十倍原則》(The 10X Rule),探討放大思考與執行規模的重要性。簡單來講,如果要替計畫擬定預算,就把最初考慮的數字乘以十;要是原本希望每年賺一百萬,最好設成一千萬,最後才能接近期望目標。《十倍原則》的主要精神是不論目標是什麼,把目標訂成好幾倍就對了。      然而,《十倍原則》出版後,好多人寫信告訴我:「我正在努力讓事業變十倍,但無法維持下去」、「十倍原則讓我人生一團混亂」。看到這樣的讀者迴響,我明白自己少提一件事——「沉迷」的概念。沉迷是那塊缺少的拼圖。如果要在人生與事業中運用十倍原則,首先必須具備沉迷心態。      當然,不一定要沉迷才能成功,但要是不沉迷,無法達到我談的那種規模的成功。全球的超級成功人士全都具備沉迷特質。      為了說明如何讓自己沉迷,以及如何靠沉迷打造成功,我把要說的話拆成比較好吸收的小章節。      第一章首先解釋沉迷如何救了我一命,為什麼沉迷極度重要。我在這一章定義沉迷,以及沉迷在我心中的意義。這個社會老是告訴我們,我們都是平凡人,安穩度過一生就不錯了,但第二章要教大家拋開這個傳統說法,解釋為什麼不該安於平庸,不再時時懷疑自己,積極向上,不達目標絕不罷休。接著第三章協助大家找出自己的沉迷,一起做幾個關鍵練習,找出人生真正最想要的事物。      再接下來的章節依據前三章的基礎,繼續帶領大家走過困難旅程,開始追求沉迷。第四章談為什麼激發鬥志很重要,第五章講為什麼必須杜絕懷疑的心態,遠離為我們好的反對者,以及有人討厭反而是好現象。第六章講靠沉迷運籌帷幄的各種方法——掌控自己的過去、自己的思維、自己的財富、自己的專業領域、自己的品牌。第七章解釋為什麼打安全牌反而是世上最危險的事——以及如何險中求勝,一路走向成功。      再接下來的章節會介紹商場實務建議,協助你讓沉迷成真,不只能幫到你自己,還能幫到身旁每一個人。第八章分享我享譽全球的銷售知識,協助你理解銷售的重要性,實現自己的沉迷,成為厲害的行銷、策畫與銷售人員。第九章講如何贏得客戶——以及如何超越客戶期待,提供出乎意料的服務。第十章回頭談和我們一起工作的人,尤其是員工,教你打造公司文化,讓周遭文化完全配合我們的沉迷。第十一章講如何當個真正的領導者,或是以我的話來講,「為什麼必須當個控制狂,怎麼樣才能變控制狂」:如果想讓自己沉迷,還想讓沉迷帶來獲利的大型事業,你需要做到的事——那種甚至可以創造出全新產業、顛覆既有產業的企業。      本書的最後兩章解釋如何永保沉迷。第十二章帶大家看沉迷水到渠成之後,一路上的堅持不懈,將幻化成意想不到的美麗蝴蝶。最後,在你出發改變世界之前,第十三章將再次提醒保持沉迷的訣竅與技巧。      我們都讀過那種很籠統的書,那種書要人追求夢想,讀了之後或許會想振作,但沒告訴讀者如何才能帶來生命中持久的改變。本書則一針見血,拆掉社會緊緊包在我們身上的平庸束縛,讓你發揮沉迷的力量,引導自己的沉迷,完成最遠大的夢想。      不論你是創業家、事業主、開路先鋒、自由思考者、藝術家、運動員、發明家、業務、創意人員,還是工程師,我知道你想成功,不安於現狀。這本書將鼓勵大家勇敢實現抱負,釋放心中不能放棄、不肯放棄、油門一路踩到底的幹勁。      我將協助你建立品牌與事業,在重重險阻與競爭之中,成長至驚人高度。沉迷是成功關鍵——比策略、定價、時機、競爭或人員還重要;沉迷讓我們有辦法生活在真正的自由之中,在個人、財務與情緒等面向,完全掌握人生。      當你和我一樣理直氣壯沉迷之後,就能拿出最佳表現:極度專注、鍥而不捨、發揮神奇創意。