◆部落客熱烈討論！暢銷書《2萬元有找，中國批貨》《韓國批貨賺翻天》作者最新力作！ 一個晚上，就把商品全部賣光！ 在中國大陸，他們的網站業績衝到第一名，你也可以！！ 在台灣製造，到大陸狂賣！ 火紅台灣賣家的故事一：CatWorld 來自台灣的陳偉成，在大陸自創了一個網路品牌CatWorld，是個一年來在中國淘寶網上，炒得紅紅火火的台灣館賣家，一路從淘寶網台灣館前五名衝到第一名！ 火紅台灣賣家的故事二：PG 美人網 2007年，從台灣去大陸的莊龍隆，也決定跨入中國網購市場。第一天在淘寶網台灣館上線，就有一百五十張訂單，第二天更上衝到二百張訂單，那一檔活動下來，PG美人網就拿到一千張訂單；別的網路賣家可能要花半年，甚至一年才能拿到一顆鑽，莊龍隆奪鑽的速度比別人快幾十倍。兩年下來，PG美人網現在不僅每個月都能推出一百至一百二十個新款包包，而且還不斷推出新的行銷手法。 在中國，還有很多像他們一樣，來自台灣，卻在中國火紅的例子。 【本書特色】 ．成功案例首度曝光 ．抓住主力消費者 ．圖文被盜用，怎麼辦 ．中國網購每日三大高峰期 ．台灣業者戰力分析 ．安全匯兌營運資金

作者序　一本走向中國網路市場的導讀書

1　他們如何在中國成功開網店？
台灣業者
【案例一】貓世界（CatWorld）
【案例二】PG美人網
【案例三】172巷鞋舖

中國業者
【案例一】搜酷
【案例二】芳草集
【案例三】妖精de國度

2　為什麼要到中國電子商務市場卡位？
台灣電子商務市場趨飽和
網友消費行為成熟，電子商務難度增高
淺碟市場，商品異質性低，網店陣亡率高
中國電子商務市場還在上升段

3　到中國開網店，你準備好了嗎？
我對中國網購市場了解多少？
我適合前進中國網購市場嗎？
多少資金才夠？

4　掌握中國網購市場現況
從上網人數來看
從省市發展來看
分析中國網友結構
從網路應用排名來看
從網購服裝看中國網購市場

5　中國網友購物行為不可不知
南方市場經濟發達，北方消費者購物豪爽
日常生活用品的網路銷售大躍進
二、三十歲年齡層是網路消費主力
男女網路消費行為大不同
網友的評價逐漸影響網購決定
網友注重支付安全，加入網購平台為上策
中國網友一天購物的三大高峰期

6　中國主要網購市集有哪些？
引兵入關，網友忠誠度快速流失：易趣網
中國最大的消費者對消費者市集：淘寶網
後起之秀：拍拍網和有啊

7　選擇網購平台要注意什麼？
戰線過長是台灣賣家的噩夢
進軍中國網路市場分成兩大類
年費與交易手續費是必要支出
跨海前先確定平台能提供多少協助

8　進軍中國開網店的第一步
進軍中國第一道關卡：網路實名制
交易模式：確定買家收到貨才透過第三者付款
如何將錢匯入、匯出中國？
物流費過高恐將阻斷兩岸網購之路
政策、法規都可能影響生意

9　在中國開網店要解決哪些問題？
客服處理不好會弄巧成拙
兩岸部門如何分工？
如何找到當地員工？
價格應該怎麼訂？
產品圖文被盜用該怎樣處理？
提供跨海及中國內陸的貨運公司有哪些？

10　台灣網商前進中國的SWOT
台灣網商的強項（Strength）
台灣網商的弱點（Weakness）
台灣網商的機會（Opportunity）
台灣網商的威脅（Threat）

11　如何讓自己的商品脫穎而出？
網路開店第一步：讓消費者知道你的存在
善用淘寶網行銷資源
沒現貨就無法讓流量變訂單
加入網購平台，不要單打獨鬥
購買廣告是最直接有效的行銷方式
善用標題增加商品點閱率
藉由網路社群炒作來認識商店
以台灣館的冠級賣家為師

12　進軍中國網購市場的六大要素
服務品質參差不齊，為台灣賣家創造利基
商品力：品質、特色、賣點、流行
價格力：成本分析、定價策略、付款方式
包裝力：包裝商品，吸引網友下單
集客力：創造讓消費者常來的誘因
服務力：讓網友感動的服務，是台灣網路賣家的拿手好戲
品牌力：定位、消費者印象、口碑