一心想贏的決心,除了將吸引優秀人才追隨,也能讓身邊的人全力以赴。那種程度的沉迷,不是要人自私自利,自我中心,而是盡全力發揮上天賜予的天賦,集合眾人之力,讓所有人發揮潛能與無限可能性。      沉迷的人是產業的奠基者、顛覆者、巨人、翻轉者,也是世人景仰、見賢思齊的活傳奇。沉迷不僅讓世界轉動,還帶來更美好的世界。      我希望本書將能影響你和全球成千上萬的人士,引發風潮,帶來允許彼此沉迷、點燃沉迷的運動。      想一想,要是全球每個人都全心全意投入,百分之百發揮自己的正面沉迷,理直氣壯,無所保留,不留懊悔,世界就會一夕之間更美好。要是每個人都專注於發揮專長,創造出屬於自己的成功,就沒人有時間發動戰爭、嗑藥,或是做其他浪費生命的事。我們將創造前所未有的成功——鼓舞彼此做更多事、當更好的人。      如果你準備好替自己的人生與事業負起責任,想改變自己的未來與這個世界,請翻到下一頁。   
第1章 沉迷救了我一命
     想了解我如何成功,又是如何學到沉迷的驚人力量,首先我得告訴你,我年輕時如何因為壓抑沉迷的天性,差點毀了自己的人生。      接下來不是什麼開心的故事,卻是我的真實故事。如果你覺得自己的人生和我有重疊之處,我不會感到意外。    沉迷是我的天性      我的父親沒讓孩子含著金湯匙出生,沒借我一百萬美元做第一筆房地產生意,也沒提供政治人脈,帶我到鄉村俱樂部認識有力人士,更沒教我如何做生意。      我的雙親是義大利移民之子,祖父母那一代在一九○○年代初來到美國。父親是家族第一個上大學的人,具備雄心壯志與創業精神,相信美國夢觸手可及,最初和太太開了一間小雜貨店。      父親一心想成功,認為照顧家人是自己最重要的責任。我很小的時候,就知道父親的人生第一要務是養家:讓妻兒有房子住,衣食無虞,還能接受教育。      我出生前幾年,父親野心勃勃和兩名合夥人創辦保險公司。那家公司後來發生什麼事,我不太清楚,只知道合夥人趕走父親,父親陷入窘境,四十二歲突然失業,家中有三個孩子要養,妻子還懷著即將出生的雙胞胎,也就是我和弟弟蓋瑞(Gary)。父親不得不從頭開始,靠僅剩的一點存款,從事全新行業,成為專業的股票經紀人。      父親卯足了勁工作,再加上下定決心養家,新事業一飛沖天,買下引以為傲的新車,一輛林肯城市豪華轎車(Lincoln Town Car)。我剛過完八歲生日時,全家搬到占地一點五英畝的湖畔新家,家裡有可以釣魚的船、滑水橇,還有一台駕駛式割草機,左右鄰居都是社會上最令人豔羨的醫生。父親努力工作,在證券公司創下豐功偉業,讓我們一家穩穩晉升中產階級,我常聽見爸媽聊我們家「成功了」。就算當時年紀還小,也知道發生不得了的大事。      接下來的歲月,我們全家住在湖畔那棟房子,那是我童年非常美好的回憶……然而好景不常,父親買下夢想中的房子僅僅一年半後,就死於心臟病,年僅五十二歲。      母親在四十八歲那年,成為有五個孩子要養的寡婦,手頭僅有一點保險的錢,還有一棟時時需要維護的鄉間大房子。母親沒有專業技能,無法開拓財源。她一輩子都在努力當好太太、好媽媽,這下子卻得想辦法保住先生留下的錢,一路支撐到五個孩子上大學。      撐起一個家對母親來講是相當大的挑戰,她沒念過大學,也沒有謀生能力。她成長於大蕭條時代,不希望家人和經濟恐慌年代一樣沒飯吃,因此她變得很沉迷——沉迷於確保丈夫留下的一小筆錢,讓一家人活下去。      母親把每樣東西都看成浪費和威脅,一夕之間變成扣住每分錢的守財奴。她立刻出售父親的夢幻房屋,我們被迫搬到市內一棟很小的磚房,周圍都是長得一模一樣的建築物。沒有湖,再也沒有划船、釣魚、抓螃蟹,或是出家門就能打獵。我從天堂掉到地獄。      新家一片愁雲慘霧——全家人都很思念父親。除此之外,我感覺得到母親嚇壞了,時時刻刻被恐懼包圍。和我同齡的男孩,平常跟著自己的爸爸出去運動、打獵和釣魚,我只能待在家看母親剪折價券。母親隨時在擔心日用品以及所有東西的價格,錙銖必較。一家人所做的每件事,永遠受母親恐懼沒錢的心態所影響。      母親隨時提醒我們幾個孩子:我們非常、非常幸運,該為自己擁有的一切感恩。她常講:「你們的父親把我們帶進中產階級——我們已經過得比多數人好了。」我從小聽母親講同樣的話,一遍又一遍:「永遠不要把任何事當成理所當然。」      我試著感恩,感謝一家人擁有的一切,然而我從不明白有什麼好謝的。我覺得自己掉進地獄。我十歲,爸爸死了,漂亮的房子沒了,媽媽成天活在恐懼之中,我還要懂得感恩?我不感恩——我很憤怒。      我當時並不知道,但當時的生活種下了因,也就是一輩子一直驅使我的一股力量。我深愛母親,景仰她、感激她,謝謝她為我所做的一切,她確保孩子有衣服穿,有東西吃,不至於流落街頭,然而我不想要一輩子活在焦慮之中。我十六歲那年向母親發誓:「等我長大,我要賺大錢,再也不必擔心錢不夠用。等我有錢,我要幫助很多人。什麼中產階級,爛透了。我要過我自己的人生!」      話一出口,我就知道自己像是被寵壞的不良少年,不知感恩,不尊敬長輩,叛逆又幼稚。當時母親臉上的表情,是每個家長在孩子做錯事時的表情,生氣、失望又沮喪。儘管如此,我依舊感到深沉的無力感,知道當時的自己什麼都做不了。      我開始愈來愈常發飆,情緒失控,知道自己錯了也對了。我知道自己該感恩,畢竟比我們家窮的人很多。然而,我也知道自己的想法有幾分真實。為什麼有人應該過著剛好餓不死的日子,每天為錢煩惱?等我冷靜下來,我試圖向母親解釋,我不是不感激她為我們做的一切,也不是不感激我們擁有的每樣東西。事實上,我一直活在這種內心的掙扎之中。接下來好多年,我一直在和自己、和別人爭論匱乏和金錢的事。      每次我發脾氣,母親(還有我後來的女友與朋友)永遠講同一句話:「可是我們已經過得比別人好了。」我永遠不懂那是什麼意思。首先,別人關我什麼事?第二,每次我跟比我們有錢的人比(那些真的在享受人生的人),我的母親、女友和朋友就會說:「不要跟別人比。」講來講去都一樣。      我一次又一次告訴自己:有一天我會出人頭地,只不過我再也不告訴母親這樣的話,因為每次我一講,她就會抱住我,問我:「為什麼你就是不能感激我們擁有的一切?」接著又開始講自己小時候有多苦,要照顧五個弟弟妹妹,家裡沒錢,也不曉得下一餐在哪裡。      同樣的場景一再發生、不斷循環,大家勸我別再以為有辦法做到自己想做的事。然而,不管我試圖用母親的邏輯說服自己多少次,我永遠覺得無法接受。父親拚死拚活工作,終於成功,買下夢想中的房子,然後就死了,讓全家人因為擔心沒錢,連上個雜貨店都要提心吊膽?謝了,我不想過這種日子。      回首過去,我發現真正理解這世界如何運作的人,全家只有我一個。    差點死在公寓裡      當時的我沒能力改善家境,只是一個年紀輕輕、滿腹牢騷的無頭蒼蠅。我手上有太多時間,生活中又沒人能指引我,我開始忙著變成問題少年。      上高中後,我管不住嘴巴,老愛堅持己見,上課時擾亂秩序,常常被趕出教室。此外,我常接近美式足球員的女朋友,每星期都和足球校隊打架。