13　電子商務專家的建議
從網購供應鏈最上游分析經營成本
中國網購市場朝大者恆大發展
中小型網路賣家依舊有機會闖出市場
開網店要確定有自己的「梗」

附錄
中國主要銀行及其服務電話
中國快遞以及貨運公司網址

一本走向中國網路市場的導讀書

　　那個鞋商到非洲考察市場的老故事，你一定聽到耳朵長繭，但我覺得還是有必要再說一遍。悲觀的幹部回來對老闆說：「非洲沒鞋子市場，因為大家都不穿鞋。」樂觀的幹部興奮地告訴老闆：「非洲鞋子市場大得嚇人，因為大家都沒穿鞋，我們的鞋子在非洲肯定賣得好！」「不穿鞋」與「沒穿鞋」，一字之差，但影響完全不同。

　　「不穿鞋」的人認為，自己的商品在當地沒有市場，「沒穿鞋」的人則假設潛在消費者尚未使用過自己的商品，只要能讓消費者接觸到商品，新市場大有可為。

　　每個生意人對同一個市場，都會有不同的看法，但我自己比較接近那個樂觀幹部的看法。我認為，沒有龐大資產與人力的中小企業，與其在一個成熟又狹小的市場拚鬥，倒不如去一個相對新興或龐大的市場開發。

　　台灣是個成熟又狹小的市場，相較起來，中國大陸是個新興與龐大的地方。本書因此著眼介紹中國龐大的網路市場，幫助讀者認識中國這個從南到北、從沿海到內陸，每一個地域都截然不同的市場。

　　在台灣，雖然也有南北差異，但落差不致太大；消費習慣有別，但差距不會大得離譜，例如女裝，就不會有太嚴重的版型問題。但在中國，南方人的版型就和北方人不一樣；在消費喜好上，城市與鄉村消費者對商品的喜好程度也不大相同。以女性飾品來說，北方女人高頭大馬，飾品也喜歡挑大氣點的；南方女人則較喜歡細緻小巧的飾品，南北有明顯的消費差異。除此之外，每個台商對沿海與內陸的品味與差異，也都有各自的經驗。這樣的市場是挑戰，也隱藏著驚人機會。

　　中國市場就像一頭巨象，每個人摸到的都不太一樣。這二十年來，我看著中國市場從封閉變得開放，從弱小變得茁壯，從早期的傳產業台商，到後來的高科技產業，台灣企業進入中國市場的門檻越來越高。不可否認，沒有依附任何企業的台灣創業者，現在想進入中國市場並不容易，不管是開工廠、公司，甚至是開一家小店，難度都比在台灣要高出甚多，不僅成本高，還要面對從中央到地方政府的各種規範與要求。

　　儘管如此，我認為中國市場是台灣的新一代有機會效法父執輩在1970年代，提著007手提箱獨自一人闖蕩天涯，開創自己事業的夢想土地。只是這裡所謂的「夢土」，不是實體的土地與市場，而是靠網際網路建構的一個無形市場。

　　創業是有門檻的，大多數的創業者都不是含著金湯匙出生的，以目前台灣的創業環境，不容易再出現一個王永慶或郭台銘，但在中國，過去十年卻出現好幾位資產也算是小王永慶、小郭台銘的創業家，原因主要還是在於市場環境與成長趨勢。

　　台灣的經濟以外銷為主，靠的是不斷將原料製成產品銷售出去，這也是台灣未來唯一的生存之道，畢竟只有2,300萬人的內需市場很小，而且台灣人又特別愛創業，競爭激烈下，使得台灣的創業環境反而對新生代極為不利。除了在台灣賺自己人的錢之外，我們有沒有能力走出台灣，賺外國人的錢呢？我想是我們這一代需要學習的一堂課。

　　這本書能夠完成，真的要特別感謝和中國淘寶網合作、在台灣協助數百位網購業者「網進中國」的台灣網勁科技游士逸總經理、電子商務服務事業部同仁、公關經理王蜜穜及其他提供各類協助的同仁，沒有他們提供這麼多寶貴的開店輔導資料，這本書是無法如期完成的。

　　走出台灣是風險，留在台灣是另一種風險。你願意留在台灣，當然也很好，但如果你願意踏出台灣冒險一搏，那麼這本書將會是你邁開步伐，走向另一個龐大網路市場的導覽。預祝你成功！

作者：張志誠 出版社：早安財經 書系：生涯新智慧 出版日期：2011-05-26 ISBN：9789866613401 城邦書號：A1110009 規格：平裝 / 全彩 / 224頁 / 19cm×24cm