總而言之,我惹的麻煩多到可憐的母親根本無法應付。      高中畢業後,我每天和狐群狗黨鬼混,抽菸喝酒,各種毒品來者不拒,毒癮成為我每天都得面對的問題。十六歲開始吸大麻,到了十九歲,能吸的毒品我都吸。除了注射的毒品以外,什麼都試過,每天不嗑點藥就活不下去。      雖然我不覺得念書有什麼意義,還是上了大學,因為父親臨終前,母親對他做過承諾,我覺得自己有義務上大學。我在大學待了整整五年,上課從不認真聽講,幾乎什麼都沒學到,但成績還不至於被退學,最後拿到一張不打算用的會計文憑——以及四萬美元的大學學貸。      二十三歲的我不成人形,因為吸毒,體重至少過輕九公斤,皮膚蒼白,成為家中的害群之馬。雖然我小時候信誓旦旦長大要賺大錢,但是沒能力、沒自尊又沒方向,找了一份賣車的工作,有跟沒有一樣。      接下來發生一場意外。我平日和酒肉朋友鬼混,脾氣又拗,結果被他們揍個半死,差點因為失血過多死在公寓裡。我在醫院躺了三天,頭和臉一共縫了七十五針,破相到連母親都認不得我,今日在我臉上依舊看得到疤痕,雙眼和嘴唇都有。      最愛我、最相信我的人,不曉得如何幫我。去他的,連我都不曉得如何拉自己一把。我雖然差點在自己的公寓被打死,依舊沒悔悟,每天都對自己發誓:今天不碰毒品,但幾分鐘後,就吞下發誓不再碰的東西。      什麼都沒變,兩年後我依舊每天吸毒,痛恨生活中的一切,恨工作、恨賣車、恨同事、恨一起鬼混的朋友、恨自己住的公寓,也恨自己。我唯一還關心的是我的狗,牠叫「老大」(Capo),是一隻六十三公斤重的杜賓,我養了六年。但是,就連「老大」,我也開始疏於照顧。每個愛我的人都在擔心我,許多相信我的人都感到失望。我一次又一次破產,不管是財務上、情緒上、精神上,連健康也破產了。      我在二十五歲生日那個週末去看母親。母親住的地方,離我月租二七五美元的破公寓不遠。我抵達母親家,神智迷迷糊糊,口齒不清,舌頭因為巴比妥類藥物變得腫脹。母親被我的鬼模樣氣到,下達最後通牒:「在你重拾人生之前,不准出現在我面前。」      我知道自己得改變,否則還來不及證明自己(向自己或母親證明)就會丟掉小命。      我告訴車行老闆,我的毒癮問題需要協助,老闆建議靠自己戒,那是我第一次承認我辦不到:「要是有辦法自己來,五年前早戒了。」      幾天後,我在家庭友人的協助下,住進勒戒所,我很害怕,但也心生希望。      二十九天後,我用完保險額度,勒戒中心從我身上再也挖不到錢,把我扔回原本的世界。這次的治療唯一有用的地方,是我知道自己可以二十九天不碰毒品。      我踏出勒戒中心大門,輔導員給我臨別的當頭棒喝:「依我看,你這種人永遠不會成功。你性格有缺陷,有成癮性人格,得了不治之症,無力掌控自己的病與人生,不再碰毒品的機率是零。在目前這個階段,你能做的最成功的事,就是永遠不再碰毒品。要是腦袋再想著別的事,你就會失敗。不要再去想那些要賺大錢、出人頭地的胡說八道了。」      哇,真是激勵人心。      我主動尋求協助已是跨出一大步,然而勒戒中心雖然給了我戒掉毒品的機會,卻未使我真正恢復健康,也沒解決我當初吸毒的原因。我離開時和進去時一樣破碎,甚至更慘,更不確定自己的人生與能力,因為腦袋不受毒品影響了。那就是他們所謂的「康復」?我沒康復。生平第一次,我深深感受到自己多麼脆弱。      我踏出勒戒中心大門,心中發誓永遠不再碰毒品——輔導員說「成癮性人格」會害死我,我偏要靠這種性格重建人生。   
第3章 找出你真正的沉迷
     你可能一邊讀這本書,一邊問自己:如何找出自己要沉迷什麼?      你可能認為自己已經知道答案,也可能毫無頭緒,迷失方向。你可能還很年輕,很茫然,正處於人生過渡期:正在換工作、剛結束一段感情,或者想改變欲振乏力的生活。      我也碰過這些情形。一生之中,我曾因為種種原因,一再回頭問自己以下問題:      我為什麼做現在正在做的事?      我的目的是什麼?      什麼事令我躍躍欲試?      當你找出自己想做一件事的原因,就可能全心全意沉迷於達成那件事。這樣的沉迷讓人排除萬難,不管多累多苦都會完成目標。    對每件事都可以沉迷      前面我們已經提過負面的沉迷,包括吸毒、浪費時間瀏覽社群網站,以及從事沒有建設性結果的活動。      世上還有正面的沉迷。你可能沉迷於飛輪課、減重、塑身、排毒,支持慈善活動,照顧自己生病的父母,或是懷孕生子。我這裡要談的沉迷,是指能協助我們達成目標、值得花心力的沉迷。一個人沉迷的事與目的有關,但不完全一樣:「我沉迷於致富,目的是確保家人再也不必擔心受怕,不必和我小時候一樣,在父親死後東省西省,努力維持中產階級的體面。」      目的是沉迷者的聖杯。我認為目的是一個人會做某件事的理由,或是某個人、某樣東西存在的理由。目的是所有「為什麼」之中最重要的「為什麼」,可以點燃我們心中的沉迷。      一路朝目的地前進時,目光要放遠、放遠、再放遠。為了協助你把眼光放遠,在這裡說個小秘密:雖然我當年靠著在車行賣車,踏上沉迷之路,但我其實不喜歡賣車。賣車不是我的夢幻工作,甚至不是我有熱情的事。我賣車的頭兩年,百分之百痛恨賣車,但我沉迷於讓自己擅長賣車,最後也愛上了這件事。      有人認為一個人必須喜歡一件事,才有辦法全心投入,但我由於父親的緣故,從來不曾因為這種念頭卡關。還記得九歲時,有一次我看著父親在庭院工作,父親一一撿起地上的山核桃,以及樹上掉下的殘枝落葉,塞進垃圾袋。他專心工作,一絲不苟整理著庭院,我還以為他每一秒都樂在其中。然而當我問他:「爸,你喜歡整理庭院嗎?」父親回答:「你不必喜歡你所做的事,也能樂在其中。」      我的父親因為沉迷於照顧家庭,為了養我們,努力讓自己成功,做著我確定他並不喜歡或不想做的事,就是這麼簡單。      你不必喜歡你所做的事,也能樂在其中。      #沉迷有理      @葛蘭特卡爾登      我記得自己當年是如何沉迷於當優秀的汽車業務員。雖然對賣車沒興趣,我還是表現出熱愛的樣子。就算是連和我握手都不肯的客戶,我臉上同樣帶著笑容。我打過無數通陌生拜訪電話,被對方掛掉,叫我永遠別再騷擾他們。大家晚上六點就下班,而我半夜還在做生意。      當你找到自己的目標,知道什麼東西值得沉迷,請記住一件事:你不必喜歡你的工作,甚至不需要做自己有熱情的事,也依舊能沉迷到有辦法成功。      不過,也不是什麼事一頭栽進去就好,你必須先找出什麼樣的沉迷值得花心力。    每天寫下自己的目標      由於目的地將不停變動,每天寫下目標是好事,可以讓自己保持專注、振作精神、重新開機。此外,寫下目標也能幫助你追蹤:從第一次做這個練習後,自己走了多遠,進一步深入認識自己。      不過,首先要先區分「目標」(goal)與「目的」(purpose)。目標是你想辦法達成的事,目的則是你做一件事的原因(你的北極星、你選擇做一件事的原因)。如果要沉迷於真正的目的,你得沉迷於設定與達成目標,不斷替未來鋪路。      我從勒戒中心出院的那天晚上起,為了專注於自己想替人生帶來的東西,開始寫下目標。從那時起,我天天寫,不只是晚上寫,每天早上一起床也寫。每當有點沮喪或迷失方向時,也會拿出筆來寫。      我寫下的不是「待辦清單」上那種事項。所謂的「沉迷目標」,不是指做得到的事,而是當下還無法達成的勝利。請提出一個有重大願景的未來,一個不斷推著你向前的未來。      今天早上醒來時,我翻身到床邊的便條紙記事本上寫下:「我擁有四十億美元房地產」。目前我大約擁有四億美元的房地產,因此那個目標是我手中資產的十倍,感覺好像很遙遠,似乎不可能達成。然而我照樣每天寫下那句話,用過去式寫,用現在式寫——但不用未來式,也不寫成「我希望如何如何」,而是當成自己已經達成那件事。我不寫:「我想擁有四十億美元房地產」,那叫欲望,不會引發行動。我在心中把一切當成既成事實。      沉迷人士的目標,永遠有點遙不可及。      #沉迷有理      @葛蘭特卡爾登      我二十多年前展開這個每日目標儀式時,寫下:「我擁有二十多間公寓。」我當時其實從來沒買過公寓,也對公寓、管理、融資一無所知,甚至連如何尋找正在出售的公寓都不曉得。我對於那個領域毫無頭緒,但直覺知道自己想投資公寓。我不曉得要如何達成這個目標;對當時的我來講,二十間公寓比今日想擁有四十億美元的不動產聽起來更不切實際,不過我依舊每天寫,寫了好幾年,大約過了五年後,我做成第一筆多家庭住房買賣,在加州維斯塔(Vista)距離聖地牙哥不遠的地方,買下四十八個單位。就這樣,我一直沉迷、每天提醒自己的目標,突然間成真了。      當然,我不只是每天晚上寫下一句話,其他事都不做。我因為每天寫下這個目標,開始研究房地產,想辦法認識人,多方了解這個領域的每件事。整整五年時間,每個週末都去看房子,直到做成第一筆生意。一旦成交就重啟目標,開始在記事本上寫著:「我擁有超過一百個單位,目前每年現金流超過一二%。」我在九十天內就達成那個目標,又在接下來三年內擁有五百個單位,目前擁有超過四千五百個單位。      當年人們嘲笑我在床邊放記事本,但我一直靠這個方法專注於自己在做的事。我還記得當時的女友問起:「你的筆記本有沒有提到我?」沒有。當我寫下夢想中的女孩與未來妻子的模樣時,和問問題的女孩完全是不同人。我一明白那件事,就立刻和對方分手。如果繼續和她在一起,就是在和目標背道而馳。      再舉一個例子。我一向喜歡寫東西,從小夢想有一天要出書。有一天,我在記事本寫下:「我是暢銷書作家,我的書榮獲許多獎項。」我每天寫下這件事,寫了好幾年,接著在一個星期日下午,我坐在辦公室裡,三小時就寫出後來賣出幾十萬本的《推銷的藝術》(Sell or Be Sold),拿下好幾座獎。之後我又寫了三本書,還出了十幾本電子書,銷量驚人,名列暢銷榜,獲獎無數,甚至替我帶來一小筆財富。      請好好利用這個每日練習,提醒自己要朝哪個方向走、原因是什麼。要創造未來,就先寫下未來。其他成功人士也在做這件事,像是喜劇天王金.凱瑞曾在名下連十塊錢都沒有的時候,寫一張百萬美元支票給自己。      要創造未來,就先寫下未來。      #沉迷有理      @葛蘭特卡爾登      這個世界需要更多沉迷的人:熱情、有衝勁、專心、全心投入、堅定、勇往直前、活力十足的人。那些特質不是隨便就能得到,人不會輕輕鬆鬆就擁有美好生活。有努力,才會有好生活。不過,知道自己要朝哪個方向前進,也知道原因的話,就會幹勁十足。有成果,代表你又朝徹底發揮潛能更進了一步。

延伸內容

【推薦文】盡情展現生命的Power
◎文/李錫錕(台灣大學政治學系兼任教授)      追求幸福快樂是人類本能,然而當人們死前閉上雙眼的一刻,能夠真正實現夢想,一生了無遺憾的人卻是少之又少。為什麼會有如此結局?因為大多人並沒有把夢想轉換成「事實」,只是淪為幻想。「平凡有平凡的幸福。」、「和別人比你已經很好了。」這些話語乍聽之下充滿「知足常樂」的正能量,實際上卻是阻礙夢想實現的絆腳石,知足常樂是對貪婪過度的人的善意警告,但絕不該做為人生行動準則。      在漫長的教學生涯中,我悟出實現夢想的3S方程式:Suffer、Struggle、Superiority,也就是「為追求夢想所苦,為實現夢想而奮鬥,為夢想成真而享受優越的快樂。」實現夢想首要之務便是丟棄「知足常樂」的自我催眠,正視內心深處對現狀的「不滿足」。      一百多年前,萊特兄弟望著天空飛翔的鳥,心想:「為什麼鳥可以飛,人卻不能飛?」,不滿足人類只能在陸地上行走,萊特兄弟決心打破人類不能飛的定律,試驗過程受盡挫折與失敗,歷經種種痛苦,最終他們成為現代飛機的先驅。不甘於走路太慢,於是有了汽車;不甘於不會游泳,於是有了潛水艇;不甘於不會飛,於是有了飛機。人類文明演進的動力,正是永無止盡的貪婪。「鳥能飛很棒,人不能飛也沒什麼不好嘛!」如果當年萊特兄弟這樣想,我們現在出國可能還要坐幾個月的船!      常有學生問我:「教授,只要奮鬥就一定會成功嗎?」我不能保證一定會成功,但不奮鬥一定不會成功!人為了夢想奮鬥,通常會面臨兩種結果:Superiority or Sorrow,卓越或是哀傷。夢想通常很大很遠,奮鬥十幾二十年,可能連個邊都摸不著,許多人因此放棄,徒留無限悔恨。另一群人不一樣,他們內心深處有實現夢想的責任,以及貫徹靈魂意志的Power,為人生每一個階段訂立目標,藉由責任感,一步一步將目標化為現實,最終獲得實踐夢想的快樂。兩個S的分歧點在於:追求夢想的路上有沒有堅持走下去的靈魂意志。      本書作者葛蘭特.卡爾登從吸毒青年蛻變為具有全球影響力的CEO,對現實的不滿足以及對目標的沉迷是他成功的關鍵。他痛苦,他奮鬥,他不讓「知足常樂」掌控他的人生,相反地,他盡情展現生命的Power,主宰自己的人生,因此他卓越,他快樂。      僅以3S生命力方程式與本書讀者共勉:讓我們每個人都能透過吃苦、奮鬥,進而實現夢想,達到卓越的快樂境界!

作者資料

葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone)

銷售訓練講師、創業家、不動產投資商、顧問與演說家。 在旗下的卡爾登電視網(Grant Cardone TV Network)主持、指導與製作節目,協助企業主及一般民眾踏上成功之路。 成立「卡爾登銷售訓練線上學院」(Grant Cardone Sales Training University),已培養數百萬位銷售員、創業者、銷售經理。 暢銷著作包括《十倍原則》、《想要成交,拿出你的口袋名單》。

基本資料

作者:葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone) 譯者:許恬寧 出版社:商業周刊 書系:金商道 出版日期:2017-11-23 ISBN:9789869532976 城邦書號:5BWB0235 規格:平裝 / 單色 / 264頁 / 14.8cm×21cm
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